野鸡成就大事业

主题四　自主创业　成就事业

中专毕业的王启志学的是财会专业。毕业后的3个多月里，小王都没有找到自己理想的工作。想想与其为别人打工，还不如自己做老板，于是小王决定自己创业。他从小在农村长大，熟悉农村环境，想到农村遍地都是草，又安静，搞养殖业应该是很好的。可搞什么养殖最有经济效益呢?经过调查，小王选择了兔子养殖。说干就干，小王买了养殖的设施——兔笼子、食槽、水槽，还有关于兔子养殖技术的书等。考虑到刚开始没有养殖经验，也不了解市场行情等，所以养殖规模并不大。可渐渐问题就出现了，小王开始觉得太累，白天打扫卫生，喂食、消毒、打疫苗、拌料等等，这还不算什么，但即便就这样精心照顾，还是有兔子死亡，虽然死亡的数量并不多，可让小王整天提心吊胆的，那是种心理的疲惫，而且，要三个月才见效益，就算见效益，由于养殖规模太小，盈利也不会很多。于是对兔子养殖的兴趣开始淡了，开始寻找见效更快、盈利更多、出力更少、更容易发展的项目。就这样，小王的第一次创业失败了。

也就是小王放弃肉兔养殖的第二年，肉兔价格开始飞涨，比当时的价格高出了两倍还多。

小王为什么会失败?

你认为一个合格的创业者应该具备什么样的素质?

基本知识

一、创业者

在中国的历史上，从来没有像今天这样对创业如此的热衷，创业已成为时代的焦点，它改变了千百万人的命运，创业者创造的一个又一个的神话令后来者惊羡不已、跃跃欲试。对于许多未曾有过创业经历的人来说，这样一个全新的选择带给他的可能是鲜花、掌声、成功的喜悦，也可能是失败、孤独、一无所有。所以，在决定创业之前，创业者必须真实地审视自己，以判断自己是否适合创业，是否具备创业的条件即创业者应有的素质。

1.创业者和创业意识

●创业家是这样的人:他能发现机会，筹集发掘机会所需要的资金和其他资源，并承担发掘中的有关风险。

——C·巴洛

广义而言，创业者就是指开创新的事业、并且创造新职位的人。狭义而言，创业者就是指开发出新产品或开创新式服务、开发应用新技术或新资源、用新方法来应用原有的技术或资源、为现有的产品或服务开拓新的市场、改善现有业务的人。

创业者是以创造财富和获取商业利润为目标的人，其行为与普通员工的工作有不同之处。把创业者和职业经理人对比，我们会发现创业者指一种开办或经营自己企业的人，他们既是员工，又是雇主，对经营企业的成功与失败负责。职业经理人通常不是他们所管理公司的所有者，而是被雇来管理公司日常运作的人。

创业意识是指一个人根据社会和个体发展的需要所引发的创业动机、创业意向或创业愿望。创业意识是人们从事创业活动的出发点与内驱力，是创业思维和创业行为的前提。需要和冲动构成创业意识的基本要素。创业意识是创业的先导，它构成了创业者的创业动力，正是创业意识激励着人以某种方式进行活动，向自己提出的目标前进，并力图达到和实现它。

比尔·盖茨创业时的梦想:让计算机进入家庭，并放在每一张桌子上。

创业意识是创业思维和创业活动的必要准备，因此，每一个希望创业的人都必须首先强化创业意识。一个合格的创业者应具备以下几方面的意识:

(1)创造梦想、发现机遇的意识。好的创业者应该是善于发现商机的人，但是什么样的人才能发现别人发现不了的机遇呢?是那些习惯于创造梦想的人。梦想会指引他们去寻找、捕捉机遇，并将机遇转化为恒久追求的事业。

(2)凝聚梦想、不懈追求的意识。创业者光有梦想还不够，还要能够把过去的梦想进行优选提炼，凝聚成为一生的热爱和追求。创业的道路是漫长而艰辛的，没有一种如热爱自己生命一样热爱事业的精神，是无论如何也坚持不下来的。

(3)学习新知、进取提升的意识。为了实现自己的梦想、追求自己热爱的事业，就必须勇于突破专业、职业、年龄、性别、环境等诸多条件的限制，有强烈的好奇心和求知欲，对凡是有益于自己事业的东西，都如饥似渴地学习，不断完善自己，永无止境。

(4)突破陈规、创新创造的意识。离开创新和创造，创业就是一句空话。如今的世界，信息瞬息万变、科学技术日新月异、消费者需求永无止境，唯有不停地创新创造，才能跟上时代的步伐，才能在异常激烈的竞争中站稳脚跟，脱颖而出。

(5)勇担责任、直面挑战的意识。创业者必须清醒地意识到，你是这个团队的领导人，应当对团队最终的结果负有全部责任。要勇于承担责任，只有这样，这个团队才有中流砥柱，员工才有主心骨，你才能赢得所有相关人员的尊重和信赖，才能使这个团队有凝聚力、战斗力、持久力。

(6)居安思危、自省自警的意识。创业是一种风险很大的社会实践活动，保持居安思危、自省自警的意识，是创业者永葆青春与活力的根本保证。

2.创业者的基本素质

创业是一项巨大而复杂的工程，在这个工程中，创业者作为其中最关键、最具有能动性的因素，其能力和素质直接关系着创业活动的成败。素质既指人的生理上的先天特点，也指人的体质、品质、情感、知识等方面的综合能力。一个优秀的创业者应该具备以下几个方面的素质:

(1)知识素质。知识素质也就是人在知识方面的综合能力。对创业者而言，一般需要具备六个方面的知识:

第一，人文社会知识。这是我们为人处世的基础，也是正常思维交往的根基。它可以丰富我们的语言库，扩大我们的交往面，校正我们的思维方向，破解我们遭遇挫折时的心结。

第二，经营管理知识。这是具体运转开拓创业的基础。同样的一项事业，会经营与不会经营可能导致完全不同的结果;同样的起步规模，经过一段时间的运转，善于管理和不善管理造成的局面就完全不一样。

第三，公共关系知识。现代社会是讲究交往的社会，也是吸引眼球的社会，公共关系正是在这方面的实用知识。虽然不会公共关系者也可以通过自己的劳动积累来达到成功，但为时较慢，规模有限;懂得了公共关系，才会如虎添翼。

第四，专业知识。创业要选择自己擅长的行业，因为在这个行业，创业者往往具有丰富的专业知识。创业者一旦进入一个行业，就必须尽可能多地掌握这个行业的专门知识。只有对本行业的供需状况、市场前景以及专业知识、技能了然于胸，才能避免盲目性和投机性，争取最大的成功概率。在一个自己完全不了解的行业创业或者不具备所从事行业的专业知识，要想获得成功是不可想象的。

第五，资金及财务知识。创业者不一定精通财务知识，但需要对货币金融、信用及资金筹措、资金核算及记账、证券、财务会计等方面的知识有基本的了解。

(2)能力素质。能力素质指的是人在实际操作方面的综合能力。在知识与能力之间，知识是基础，能力则是对知识的运用或进一步的发展和创造，所以相对来说，能力显得更重要。总的说来，创业应具备四种能力:

第一，专业能力。专业能力是创业的前提能力，它是指企业中与经营方向密切相关的主要岗位或岗位群所要求的能力。主要指创办企业中主要职业岗位的必备从业能力;接受和理解与所办企业经营方向有关的新技术的能力;把环保、能源、质量、安全、经济、劳动等知识和法律、法规运用于行业实际的能力。

第二，方法能力。方法能力是指创业者在创业过程中所需要的工作方法，是创业的基础能力。创业者应具备的方法能力主要有信息的接受和处理能力;捕捉市场机遇的能力;分析与决策能力;联想、迁移和创造力;申办企业的能力;确定企业布局的能力;发现和使用人才的能力;理财能力;控制和调节能力。

第三，社会能力。社会能力是指创业过程中所需要的行为能力，与情商有许多共同之处，是创业成功的主要保证，是创业的核心能力。创业者具备的社会能力主要体现为人际交往能力、谈判能力、企业形象策划能力、合作能力、自我约束能力、适应变化和承受挫折的能力。

上述能力需要经过一段时间的实践才能真正获得，并且也只能在不断的实践中来加以提高、升华、永无止境。

(3)心理素质。心理素质既指人的内心活动和所显露出来的心态水平，也指人的头脑中对客观事物，包括感觉、知觉、记忆、思维和情绪等方面的综合脾性。创业者的心理素质简单地说就是四个要求，两个避免:

第一，具备独立性。创业成功者都是那些善于摆脱依赖性、努力实现自己独立性的人。真正的独立首先是思想上的独立。创业者必须要有自己的思想，凡是不适合自己的语言，不论是谁说的，也不管在理论上是否行得通，都只供参考，不去盲从。

第二，具备专注性。专注性是一种基于对某件事或某种职业的热爱而产生的一种全身心高度投入状态。专注性强者也许会丧失一些暂时的利益，但必然会从长远上收获更大、更长久的成功。现在凡是能成就出一番实事者，无一不是具备高度专注精神的人。

第三，具备求异性。求异的来源是人的不断增长的需要。创业的核心就是要发现人们的需要。只有具备求异的眼光，创业才能独辟蹊径。无论生产、经营还是服务业，经营的都是人们的品位，创造的都是人们的生活方式，提供给人们的都是永远新鲜的选择。

第四，具备坚韧性。坚韧性是创业者战胜挫折的武器。创业的道路绝不可能一帆风顺，局部甚至全盘失败在所难免。创业者一定要培养自己坚韧不拔的品格，要有长期奋战的思想准备，要有不屈不挠的顽强精神!这是成就大事业的一种时间成本。

除了具备四个要求外，创业者在心理素质方面还要求两个避免:

第一，避免从众心理。从众心理就是一味跟着别人学，看见他人干什么赚了钱，自己也去跟着干什么。这是经营创业中的最大忌讳。

第二，避免理想主义。有些人创业期望值太高，结果却是欲速则不达。世界上不管是事物的发展过程还是规模速度，凡事都有它自己的规律。我们只有调整自己的目标或行动，在规律允许的范围内行事，才有望成功。

