在细分市场中筛选创业机会

在细分市场中筛选创业机会

他在大学毕业之前，由于手头经济紧张，所以做了很多各种不同的业务，最关键的问题是各种业务之间的衔接都比较差，没有形成相应的产业链，造成横向拓展，导致个人精力不够，所以大学毕业之前一直处于混乱状态。一次偶然的机会，在一个师大老师的介绍下，他于2008年6月到8月之间担任江西师范大学金钥匙辅导班东湖区教学点的负责人。这两个月的确很累，但是这两个月改变了他的思路，从这以后他走上了专业做教育培训的道路，人生从此开始新的转折。

从2008年9月开始，他开始专业做教师资格证考试培训。刚开始，效果并不是很好，师大教育学院几乎垄断了师大内部的市场，他和团队成员就采取走出去的方式，做了地市的普通大专的市场。他开拓了两个地市的市场，一个是萍乡，另一个是景德镇，虽然很远，总算找到了教师资格证培训的制胜法宝，从此按照这个方式进行开展，一年比一年好，到目前为止，有超过10个学校已经形成稳定的合作关系。虽然没有大型广告的支持，虽然没有招聘众多员工，但是在江西省的教师资格证培训市场，他已经做到市场份额第一了。

2010年开始，教育厅师范处对教师资格证以及中小学教师招聘进行改革，2010年5月教育厅与人力资源和劳动保障厅联合对全省中小学教师进行统一招聘。因为这是一个新的举措，因此形成了一个新的产业链，从出版到培训，他们抓紧了这次机会，在全省各地大规模宣传，招聘人数突破了600人，取得重大成功。这一次，又让他的成长有了一次新的突破，知道了怎么做百度推广，知道了在江南都市报做广告需要多少钱，因为这些原来他认为是很奢侈的事情，现在自己都开始实践着。

目前，他从事的培训项目有：教师资格证考前培训、教师招聘考前培训、江西教育学院成人高考，这三个项目客户资源之间形成互补，而且跟教育息息相关。每年做的教师资格证考试培训1000人，这些考上的人都需要考教师招聘，那么下一次又会参加他们的培训，而在培训过程发现有很多人是大专生，那么我们建议他们考成人高考的专升本。因此这三个业务体系之间形成了一定的价值联系。