二、创业准备

凡事预则立，预就是准备。有了充分的准备，才能干得出一番事业。对于初出茅庐的创业者来说，经验不足，缺乏社会关系是创业的最大障碍。中职学生要想创业，必须经历一个学生时代到职业时代的转变，突破经验不足的瓶颈显得尤为重要。

1.创业的经验积累

对中职学生而言，积累创业经验一般有以下两种途径:

(1)就学期间通过学习、兼职等方式获得创业的初步经验。机遇总是垂青有准备的人，就有创业意向的中职学生来说，在校期间就应为以后的创业作一些初步的准备，积累一些必要的经验。一般来说，在一年级时，就应主动接受职业价值观方面的教育，开始了解自己的兴趣、特长和专业背景，为今后选择创业、确定职业目标奠定基础。二、三年级时通过参加社会实践和实习活动，对专业的社会需求和发展前景深入了解，根据实践中自我适应程度的反馈信息，反思和调整自己的职业取向，初步确定与自己能力相吻合的职业选择。要对个人的创业条件进行分析，准确定位。同时看自己是否具备未来的老板气质和心理素质，比如承担风险能力、创新能力、决策能力和领导能力。

此外，还应作好市场调查和分析，准确掌握市场信息，作好市场预测，建立经营思路，设计市场进入策略，对经营项目的投资、筹资、成本、收益等作出可信的测算，学会常用的财务管理知识。

温馨提示

不一定要在创业阶段开办自己的公司。为一家公司工作并学习他们如何做事，会令你受益匪浅，打好基础对我们非常重要。

(2)为一家公司工作。对刚出校门的学生而言，这是比较实用和受欢迎的创业经验积累方式，相比在学校积累创业经验而言，在一家公司工作更接近于实战，不失为一个积累经验的更好的选择。大部分成功的创业者创业前都有过为别人工作的经历，这种经历使他们对本行业的情况了然于胸，在处理复杂的人际关系时游刃有余，整合资源的能力大大提高并有可能积累到人生第一笔创业资金，这些构成了他们自身宝贵的职业财富。

大企业是培养管理者的摇篮，小公司是训练创业者的孵化器。

为别人工作从而积累经验是一种比较可行的积累经验的方式，但是，我们应该去哪些类型的公司工作呢?对于许多毕业生来说，进入一个大型企业或外资企业是一个不错的选择，因为这样的企业相对来说比较正规，各方面保障措施和制度比较健全。而就准备创业的学生而言，进入一个小公司或许能够得到更好的锻炼。小公司内部机构简单，要求员工必须一人多能，并且老板会在最短的时间内让你尽快上手，这样就能使你迅速熟悉商业各个环节的状况并有机会亲自实践，简而言之，如果你抱着学习的态度，在小公司里工作一年，将会补充和完善许多社会经验和商业经验，如果有机会，再进入大型商业机构进行宏观及系统方面的学习和尝试，为将来实现个人的独立创业打下一个良好的基础。

2.创业的市场调查和预测

(1)市场调查的作用。理智地选择并锁定好具体的行业目标是创业的第一步。作出决定并不困难，但要选择正确却不大容易。市场调查的作用是通过调查描述当前市场环境与行业状况、顾客需求与目标市场状况、竞争对手及自我经营状况等;根据描述分析行业、市场、顾客、自身经营与竞争者的现状与投资项目的可行性，并对未来作出尽可能准确的预测，从而将决策的风险降到最低的限度，从根本上提高成功的可能性。

市场调查作用示意图

(2)市场调查的内容。市场调查的内容是指在进行市场调查工作时应该调查的问题和所需搜集的资料。这是整个市场调查的核心，也是调查工作的目标所在，因此，在开展调查以前就必须明确调查内容。一般来说，市场调查主要有以下内容:

第一，环境调查。主要指市场所在地的政治法律环境、经济环境、社会文化环境、科学技术环境以及地理气候等环境因素的总称。这些环境直接决定了市场所在地的市场环境，也是创业者进行新产品开发、尤其是为产品开拓新的市场时必须考虑的因素。

当地政治法律环境。具体包括已经出台的法律、实际执行的情况等。

当地经济环境。具体包括国民经济运行情况和发展态势、市场体系的发育和完善程度、国家的产业政策等。

当地的社会文化环境。具体包括价值观念和标准、风俗习惯、生活方式、消费心理等。

当地的科学技术环境。比如在草原牧区开办一家制革厂，就不用担心找不熟练的技术工人，因为那里几乎人人都是皮革鞣制高手。

当地及周围地理资源环境。比如造纸业，必定要求建在原料、水源都丰富的地方，且保证环境不被污染，而竹木加工业则一定要傍近大山。

创业必须“因地制宜”，无论创业者面对怎样的市场环境，都必须对所在地的宏观环境进行考察分析。

第二，市场潜力调查。市场潜力调查是指产品在目标市场上的销售前景，其目的是通过调查查明直接影响产品在目标市场上销售的各种因素，明确地分析在目标市场上组织销售的可行性及其发展前景，以便更好地选择产品的目标市场。

一般而言，影响产品的市场潜力的因素主要有市场容量、消费方式和消费需求增长情况，影响需求的各种因素以及市场竞争等。在对某一市场的潜力进行调查时，就需要结合具体的产品，围绕上述要点搜集有关资料，进行深入分析。

第三，顾客调查。在整个生产—销售过程中，顾客是这个过程的最后也最关键的一环，消费者对产品的接受程度直接影响商业活动的成败。顾客调查一般应包括顾客构成、顾客购买力、消费心理、消费行为、消费动机、消费决策过程以及信息获取途径等。这些可以作为企业产品的市场定位以及营销决策的重要依据。

(3)市场预测。市场预测是在市场调查的基础上，运用科学的方法对市场需求以及影响市场需求变化的诸因素进行分析研究，对未来的发展趋势作出判断和推测，为企业制定正确的市场营销决策提供依据。市场预测主要包括以下几个方面。

第一，市场需求变化预测，主要是指商品的购买力及其投向的预测，包括生产资料市场购买力预测和消费市场购买力预测两方面内容。除现实购买力以外，对市场需求变化的预测还需要研究社会潜在购买力。

第二，消费结构变化预测，主要内容是预测消费品市场的产品构成以及其相应比例关系。包括消费者的消费支出在不同商品之间的分布比例，变动趋势。其中最为关键的是居民消费的恩格尔系数的变化。

第三，产品销售预测，是指企业本身对产品销售前景的判断，包括对销售的品种、规格、价格、销售前景、销售额以及销售利润等方面变化的预测。其目的在于使产品适销对路，满足消费需求，提高企业经济效益。

第四，产品价格预测，是指根据企业产品的市场价格以及同类产品的市场价格对企业产品未来市场价格变化的预测。影响产品价格的主要因素有市场供求状况、市场竞争状况、产品价值规律等。

第五，产品生命周期预测，主要是对企业产品在生命周期中所处阶段即萌芽期、成长期、成熟期与衰退期的预测。

第六，资源预测，是指对企业所需要的原材料、能源等资源的供应状况及其变化趋势进行合理的预测，明确资源供应的数量、规格、质量、价格等，寻找降低资源成本的途径，增强企业竞争力。

第七，市场占有率预测，包括企业绝对市场占有率与相对市场占有率两方面的预测。企业不仅应该预测本身产品的市场占有率及其变化趋势，还应该对同类产品、替代产品的市场占有状况及其变化趋势进行预测。

第八，生产技术变化预测，包括企业生产技术变化的预测、国内行业技术发展变化的预测以及国际先进技术发展变化的预测等。

三、创业项目

1.创业项目选择的相关因素

在市场经济中，创业者要想在商海中挤占一席之地，并在竞争中能够取胜，寻找到合适的创业项目是非常关键的一步。创业项目的选择是一项复杂的决策活动，需要综合考虑多种相关因素。其中需要考虑的主要有以下几点:

(1)个人兴趣与特长。兴趣是最好的老师。一个人只有选择了他喜欢又有能力做的事情，他才会自觉地、全身心地投入到工作中去，并忘我地工作，才有可能在遇到困难和挫折时百折不挠，千方百计地克服困难，实现创业目标。所以，选择自己感兴趣、有特长的项目是创业成功的基础。

(2)对项目的熟悉程度。俗话说，隔行如隔山，创业者应该在自己熟悉的行业里选择创业项目，才能提高创业成功的几率。选择创业项目，要深入了解、熟悉项目本身以及项目所在的行业状况，唯有如此，才能取得成功。

(3)市场机会及利用能力。市场是最终的试金石，所以选择创业项目时在考虑了个人的兴趣与特长以及对项目是否熟悉之后，还要认真调查分析所选的项目是否有市场机会以及创业者本人是否具有利用市场机会的能力。

(4)能够承受的风险。创业本身就是一项“探险”活动。创业者把资金投入进去，谁也无法保证一定能够成功、一定能够赚钱、一定能够长盛不衰。因此，在选择创业项目之前，无论创业者对项目有多大把握，都必须考虑“未来最大风险可能是什么?”“最坏的情况发生，我能不能承受?”等问题，如果答案是肯定的，那么，只要项目的预期回报符合你的预期目标，就可以进行投资。

(5)国家的相关政策与法律。政策和法律是保障。进行创业项目选择还必须考虑国家相关政策和法律法规因素:一是选定的项目是否属于国家政策和法律禁止或限制的范围;二是选定的项目是否属于国家政策和法律鼓励的范畴。创业者要尽可能在国家的政策、法律法规鼓励的范围内选择项目。

2.创业项目选择的原则和方法

(1)创业项目选择的原则。由于自身资源的缺乏，创业者在初期往往需要吸引外部投资作为创业启动的资金，而能否吸引投资或者吸引资金的多少以及最终能否取得创业成功，很大程度上取决于创业项目的选择，所以创业者在项目的选择上一定要科学合理、细致全面、小心谨慎。具体而言，选择创业项目应遵循以下原则:

第一，以新取胜。创业本身就是一项创新活动，创业者需要一些敢为天下先的勇气。从市场角度而言，市场要求创业者能够抢占先机、出奇制胜。很难想象一个陈旧俗套、立意平平的创业项目如何能够获得投资者的青睐或者在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

第二，内容为王。俗话说，靠山吃山，靠水吃水。创业者选择项目要充分考虑项目的资源状况，尽量选择有独特资源优势的创业项目。这种资源可以是资金、技术，也可以是矿产、区位，等等。如果能够慧眼独具，发掘自身特有的资源进行项目开发，往往更容易获得成功。

第三，市场第一。市场是一面旗帜。市场经济社会里包括创业在内的一切经济活动都要围绕市场进行。创业不但要乘“需”而入，还要尽量做到经久不衰，产品的市场支持力、市场容量及自身接受能力对创业者来讲至关重要，所以创业者要通过市场调查和预测考察所选项目在目标市场及目标群体的现实消费和潜在消费的状况，判断自己是否可以顺利进入市场，等等，尽可能选择那些具有广阔市场前景的项目。

第四，因时而动。时势造英雄，任何创业者都离不开他所处的历史背景。我国目前一个明显的特点是国家政策具有很强的推动性，产业政策往往深刻影响甚至左右一个产业的发展格局，国家和地方都出台了不少鼓励创业的产业政策。所谓“因时而动”，即如果一个创业项目符合国家的经济导向，它成功的几率将会大大提高，反之，则很容易中途夭折。

(2)创业项目选择的方法。在目前我国经济发展的大潮中，机会可以说是无处不在，但多种选择有时未必是件好事。市场往往乱象丛生，海量的市场信息可能让很多人无所适从，那么创业者如何能够独具慧眼、拨云见日，敏锐地捕捉生活中的各种商机，确保创业成功呢?以下的几种方法可以为我们提供借鉴。

第一，基本取舍标准。现实中的行业数以千计，怎样才算合适?绝对的具体量化标准谁也无法给出，大致的基本取舍标准则有三条:一是比较符合自己的兴趣、特长和基本条件;二是拥有一定的市场发展空间;三是存在足够数量的现实顾客或潜在顾客群体。一般来说，只要具备了这三条中的任何两条，这个“业”就值得去开创，而且成功的可能性很大。

第二，从因“我”制宜开始。这是指充分开掘自身资源，凭自己的兴趣、特长及现有条件来开始创业。如果你选定在农村发展，就可以从种植业、养殖业、加工业、运输业、饭馆等服务业上着手;如果你技术功底深厚，就不妨从应用技术等方面开始，或发挥技术特长，或以技术入股。这样发挥优势、因“我”制宜，不失为一条有效的创业捷径。

第三，填充空缺市场。空缺市场也叫市场空白，指的是商家们暂时忽略或尚未发现的商业或者市场领域。无论社会经济多么发达，空缺都是永远存在的。谁发现了空缺，谁就发现了商机;谁填充了市场，谁也就开辟了市场。

第四，进军潜力市场。从某种角度上说，任何商品从产生、发展到消亡的过程，始终都处于不断的完善之中。换句话说，潜力市场是永远存在的，问题在于我们能不能去关注、发现它。南京有位大学生搞玩具租赁业，市场非常火爆。

第五，服务时政大局。时政大局向来是社会的热点，尤其是重大活动庆典等更是全民瞩目。这个时候的特殊需要，也就必然涌现出全新的市场机会。如北京奥运会的举行，就使各种国旗、国旗彩贴、国旗彩绘的需求激增。

第六，满足群体新潮欲望。创业的要件之一，就是要有基本的，最好是足够数量的消费群体，从这一角度上说，需要就等于市场。而人的需要总是在不断更新、变化的。有心的创业者也就总能从中不断地捕捉到机会。如近年来美甲、宠物美容等行业随着经济的发展应运而生，就是明显的例子。

第七，解决特殊群体的需要。人类的全部活动，脱不出吃、喝、玩、乐、睡、工这六大范畴。无论你在这六大范畴方面的要求多么出格，只要形成一定数量的群体，按照“需要产生市场”的原理，就会催生出一种产业，提供给一部分人创业的机会。这些年来，一度绝迹的收藏、斗鸡、玩蟋蟀又开始活跃起来，有些地方甚至形成了一种产业，就是最好说明。

第八，延伸、开发各种服务业务。这种创业项目的选择实际上就是利用成熟市场的衍生市场，利用消费者主流需求得到满足之后衍生出来的支流需求作为服务的切入点。以数码相机为例，数码相机的主流业务(数码相机的生产和销售、数码照片冲洗)之外，还可以细分出许多衍生业务，比如，数码相片的加工和修改，利用数码相片制作电子相册、大头贴，等等。

选择创业目标的方法当然还有很多，无法一一列举，但总归是一个原则:一切从自己出发!在纷纭的世上确定自己创业的方向和目标需要选择，把确定的目标做大、做强则需要创造。

四、创业模式

1.常见的几种创业模式

不同的创业模式各具特点，各有其优势。清楚每种创业模式的特点、优劣和适用性，可以为我们选择适合自己的创业模式提供借鉴。下面介绍四种基本的创业模式:

(1)白手起家模式。

创业难度:★★★★★

可借鉴度:★★★

典型的白手起家型创业是从无到有，从零出发的创业形态。在诸多创业模式中，白手起家是难度系数最大的一种。白手起家即利用极少的资金，通常情况下是几百到几千元，通过艰辛的努力创造自己的事业，最终积累了一定的资金并走向事业成功。

要想成功运用白手起家的模式，以下四个方面是必须的:

第一，广泛的社会关系。白手起家的创业者因为自己没有资金实力，很难请到或请得起高水平的人才，也没有太多的钱用于广告或市场推广，所以创业之初的生意来源很大部分是靠社会关系，有了广泛的社会关系，产品或服务就有了一个好的销售渠道。

第二，有预见性。对于白手起家的创业者来说，要想成功就要寻求一个好的项目或者产品。通常白手起家的创业者在选择产品或项目时，一般要考虑以下三点:一是该产品或项目要顺应社会发展的潮流;二是要与众不同;三是推广时不需要或只需要很少的市场启动资金。这就要求创业者有一定的预见能力，能够把握好市场的发展趋势，从而找到并占领某一市场缝隙。否则，根本无法与其他企业或产品在竞争中抗衡。

第三，良好的信誉和人品。白手起家的创业者，只有靠自己的人格魅力，才能吸引一批与你志同道合、愿意跟随你的人，因为你出不起高工资招募合适的人才。同时，白手起家的创业者由于经营规模较小，所以商业信誉度不会很高，这时要用创业者的个人信誉和人品来担保。只有这样，别人才愿意并敢于与你合作，顾客也才能放心地和你进行商业交往。

第四，吃苦耐劳精神。白手起家的创业者要面对残酷的市场竞争。与财大气粗的竞争对手相比，白手起家者找不出什么竞争优势，只有靠自己的吃苦耐劳精神，付出比竞争对手更多的努力和艰辛。多做一些工作，多奉献一些爱心，去感动客户，这才是白手起家者最有力的竞争手段。

(2)收购现有企业模式。

创业难度:★★★★

可借鉴度:★★★

以低价买进经营状况差强人意的企业，或是企业主因为其他原因准备转让的企业，经过对企业进行整合、调整，改善其经营状况以达到获利的目的，或者以更高的价格售出。购买企业是种节约创业时间和成本的好方法。生活中我们见到的商铺转让、饭店转让等，就属于这种情况。收购现有企业的优点是企业具备基础，在所有资源包括商誉、产品、客户、广告促销等方面具备一定的条件，可变因素较易掌握，因此更能节省创业者的时间及开办成本。采用收购企业模式需要注意弄清楚要收购的企业价值到底该如何计算。一般情况下，如果要将一家企业卖掉，其价格就是资产的变现值。罗列一下资产的市场价格，考虑一个折扣，就是企业的价值了。但对于有的企业，如一个商业化的个人主页，或者一个可供自由下载的共享软件，在计算的时候就需要用别的方法。这时可以参照举办该企业的成本来计算。可以将经营者在过去几年相关的支出(包括经营者的工资)归纳统计，最后得出的数字就是你考虑的数字范围了。

(3)依附创业模式

依附创业包括争取经销权、做指定供应商、内部创业、特许经营等，是创业模式中内容最丰富的一种类型。下面对其中的几种模式逐一说明:

第一，争取经销权——做代理商。

创业难度:★★★

可借鉴度:★★★★

代理商是生产商的经营延伸。现在，凡是影响大一点的商品都有它的代理商。做代理商既是为他人做嫁衣裳，也是在为自己积累经验。做代理商可以借助厂家有形的商品，为自己完成资本原始积累。同时，还能学习营销知识，建立渠道网络，一举两得。

做代理商必须注意，小企业之于大企业、代理商之于生产商，只能依附而不能依靠。最理想的状态是既有经营上的联系，又有资本纽带关系，但不是被人控股，不是挂靠或下属关系。这样就能保持独立，拥有较大的经营自主权，大大提高企业的生命值。

第二，做指定供应商——配套与贴牌生产。

创业难度:★★★★

可借鉴度:★★★

全球经济一体化时代，社会分工越来越细，一件商品的生产和营销往往被细分为众多的环节，由此为配套生产者提供了机会。大的、复杂的整机如汽车、摩托车、家用电器固然有众多的配套厂家，就连小型的商品如桌椅、香烟、白酒、望远镜等，也有许多是分工合作的产物。众多的配套厂家就像众星捧月般地拱卫着上游厂家。虽然配套厂家起点低、利润薄，但投资也少，因此恰恰适合资金不足、经验缺乏的创业者。

贴牌生产有两种情况，一种是贴牌后自产自销，这叫借牌，需要交付贴牌费，一般只在区域市场销售;另一种就是产品生产出来后，交给原品牌所有者销售，也叫代工。前者风险大于后者，投入也大于后者，但贴牌资格比较容易取得，一般仅限于国内品牌。创业者可以酌情选择。

第三，内部创业。

创业难度:★★

可借鉴度:★★★★★

内部创业是指一些有创业意向的员工在企业的支持下，承担企业内部某些业务或项目，并与企业分享成果的创业模式。内部创业主要有两种形态:一是成立互助厂商，如员工在公司所允许的范围内，由公司内部另辟企业体系的创业模式。二是将企业中某个体系独立出来，以利润中心制度来成立新企业部门，而这个体系的成本、经营效益的盈亏必须完全自负。内部创业对创业者而言，风险较低，而由于其形成方式大都是由母公司的员工独立在子公司创业，因此，可以获得原来母公司在许多方面(如产品、资金、人力、技术)的支援，这些成熟的条件将有利于创业者在创业过程中取得成功。

内部创业大多是合伙创业的模式，因此在创业之前，必须慎选合伙人，同时要事先言明各项合伙的条件，如股权、分红、事务分配等各方面都要清楚明确。如果母公司参与子公司的部分经营，也要将这方面的条件与权益明确制订在合伙协议书中。

第四，事半功倍的加盟创业——特许经营。

创业难度:★★★

可借鉴度:★★★★

温馨提示

目前社会上鱼目混珠的所谓加盟经营很多，需要加以认真考察，避免上当。

加盟创业属于分享品牌金矿、分享经营诀窍、分享资源支持的创业模式。加盟者不用自己探索开创新事业的路子，只需向特许者支付一定的加盟费就可以经营一个知名的品牌，并能长期得到特许者的业务指导和服务。初期可以免费享受市场调查、投资风险预测、效益评估等经营策划;获得员工免费培训和设备的技术、维修保障;还可享受统一的物流、统一的管理模式、统一的广告宣传，这样就大大降低了创业者的投资风险。

目前，连锁加盟有直营、委托加盟、特许加盟等形式，投资金额根据商品种类、店铺要求、技术设备的不同，一般从数千万元到数百万元不等，可满足不同需求的创业者。近年来，特许经营这种商业模式在国内受欢迎程度一直上升。对小本加盟者而言这是风险低而又容易管理的生意。

采用特许经营的创业模式并不能保证创业一定成功。采用这种模式必须选择适合自己的特许经营品牌来做，而且在选址、可行性分析等方面尤其需要认真、细致地考察和分析。

第五，新兴网络创业。

创业难度:★★★

可借鉴度:★★★

互联网改变了人们的生活，同时也提供了全新的创业方式。网络创业不同于传统创业，无须白手起家，而是利用现成的网络资源。目前，网络创业主要有两种形式:一是网上开店，在网上注册成立网络商店;二是网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道。

网络创业的优势是门槛低、成本少、风险小、方式灵活，特别适合初涉商海的创业者。像如易网、易趣、淘宝等知名商务网站，有较完善的交易系统、交易规则、支付方式和成熟的客户群，每年还会投入大量的宣传费用。但对于初次尝试网上创业的人来说，事先必须进行多方调研，选择既适合自己产品特点又具较高访问量的电子商务平台。一般来说，网上加盟的方式更为适合创业者在投入较少的情况下开业，能边熟悉游戏规则，边依托成熟的电子商务平台发展壮大。

(4)在家创业模式。

创业难度:★★★

可借鉴度:★★★

在家创业者，准确地说是独立工作、不隶属于任何组织的人，不向任何雇主做长期承诺而从事某种职业的人。在家创业是脑力劳动者(作家、编辑、会计、广告设计、电脑编程等)或服务提供者，他们在自己的指导下自己找工作做，经常但不是一律在家里工作。

在家创业的优点是时间安排灵活;可以独立、不受外界干扰地工作;在家里非常舒适;可以改善家庭生活，比如照顾孩子;工作上可以有很大的变化空间。缺点是打开局面困难;过度劳累;不能挣到足够的钱;需要克服孤独感;遭遇拒绝、不可靠的客户和供应商;承担对自由职业本人和家庭成员的压力。

2.创业模式的取舍

光有梦想、希望，而没有选对创业的方式或者说模式，再美的梦想也难以成真。选择适合自己的创业模式是创业成功的关键。资金少、经验少、社会关系匮乏等诸多因素的困扰，通常使很多创业者裹足不前。准确判断自身的优势和劣势，选择最适合自己的创业方式，可以化解不利因素，促进创业成功。前面列举的四类创业模式可以说是各有优劣，怎样取舍取决于创业者自身的实际情况，适合自己的，就是最好的。在决定采用哪种创业模式时，要考虑以下几方面的因素:

(1)适合自己的性格、兴趣、能力和特长。在开始之前，创业者需要对自己进行一个有效的评估，弄清楚自己的兴趣是什么?自己能力状况如何?在哪些方面有特长?只有在明白自己的前提下，才能决定选择什么样的创业模式。创业者应选择自己喜欢的事做。在未来的创业路上你要付出几年甚至十几年的艰辛，一个人如果做自己喜欢的事，每天工作24小时也不觉得辛苦。如果是做自己不喜欢的事，每天工作一小时都是煎熬。很容易有一天因梦想遇到挫折，而在懒惰中放弃。

(2)了解每种创业模式的特点、优劣、资金需求以及适合对象。在前面的四类创业模式中，白手起家模式是创业门槛最低的一种，也是最艰难的一种。白手起家就犹如先有了一个鸡蛋，用蛋孵出小鸡，再鸡生蛋、蛋生鸡，从而一步步积累资金的过程。同时，通常白手起家除了意味着缺少创业资金，还意味着创业者缺少创业必备的社会关系，必须依靠艰苦奋斗，通过一点一滴的摸索和积累，建立起广泛的社会关系。因此，白手起家的创业者必须具备超强的耐受力、百折不挠的顽强精神。白手起家模式主要适合那些有敏锐的商业眼光、较强的人际交往能力和意志品质比较顽强的创业者。

收购企业模式所需要的资金取决于收购对象的性质、经营状况等因素。这种创业模式适合那些已经在这个行业里工作过一定年限的人，他们对这一行业已经相当熟悉，具备相应的技能或是经营能力。因此，能够准确判断收购对象的价值和潜力，接手过来稍加整顿即可以走上正轨。

依附创业模式中的争取经销权和做指定商的创业模式虽然有“背靠大树好乘凉”的优势，但要注意，采用这两种模式一是资金需求相对较大;二是需要创业者在此之前已经在该行业中实践锻炼了相当的时间，已经积累了足够的行业专业知识和技能以及相关的经营管理知识。因此，这两种模式适合那些在该行业里打工，完成了相应积累，也有一定资金的创业者。而内部创业则需要创业者原来所工作的企业能提供这样的机会。同时，内部创业对创业者自身的素质要求较高，要求创业者自身德才俱佳，才可能在众多的员工中脱颖而出，争取到内部创业的机会。加盟创业的模式所需的资金多少不一，取决于所加盟的对象。同时，创业者需要对所加盟的行业有一定的了解。采用这种创业模式对创业者开始的经营管理能力要求不是特别高，但对创业者的基本素质还是有较高的要求。网络创业门槛较低，但对创业者的商业眼光、创新能力、道德素养及意志品质都是不小的考验。若不具备这些素质，进入了也容易被淘汰。

在家创业模式并不适合大多数创业者，它对创业者的专业知识、专业技能要求特别高。一般而言，它主要适合那些已经在本行业工作相当长的时间，积累较多的专业知识和专业技能的人。

创业模式的取舍是一个选择过程，既需要对自己有准确的认识，又要求对所选择的创业模式有深入的了解。这样才能找到最适合自己的创业模式。

五、创业的启动

当你已经具备了创业的条件，接下来就是立即行动起来，投入到创业的活动中。不过，在正式的经营活动开始之前，有些技术性工作还是少不了的。还有许多因素需要仔细考虑。首先要考虑的是企业的定名和选址。

1.企业的定名和选址

(1)企业的定名。虽说一个企业经营的好坏根本上在于自身是否能向社会提供优质的产品或服务，但是，一个具有高度概括力和强烈吸引力的公司名称，对大众的视觉和心理等方面都会产生影响。一个设计独特、易读易记，且富有艺术和形象性的公司名称，能够迅速吸引大众的眼球，诱发其浓厚的兴趣和丰富的想象并留下深刻的印象。因此给企业起一个好的名称也是创业者必须要考虑的。在企业定名上应遵循以下七个原则。

第一，简洁明快。公司/店铺定名应以简洁为好，易读易记。店名不能起得太复杂，否则会适得其反。名字字数少、笔画简单，易于和消费者进行信息交流、便于消费者记忆，同时还能引起大众的遐想，寓意丰富。

第二，符合公司/店铺理念、服务宗旨，以及公司/店铺形象塑造的要求。公司/店铺定名必须与经营商品相吻合，通常要能反映经营者的经营内容和特色，或反映主营商品的优良品质，使消费者易于识别其经营范围，并产生购买欲望。如“同仁堂”，因为“堂”作为中药铺已成为约定俗成的识别标志，所以人们一看“同仁堂”招牌，就知道这里主营中药。

第三，具有独特性。公司/店铺名称新颖，不落俗套，能迅速吸引消费者的视觉，引起他们的兴趣，如“一口鲜”、“大三元”、“狗不理”等。另外，个性的公司/店铺名称应避免与其他公司/店铺名称雷同，以防混淆大众记忆，并可加深大众对公司/店铺的印象。

第四，响亮震撼，易于上口。具有冲击力、有气魄的公司/店铺名称往往在吸引顾客方面更胜一筹。如四通集团的“四通”，取自英文“STONE”发音，意为石头，象征坚强果敢、向高技术不断冲击的勇气;又如“麦当劳”三字，响亮又具有节奏感，因而极具传播力。

第五，用字吉祥、给人美感。在商业传统尤其是中国文化背景下，用语不祥历来是商家大忌。所以公司/店铺定名应用一些符合中国人传统审美观的字样，不但给公司/店铺以良好期望，也给人以舒适安全的心理感受。

第六，有文化艺术底蕴。有一定文化艺术底蕴的名称能给人以文化艺术情操的陶冶和感染，使消费者获得一种独特的文化艺术审美享受，如“楼外楼”、“陶陶居”之类。

第七，遵守法律规定。我国对于公司/店铺定名有一系列相关规定，例如企业不得使用下列对国家社会或者公共利益有损害的名称:外国国家(地区)名称;国际组织名称;以外国文字或汉语拼音字母组成的名称;以数字组成的名称;等等。这些规定构成公司/店铺定名的底线，所有公司/店铺定名时必须遵守。

(2)企业的选址。不论创立任何企业，地点的选择都是决定成败的一大要素，尤其是以门市为主的零售、餐饮等服务业，店面的选择往往更是成败的关键，店铺还没有开张，就先决定了成功与否的命运。可以这样说:好的选址等于成功的一半。从经济学与地理区位的角度来说，公司/店铺选址确实大有学问。一个好地址至少应该具备以下六大条件中的两条以上。如果能六条都具备，那就是真的“风水宝地”了。

第一，商业活动频繁。对每个城市而言，闹市区的商业活动一般都极为频繁，把公司/店铺尤其商店设在这样的地段，营业额自然高居不下。因为这样的地段就是所谓的寸土寸金，消费能力十分巨大。相反，如果在非闹市区，甚至一些冷僻的街道设址，门可罗雀，人迹罕至，营业额自然有限。

第二，人口密度高。任何经营都是针对顾客的，都讲究一个人气，因此居民聚居、人口集中的地方最适宜设址经营。在这些地方，人们各种各样的商品需要构成了一个庞大的消费市场。如果公司/店铺能在这样的地方立足，致力于满足消费者需要，自然会有做不完的生意。另外，这样的地方顾客需求比较稳定，销售额不会大起大落，可以保证商店的收入稳定。

第三，顾客流量大。从商业的角度来看，“客流”就是“钱流”。在车水马龙、客流量大的热闹地段经营，成功的几率往往比普通地段高出许多。对经营小型商铺的创业者来说，客流量对收入的影响更是明显。

第四，公众聚集密。如剧院、电影院、公园等娱乐场所，或者大工厂、学校、机关等附近也是值得考虑的选址地点。

第五，同类店铺多。长期的经营中，某些街区会自发形成经营某类商品的集中市场，这种规模效应往往会吸引更多顾客。

第六，交通条件好。旅客上下车最多的车站、主要车站附近，或者在顾客步行不超过二十分钟的路程内的街道往往盈利最多。没有顾客愿意到一个位置偏僻、需要几经辗转甚至根本就没有公交车经过的商店购物。

上述六条都具备的地区，就是平时我们说的繁华商圈了。但对于创业者来说，在创业初期，繁华商圈寸土寸金的昂贵月租或者价格不菲的转让费是很难承担的。即使资金没问题，大多数繁华商圈位置已被人捷足先登了，创业者想取得一席之地并不容易。针对这种情况创业者不妨暂时放弃繁华商圈，转向繁华商圈之外的次商圈。这样可以节约大量的资金，同时仍然可以分享繁华商圈的旺盛人气。

教师提示

俗话说酒好不怕巷子深。比名称、地址更重要的是一个企业自身的质量，即企业能向社会提供何种产品或服务。因此，应该把提高企业自身质量的工作放在首位。

2．企业的登记和注册

创业者不论设立何种形式的企业，都需要依法到工商行政管理局登记注册，领取营业执照，这样才算合法开业。下面介绍几种类型的企业登记注册的法律规定和相关程序。

(1)有限责任公司的登记。有限责任公司是依照《中华人民共和国公司法》设立，股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部财产对公司债务承担责任的企业法人。设立有限责任公司应具备的条件主要有以下几个:

第一，股东符合法定人数。

第二，股东出资额达到资本最低限额。

第三，股东共同制定公司章程。

第四，有公司名称及符合有限责任公司要求的组织机构。

第五，有公司住所，即固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。

申请有限责任公司登记注册时，应提交下列文件、证件:

第一，公司董事长签署的公司设立登记申请书。

第二，全体股东指定代表或者共同委托代理人的证明。

第三，股东法人资格证明或者自然人身份证明。

第四，具有法人资格的验资机构出具的验资证明。法定资格的验资机构应为登记机关注册的具有法人资格的会计师事务所和审计师事务所。

注册资本的出资方式可以是货币、实物、土地使用权等，其中的相关规定有:

第一，股东以实物作价出资的，应提交具有评估资格机构出具的资产评估报告，属国家资本的还须提交国有资产管理部门所出具的确认书。

第二，股东以土地使用权作价出资的，应提交具有土地评估资格的机构出具的评估报告和土地行政管理部门出具的确认书。

第三，股东以工业产权、非专利技术出资的，应提交工业产权、非技术专利作价依据或报告，并经全体股东认可。

第四，国家资本出资的，应提交国有资产管理部门的投资证明。

(2)个人企业的登记注册。个人企业是指依照《个人独资企业法》在中国境内成立的，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业的债务承担无限责任的经营实体。个人独资企业对注册资金实行申报制，没有最低限额基本要求。设立个人独资企业应具备以下条件:

第一，投资人为一自然人，法律法规禁止从事营利性活动的人不得作为个人独资企业投资人。

第二，有合法的企业名称，名称中不得使用“有限”、“有限责任”、“公司”字样。

第三，有投资人申报的出资。

第四，有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。

第五，有必要的从业人员。

申请办理个人独资企业的设立、变更、注销登记和备案，凡材料齐全，符合法定形式，工商行政管理机关当场作出登记决定，并在五个工作日内核发营业执照或其他登记证明(申请人以非固定形式提交行政许可申请的，受理审核时限按国家工商行政管理总局《企业登记程序性规定》执行)。

注册成立个人独资企业，一般要经过以下步骤:

第一，咨询后领取并填写《名称预先核准申请书》、《指定(委托)书》，同时准备相关材料。

第二，递交名称登记材料、领取《名称登记受理通知书》，等待名称核准结果。

第三，按《名称登记受理通知书》确定的日期领取《企业名称预先核准通知书》，同时领取《企业设立登记申请书》;经营范围涉及前置审批的，办理相关审批手续。

第四，递交申请材料，材料齐全，符合法定形式的，等候领取《准予行政许可决定书》。

第五，领取《准予行政许可决定书》后，按照《准予行政许可决定书》确定的日期到工商局交费并领取营业执照。

设立个人独资企业登记注册应提交的文件、证件主要有:

第一，《企业设立登记申请书》(内含《企业设立登记申请表》、《投资者名录》、《负责人登记表》、《企业住所证明》等表格)。

第二，《名称预先核准申请书》、《企业名称预先核准通知书》及其他名称预先登记材料。

第三，《指定(委托)书》(投资人自己办理的，不必提交《指定(委托)书》)。

第四，《企业秘书(联系人)登记表》。

第五，经营范围涉及前置许可项目的，应提交有关审批部门的批准文件;涉及后置许可项目的，应提交《承诺书》。

拓展阅读

一、你适合创业吗

心理测试虽不能说就一定百分之百的准确，但有一定的提示、参考作用。想创业的人不妨做一下，如果结果正好符合你心中的想法，那说明你比较适合创业;如果结果与你心中的想法差距较大，那就需要认真斟酌考虑。请注意:选择答案时不必犹豫、考虑，尽快据实回答问题，越出于本心越接近客观。请试着做做下面两个测试。

1．问题选择

当你和客人、朋友或伙伴去饭店用餐时，由你点菜。你通常:

A．点自己想吃的，不考虑别人。

B．点别人想吃的，不考虑自己。

C．先说出自己想吃的东西。

D．先按自己的意愿点好，再看情况变动。

E．犹豫不决。

F．请服务员说明菜的情况后再点。

2．答案分析

选A者:乐观、干脆、办事果断、不拘小节。容易跨出创业的第一步，但是否正确却很难说。

选B者:多属顺从型，易受他人影响，缺乏自信，往往忽视了自己的存在，太过慎重。不大适合独立创业。

选C者:性格直爽开朗，不拘小节，常人感觉难以启齿的事也能若无其事地说出，有时还很尖刻。适合创业。

选D者:做事认真、安全第一，能真诚地听取别人的劝说。只要不忘记自己的观点，充分具备创业的优势。

选E者:想象力丰富，但太拘泥于细节，缺乏控掌全局的意识;小心谨慎，工作与交友上都容易犹豫，给人的印象比较软弱。在创业中开始难打主意，但着手实行往往成功。

选F者:自尊心强，讨厌别人指挥;办事坚持自己的主张，追求不同凡响;为人积极热情，重视双方的面子。如能适当谦虚一点，对创业更有帮助。

二、你属于哪一类创业者

1．问题选择

(1)哪种投资对你更有吸引力?

A．定期存款。

B．不低于5%甚至高于10%的利润。

(2)哪种工作对你更有吸引力?

A．每周工作低于40小时，每年固定加薪6%。

B．每周工作高于40小时，第一年年底就加薪10%～15%。

(3)你喜欢哪种商业形象?

A．独资经营。

B．合作或合伙经营。

(4)下面3个福利、待遇都不错的工作，你会选择:

A．大企业，但个人的权限与职责都稍低。

B.稍有名气的中型公司，个人有部分权限和责任。

C.小公司，但个人有相当大的权限与职责。

(5)当你拥有一家公司时，对公司的行政管理、广告销售、工资支付等事，你希望参与到什么程度?

A.高度集权。

B.放大部分权。

C.放小部分权。

(6)工作中碰上了小的阻碍，你会:

A.立即请别人帮忙。

B.先思考选定几种解决方案，然后请示上司。

C.自己努力解决。

(7)你的企业一直沿用某种销售制度，年利润增长10%;现在你发现了另一套制度，年利润可增长10%～15%，但实行起来需要个人和企业投入时间与资金。你会:

A.私下采用，等着看结果。

B.展示结果，建议采用。

C.避免风险，不用。

(8)当你向上司建议时，上司说“不要自作主张”，你会:

A.照办。

B.过一阵再说。

C.越级建议。

D.按自己的方法做。

(9)你是否参加新公司的开发计划?

A.不参加。

B.偶尔参加。

C.常参加。

(10)你打算如何着手训练员工?

A.请专家设计内容，亲自训练指导。

B.自己安排内容，亲自训练指导。

(11)你感觉下面哪种最有成就感?

A.工资最高。

B.专业荣誉较高。

C.成为老总。

(12)以下哪个部门最吸引你?

A.营销部门。

B.行政部门。

C.财务部门。

D.训练部门。

E.管理部门。

F.服务部门。

G.信息部门。

(13)你希望的薪金计算方法是:

A.工资。

B.底薪加佣金。

C.佣金。

(14)一位非常有希望成交的大客户在你正准备去度假时想来，你会:

A.请他后延一段时间。

B.取消度假。

C.延后度假。

(15)你小时候玩过危险性的游戏吗?

A.没有。

B.常玩。

C.偶尔玩。

(16)你喜欢什么样的工作步调?

A.每次做一件事，直到完成。

B.每次同时做几件事。

(17)你现在每周的工作时间是:

A.每周35小时。

B.40小时。

C.45小时。

D.50小时。

E.60小时以上。

(18)你打推销电话时的心境是:

A.运气好的话，可能成功。

B.有可能完成这笔交易。

C.觉得非常有希望完成这笔交易。

(19)遭遇危机时，你的精神状态是:

A.以平常心看待，因为一切皆在掌握中。

B.虽已掌握局面，还是有些焦躁。

C.确实受到相当程度的影响。

2.每题得分

(1) 2，6;(2) 3，10;(3) 7，5;(4) 1，2，3;(5) 5，1，3;(6) 1，5，7;(7) 4，5，1;(8) 1，5，8，10;(9) 1，5，10;(10) 1，3;(11) 2，5，8;(12) 10，1，3，3，2，5，8;(13) 1，5，10;(14) 1，5，4;(15) 1，8，4;(16) 3，6;(17) 1，3，5，8，10;(18) 1，3，7;(19) 5，2，7

3.答案分析

将所有得分累加，即是你的测试总成绩:

总得分33～36分者，比较适合做上班职员。

总得分37～142分者，比较适合做加盟者。

总得分143～169分者，比较适合做创业者。

三、残疾人周彦俊的创业神话

不到20岁独自办厂，24岁开厂房，27岁自创工艺美术堆画获国家专利，30岁拥有百万身家……上天没有让他拥有普通人一样健壮的身体，却磨炼了他“强壮”的斗志。周彦俊一岁半时患了小儿麻痹症，从此失去了像正常人一样的行走的机会。父亲是个篾匠，经常外出揽活。年幼的他寄养在别人家中吃“百家饭”。但他并不甘心寄人篱下，10岁那年，他拄起拐杖开始独立生活。穷苦的父亲希望残疾儿子学点实用的东西养活自己，12岁那年，他父亲买了一台缝纫机，让他学缝纫。然而，周彦俊却痴迷上了画画。没有专业老师指点，只有狂热的兴趣，他的画笔却从不停歇;画人物、画动物……为同学们描摹小人书，给班级出板报。他笔下的人物、动物、植物惟妙惟肖。令人始料未及的是，画画竟成了他后来创业不可或缺的重要元素。

18岁那年，周彦俊的双脚动了两次大手术后休学了。从此，村里人就经常看到一个双脚打着石膏，双手拄着拐杖，身背画架的少年。他到处给人画画，一张画卖两块到两块五。20岁那年，周彦俊迎来了生命中第一个转机。怀揣父亲给他的70元钱和朦胧的创业想法，他独自前往县城自谋出路。当地有个风俗，办喜事盛行送画匾。周彦俊认为这是个可以发挥自己特长的生意。进县城的第一个月，周彦俊没有赚到足够的钱交房租，被房东扫地出门。周彦俊的忠厚老实打动了第二个房东，不但把房子低价租给他，还答应到年底再付房钱。有了落脚的地方，周彦俊留下生活费，把剩余的钱都买了玻璃、颜料、画框，开起了自己的第一家小店。开始时他给人画镜屏，别人做寿，他就画不老松;别人结婚，他就画龙凤呈祥，再加上玻璃、画框来提高档次。每块镜屏的成本为2元左右，能卖3.8元，周彦俊的原始积累就是从这一个个细微的1.8元差价汇集而成的。

3个月下来，周彦俊攒了一笔小钱。从中，他看到自己能做得更大。做大生意资金显然不足。于是，残疾的他再次上路，这次，怀揣200元钱，远去广西柳州。本来想去找朋友借钱，没想到碰上了生命中第二次转机。钱没借到，满心失望的他在柳州商场闲逛。商场内一种用通草做成的立体画让他眼前一亮。他认定这是可以开发的新产品，画匾的边角上印着一个印章“贵州贵定”。顾不得路途遥远和行走不便，他坐上了前往贵定的长途车。也许是其貌不扬的原因，假装成进货商的周彦俊并没有引起厂方的警惕，他仔细参观了整个工艺流程，临走时还买了一块成品和半斤通草，带回家研究改进。改进过的通草画匾造型独特，在喜好画匾的湖南市场大受欢迎，甚至占领了广西市场。上门订货的厂家络绎不绝，其中还有他之前偷师的生产厂家。周彦俊顺势扩大小作坊规模。后来小作坊被涟源县工商联收购，员工增加到40多人。

从此，周彦俊坐上了让当地人艳羡的位置——公办美术厂副厂长。然而自立门户的想法始终在他心头激荡，他毅然辞职，筹办兴华工艺美术厂。启动资金由朋友们东拼西凑而来。美术厂月收入从两三千迅速蹿升到几万元。周彦俊用近20万买下600平方米地皮，建起300多平方米的厂房。此时他脑子里已有产品转型的念头。虽然当年偷师学来的匾额生意不错，但他参加广州交易会后，意识到产品再不更新，客源必将不断萎缩。自那时起，他吃饭睡觉都在琢磨开发新产品。终于，笋壳进入了他的视野，用它来做野鸭、鹰等动物的羽毛效果非常逼真。新产品一上市，反响出奇的好。他很快为这个新产品申请了专利。商家找上门来指定要包销他的新产品，并订下协议，一天要150个，而当时工厂一天生产能力只有60个。为此工厂不断扩大规模。后来，他的业务遍及湖南省40多个县和北京、上海、四川等十几个省市，数百万元收入滚滚落袋。30岁的周彦俊在湖南成了创业神话。

周彦俊白手起家的创业历程不是什么神话，而是他具备一个创业者应当具备的素质。多年的画画实践，使他具备了从事工艺美术的专业知识和技能;多年的社会闯荡，使他具有很强的社会能力;而从小到大的磨难，又使得他意志顽强、坚韧不拔。正是这些良好的素质造就了周彦俊成功的基础。

教师提示

创业的道路需要付出很多艰辛，立志创业的同学应当在日常生活中磨炼自己的意志，培养自己坚韧不拔的精神。

扎扎实实地掌握一门专业知识，这样才会为你的创业安上一对有力的翅膀。

在日常生活的点点滴滴中学习做人，提高自己的人际交往能力。这是你创业的助推器。

四、捕捉商机，小草变摇钱树

一段时间，报纸上刊登出了这样一条消息:由于科威特的国土完全是沙漠，每年都要从国外进口大量泥土来种植花木。台湾天作实业公司的老板周玉凤看后分析，科威特人进口泥土实属无奈之举，他们真正需要的是花草树木，如果能够研制出一种不需要泥土的花草树木，岂不可以赚大钱了吗?于是周老板聘请专家，不惜巨资研制不需要泥土的花草。不久，小草研制出来，由于其适应性强、成本低、成活率高而备受欢迎。在西亚地区小草被称为“台湾创造的现代神毯”，不起眼的小草成了公司的摇钱树。

创新能力是创业者的一个重要素质，这需要敏锐的市场嗅觉和创造性思维。周老板正是凭借这些捕捉到了一个潜在的巨大市场和赚取利润的机会。我们平时常听到这样那样的抱怨。比如没机会、没资金条件。但仔细想来，这些都不是主要的因素。创业者自身的素质才是最根本的因素。

五、垃圾堆里创大业

刘亮是一个由湖南到广东打工的小伙子。有一次，刘亮跟老板到云南采购大理石，看见大理石厂的垃圾堆了一地，主要都是一些不成材的大理石边角料。那个带领他们看货的大理石老板边走边对他们说:“你们看那些废料了吗?占了很多地方，我看见就心烦，可是没人要，只好堆在那里成了垃圾。”对于大理石废料，刘亮当时并没有在意，回到广州后，他看见广州读书人镇纸用的石条，灵感一下子冒了出来。他想起在云南看到的那些大理石废料，那不是很好的镇纸原料吗?经过考察之后，他果断辞掉了工作，买来机器，到云南与大理石老板签订了包清垃圾石料的合约。之后，刘亮开始创业办厂了，专门生产大理石镇纸以及大理石地脚线等。

刘亮将平凡无奇的“大理石垃圾”加工成型后，还在每件镇纸上刻上各色生肖或名言警句，产品居然供不应求，工厂也一再招工扩产。他用自己的创意为本来是垃圾的石块赋予了生命，使其成为创富的工具。

一个学者曾说过:世上本没有垃圾，只有放错了地方的资源。一件事情的好坏优劣，关键在于你以什么样的视角来看待它。从反面来看，那些原本被定义为废品的东西，就会变成创造财富的宝贝。

教师提示

这个世界从来就不缺少机会，只缺少发现机会的眼睛。善于观察，勤于思考，就能在别人忽略的细节中发现潜在的商机。

六、打工的意义

续表

七、从小护士到“打工皇后”的路有多远

吴士宏，一个刷洗针管、打扫卫生的小护士，一个跑腿打杂的勤杂工，靠边工作边学习勤工俭学方式，一步步奋斗成为后来赫赫有名的“打工皇后”。

吴士宏的起点并不高，从底层奋斗，从勤杂员做起，从基层销售员到销售经理，到华南区总经理，到IBM销售渠道经理，再到微软(中国)总经理。一路冲杀过来，创业一步一个脚印，全力奋斗。无论是在哪里，她都非常善于学习。在IBM任全国销售经理时，吴士宏在7个月做完全年指标的同时，顺带学会了管理渠道运营的精髓。在微软，吴士宏的业绩从“差”到“良”再到“优﹢”的同时，又“高度综合实践了不同职位的几重角色”。在微软的15个月，她所学的本领比原先准备到美国读EMBA(相当于博士)还要多得多。

吴士宏的创业起步并不显耀，但实现了宏大的创业梦。她的特点是把工作业绩与个人修炼高度结合在一起，业绩越做越大，越做越漂亮，自身的本领也修炼得越来越强大。

教师提示

干一行、爱一行、钻一行，这样才能最大限度发挥自身潜能，学到知识、提高技能，学会经营管理之道。

不要把打工仅仅视为谋生的手段，要把它看做是你人生的又一个“课堂”，这样你才知道该做什么，该学什么。

八、未来十大热门行业

(1) IT行业。最近几年来，工程技术研发人员一直是IT行业最热门的人才，硬件工程师和软件工程师需求量巨大。虽然经过这些年的发展，但网络游戏、电子商务、网络教育、网络会议等一系列网络服务项目在我国还远远没有达到普及的程度，还有巨大的发展空间。可以预见IT行业仍然是一个能够蓬勃发展的朝阳产业。

(2)建筑、房地产业。随着我国住房政策改革和住房的商品化率提高，房地产业创造出了巨额利润。房地产行业也因此面临无限商机，并因此带动了与之相关的房地产开发、咨询、销售、物业管理、租赁、二手房转让等行业的迅速发展。虽然在一定时期内房地产也会出现波动。但在我国整个经济高速发展阶段，建筑、房地产业都将是一个热门的行业。

(3)汽车制造业。随着我国经济的高速发展和人们物质生活水平的不断提高，家庭对汽车的需求量不断增大，这就给家用汽车制造业带了前所未有的机会。家用汽车市场的发展还将带动汽车装饰、维修、轮胎、汽车零配件、制造轮胎的橡胶产业、用于汽车生产的钢铁业等其他相关技术产业的发展。

(4)电信行业。当今时代快节奏、高效率的生活方式使人们对信息传递快捷性、同步性提出了越来越高的要求，对相关通讯产品(如电话、手机、传真机)以及通讯服务的需要增长十分明显。有调查显示，目前我国的电话与移动电话人均拥有量远低于世界平均水平，通讯市场的开发潜力巨大，这将给通讯业带来新的机遇和丰厚利润。

(5)生物技术类行业。有人称21世纪是生物技术的世纪，生物科技经济发展必然呈现燎原之势。这种说法不无道理，据报道，目前在全国年产值过亿元的生物技术企业雨后春笋般蓬勃发展，各地方政府也把生物技术作为经济发展的突破口，生物技术产业增长空间巨大。

(6)老年人、妇女、儿童用品及服务行业。据专家预测，2020年，我国60岁及60岁以上的人口占总人口的比例将达到16.84%，2050年将达到27.77%。这么大规模的老年人口必然催生出一个巨大的老年人需求市场。使得老年人的医疗、保健、社区服务等方面的需求急剧增加。因此，由老年人保健品、药品、生活必需品、社区服务等组成的老年人服务行业必将具有更大的发展前景，形成一个新的朝阳产业。

另外，随着人们对生活质量期望的提高，尤其是女性和儿童对服装、化妆品、洗涤用品以及他们的一些生活必需品的需求也越来越大，在这些用品上的投入也越来越高，并带动相关产业迅速发展，在未来的若干年，这一行业仍然有巨大的发展潜力。

(7)旅游休闲及相关产业。生活水平的提高以及节假日数量的增多，外出旅游休闲几乎已经成为人们生活的重要组成部分。另外，人们旅游休闲机会的增多不仅加速了旅游业的发展，同时也带动了服务业、运动产品、体育场馆、旅行社、旅游产品等行业的繁荣发展，形成了一个促进经济发展的强大产业群。

(8)装饰装潢业。随着国内城市居民住房的商品化，装修业得到了前所未有的发展，室内装饰产品和装修工程承包业也随之成为获利颇丰的行业。有关部门的统计表明，当前城市居民装修住房投入在2～5万元左右，并呈现出不断增长的趋势，这些因素都促进了装饰装潢业的迅速发展。

(9)餐饮、娱乐与服务业。“民以食为天”，这是一句永恒的真理。当人们解决了基本的温饱问题之后，必然会对生活质量提出更多更高的要求，加之社会生活节奏的加快，使人们对于餐饮、娱乐以及服务业都提出了更多更高的要求。这就给相关行业的创新发展带来了巨大的空间。

(10)环境能源类环保产业。这一产业可视为标准的21世纪朝阳产业，有着巨大的发展潜力。随着经济不断发展及社会不断进步，环境问题已成为日益严峻的社会问题，环境保护的呼声越来越高。随着环境保护投入的大幅度增加，我国环保产业发展较快，已成为国民经济的重要组成部分，在未来的若干年内，这一行业仍然具有巨大的发展空间。

九、从买鞋到卖鞋

创业成功之前的杨雨荷曾被一个问题困扰了很长时间——自己的一双要穿41码鞋的大脚根本找不到合适的鞋子，她找遍了整个西安，最大的女鞋也只有39码。出差时，她每到一个城市，都会去各个商场寻找大号女鞋，可最终每次都只能空手而归。

无奈，杨雨荷只好买来39码的鞋，把后面剪开，像穿拖鞋那样穿在脚上，这样不仅损坏了鞋子，穿起来也很不舒服。

“饱受折磨”的杨雨荷后来突然想到:现在高个女孩很多，像自己一样买不到大码女鞋的一定不少，能不能开一家专卖大码女鞋的店?这样一来，不仅可以当老板赚钱，又解决了自己的穿鞋问题。回到家跟父母商量，却遭到了父母的强烈反对:“能穿大号女鞋的人毕竟不多，再说，你从哪儿进货呢?还是安安稳稳上班吧!”

由于缺乏资金，又没有进货渠道，杨雨荷只好暂时放弃了自己的想法，直到2003年4月的一天，杨雨荷偶然得知，全世界每100双鞋里，就有60双产自中国。这个数据让杨雨荷眼前一亮，她想，既然有那么多鞋子生产厂家，我为什么不直接找厂家定做大号女鞋呢?

说干就干，杨雨荷的大号女鞋专卖店很快在郑州开业。但鞋店刚开业不久，突如其来的“非典”疫情蔓延郑州。那一两个月里，很多人不敢出门，眼看着旁边的门店纷纷关门歇业，杨雨荷不免心慌意乱。“非典”过后，人们纷纷外出，“大号女鞋店”迎来了大量顾客，甚至其中还有很多来自外地!挑选大号女鞋的同时，她们纷纷感叹“总算找到了合脚的大鞋”，于是她们常常一次就买走两三双。

更让杨雨荷高兴的是，两个省体工队的女运动员在逛街时发现了这家店，一下子就带来了许多队员。当她们发现这家“大号女鞋店”后，都如获至宝，把以前因为没鞋搭配而穿不了的漂亮衣服全部拿了出来，一件一件地穿到店里，选购可以搭配的鞋子。这样一来，店里的鞋子很快就被抢购一空了。杨雨荷统计了一下，仅8月份一个月，她就卖出鞋子100多双，除去成本和各种开销，净赚1 400多元。

为了扩大经营规模，增加鞋子款式，杨雨荷每次都亲自到深圳直接找厂家订货。可是，对于厂里提供的一些样鞋，杨雨荷总是不满意，觉得过于沉闷和古板。她知道，爱美之心人皆有之，女人尤甚。为了让店里的大号鞋子款式更多更好，无论在什么地方，杨雨荷都习惯性地观察身边女孩所穿的鞋子，只要她没见过的款型，他都会询问对方是在哪里买的，或者想方设法拍下来，以便把款式提供给厂家作为参考。

经过顾客之间的口碑相传，大号女鞋店的知名度越来越高。她每次进了新款的鞋子，都很快被抢购一空。2005年夏天才刚刚开始，店里的凉鞋就已经快断货了，顾客们都不停地催她快去进新货。

鞋店生意红火，杨雨荷的收入自然也是逐渐增加。现在，除去各项开支，她每个月的利润都在6 000元以上。然而，杨雨荷并没有满足，她还在积蓄力量，打算把自己的大码鞋店做得更大，并将业务拓展到全国各地。目前，安阳、新乡和洛阳等地的几个大脚女孩，都来跟她商谈加盟的事情，杨雨荷希望通过更多的加盟店，让更多的大脚女孩都不再为买不到漂亮合脚的鞋子而烦恼。

这种从自己或别人的困难或需求中寻找创业项目的方式，已经成为不少创业者的普遍选择。因为自己或别人感到困难的时候，说明新的市场需求已经形成，创业者需要做的只是选择适当的方法，开发已经形成的市场需求，这比培育一个新的市场需求容易得多，成本投入也会大大减少。

十、野鸡成就大事业

1990年的一天，蓝招衍和几位朋友吃饭，见老板花45元从一个猎人手里买了只死野鸡。他想。一只死野鸡就能卖这么好的价钱，如果养野鸡岂不很快就可以脱贫致富?蓝招衍将这个想法告诉了弟弟蓝招宝，兄弟俩一合计，决定养野鸡。第二天，他们瞒着父亲将家里仅有的两头大肥猪卖了才凑齐2 000元钱，弟弟蓝招宝怀揣这笔钱一路啃着馒头去外地学习养殖技术。10多天后买回了10只山鸡蛋，到家已是身无分文。“30元一个蛋”?一辈子在穷山村度日的老父亲听了，抡起巴掌就朝蓝招宝脸上打去……

蓝招宝用家里的母鸡孵蛋，可村里的一场鸡瘟使他的母鸡都死了。蓝招衍赶紧从邻村以每天5角钱的代价租来一只母鸡孵蛋，可是没有几天母鸡都死了。情急之下，只好用热水孵化。几经折腾，前后孵出7只雏鸡。当蓝招宝托起毛茸茸的小生命时，泪水从熬红的双眼里夺眶而出。

他把小鸡放在猪舍里饲养，喂五谷杂粮，就连他母亲服的中药渣也给野鸡吃，使其减少生病概率。其间雏鸡被老鼠咬死了几只，最后只剩下了3只野鸡。他们的行为在当地是件很轰动的大事。村民们认为他们是“傻蛋”，两人成了别人茶余饭后的笑料。

一天，一位专门收购各种野生动物的广东人找到了蓝家，想以每只65元的价格买下3只野鸡。当细心的蓝招宝打听到广东那边吃野味的人多、经营野味的酒家生意红火、对野鸡的需求量大得惊人的情况时，便无论如何也不肯卖掉这3只野鸡了。

他发现野鸡抗病能力特强，能抵抗好几次瘟疫，青草、药渣、米糠都吃，而且市场前景看好。于是，他想办法贷款1万元，批量进了野鸡进行饲养，成活率达98%。结果当年产品一出来就被抢购，不但收回了投资，还净赚2万元钱。

由于珍禽市场火暴，效益连年翻番，经过3年的发展，兄弟俩积累100多万元资金，山下那幢风雨剥蚀的百年老屋和一排排简陋的鸡舍，已经无法容纳数量不断增加的珍禽。随后，他们将养殖场搬迁到荒山上，并于1993年5月挂牌成立了“永定县闽西招宝珍禽开发公司”，如今其企业在福建赫赫有名。

如果把白手起家当做最简单的资金积累过程就大错特错了。白手起家最根本的前提是创业者必须要有市场预见性，能够看到别人尚未发现的市场空间。通常没有被开发出来的市场空间就意味着进入的资金门槛比较低。就像蓝氏兄弟“孵野鸡”一样，他们所看到的不仅仅是野鸡与家鸡在利润上的巨大差异，更看到了野生动物养殖的巨大市场空间。

教师提示

差异是生活里常见的现象，价格差、地域差、时间差、需求差……这些差异里往往蕴涵着巨大的商机。发现它、利用它，你也能创出你自己的一片事业蓝天。

十一、创业箴言

只要肯动脑筋，充分运用自己的专长和本事，想创业其实并不难。难就难在要创什么业，而这就得回归到自己的兴趣和专长上。

在选择行业时，最好能以自己的兴趣为依据，千万不要迁就创业风潮，勉强自己做不喜欢做的事。因为做自己感兴趣的事，动力自然就比别人来得强，而唯有全心投入，才能从创业过程中得到成就感和快乐。

一旦决定创业，千万别被自己的热情牵着走，应当冷静下来为事业作好规划。事前审慎地设想各项创业细节与问题，早一步拟定解决方案，否则若在创业后才发现问题，与原先的预期落差太大，很可能发生打退堂鼓的情形。

另外，一旦决定所要投入的行业之后，就必须在该行业专业知识上多下工夫。由于经营的是你的兴趣所在，这些专业知识大多只要通过时间与经验的积累即可学成，无须刻意地抱着书本猛啃。只要随时保持进修和充电的心态，自然就能逐渐掌握专业知识。

——摘自程欣乔《成功创业八方案》

十二、下岗工人的创业路

丁勤荣在平凉地区肉联厂工作14年后下岗了，与其他许多下岗职工一样，她曾经整天陷于绝望与痛苦之中。然而为了生存，最终她走上了创业的道路。

因为一无所有，丁勤荣就从小本的火锅业开始做起。她用借来的2万元，在平凉市解放路临街租了两间铺面，当起了火锅店的老板。小店是开起来了，各种麻烦事也来了:有时采购的蔬菜因为后堂管理不严而造成很大浪费;有时账务记得很混乱，没有头绪……丁勤荣不得不抽时间充实和完善自己。她始终认为，不管干哪种职业，如果你想做出一些成绩，不甘平庸的话，知识是最根本的。在学习的过程中，丁勤荣渐渐感到了独立创业的很多好处，她发现自己从未认识到的很多潜能，而且创业也促使性格内向的她学会了与社会上的各种人打交道，她渐渐懂得了如何经营管理。

在丁勤荣的辛勤努力和苦心经营下，火锅店的生意渐渐好起来。但与此同时，竞争对手的实力也在日益增强，丁勤荣有一种危机感。在对店内的经营情况经过分析并听取老顾客的意见后，丁勤荣决定在消费环境、营业管理、火锅种类、服务理念等方面着手，逐渐将火锅店的经营管理推向规范化。为此她还特意请来专人培训员工，从仪容仪表到餐饮服务知识等逐一进行讲解与规范。

丁勤荣说:“我觉得，要想在激烈的市场竞争中立住脚跟，与‘路边店’有所不同，就必须有自己的独特风格。”如何用有特色的火锅品种来吸引顾客，丁勤荣也动了一番脑筋:“我想外地的品种可能会更多，就关上店门去学习，别人不肯教我时，我就软磨硬缠。不过辛苦也没白费，总算学到了一些风味独特的特色火锅的配料方法。”

2001年5月，丁勤荣投入资金，在平凉市中心办起了自己的新店，火锅店变成了火锅城，14个包间风格各异，两个大厅环境幽雅，各色火锅应有尽有，营业额直线上升。丁勤荣取得了创业的成功。

丁勤荣虽说是“被动创业”，基础也不算好，但她却能够不断进取、不断学习，在实践中提高自己各方面的能力，可以说具备专注、坚韧的品质。这正是创业者所必需的。同时，火锅店的发展也得益于她不断地创新，最终以自己的特色独树一帜，在激烈的竞争中不断发展壮大。

教师提示

特色是在传统行业中生存的根本，只有形成自己独特的风格，才能吸引消费者的目光。

对于创业者来说，学习是极其重要的。人不是天才，总是在不断的实践中才能积累起足够的知识和能力。

十三、公务员兼职开了洗衣店

严晓静，公务员，2002年结婚后搬进了一个多为年轻夫妇居住的小区，她发现周围很难找到放心的洗衣店，于是就萌生了开洗衣店的念头。因为是兼职做，所以不想规模太大。于是就在小区里租了间60平方米的房子，由于对这个行业没有任何经验，为了省心，就采取了连锁加盟的方式。

开店前，严晓静用了大半年的时间，学习了与服装面料与洗涤有关的知识，通过采取屡次到别处洗衣服的方式，了解到这个行业容易出现的问题，比如常因为干洗，水洗不分，洗衣质量难以保证而引出很多洗衣纠纷。

同时，严晓静还了解到这个小区多为小户型，有很多住房是空房出租，为了方便租房者，严晓静还增加了两台投币式洗衣机。白天，严晓静让自己家保姆接待客户，因为她家保姆的待遇很优厚，所以保姆工作也很努力。

为了吸引更多的顾客光顾自己的洗衣店，严晓静在店面装饰与功能上花了很多心思。她把店里一间屋子空出来，装饰成一个可供顾客休息的休闲场所，有桌子和单人沙发，准备了一些杂志和报纸。严晓静鼓励顾客自己带本书，在等待时，可以在舒缓的音乐声中，享受阅读的乐趣。严晓静当初投入的20万元也在开业一年后全部收回。

加盟特许经营不失为一种“懒人”开店的好方法。严晓静根据自己的特点，瞄准市场的需求，走出了一条加盟创业的路子。难能可贵的是，她能在加盟经营统一的模式下细心周到，在经营中做出自己的特色来。

教师提示

尽量选择那些比较正规、有一定影响力的加盟企业，以提高成功几率。

在加盟特许经营统一的物流、统一的管理模式、统一的广告宣传的模式下，服务的质量、特色是加盟者努力的重要方向。

懂得选择、吸收、消化别人的好东西，变为自己所用，并且用得更出色，加盟经营才会越做越好。

十四、田文的礼物专卖店

田文有了孩子后就没有去上班，而是做了一名家庭主妇。孩子两岁以后，她就在考虑寻找一个一举两得的方法让事业和家庭可以同时兼顾。此时，在家创业成了田文的不二选择。但是到底该从事什么行业?终于有一天她灵光一闪:“自己孩子出生时，礼物像雪片般飞来，贩售礼物应该是个不错的生意。”就是这个简单的想法，使得田文利用网站开了一家“爱的礼物专卖店”。

卖礼物，卖的就是“贴心的感受”，为了让上网的客户可以宾至如归，田文铆足劲地“讨好”客户。网站刚开张时，“爱的礼物专卖店”还特别与平面流行杂志合作，在上面刊登广告，以招徕顾客。此外，为了吸引网友上网一游，第一个月适逢父亲节，田文就设计了一个“父亲节礼品设计企划比赛”，让网友直接上网比拼。最近“爱的礼物专卖店”更别出心裁地推出了“纪念日通知”的免费服务，上网的网友可以任选15个纪念日，登录在网站上，届时“爱的礼物专卖店”就会在纪念日到来的前一周，预先寄发提醒函，提醒你佳节即将到来，而且登录在案的网友，还可以收到一张9折折扣券。

为了使顾客经常光顾她的小店，田文每天都像上班一样，花上一定的时间坐在电脑前，查看业界最新的资讯、回复网友的留言、更新店里的商品。为了使网站上的礼品常保新意，她特别与居家附近的便利店合作，引进不少绝版的商品，供网友选择。就这样，光顾她的小店的网友越来越多，有的还成了她的朋友。

凭借新颖的产品、贴心的服务，田文的网上小店才能紧紧地抓住顾客的眼球，在众多的网上商店中脱颖而出。提供登录纪念日的服务可谓一举两得，既可以给网友方便，也可以顺带收集客户资料，只要和客户建立密不可分的关系，即使别的竞争者想进入，也必须耗费较多的时间。

教师提示

网上开店一是要靠特色取胜，二是要靠服务留人。

对自己要求严格，要有自制能力及自发性并要像上班一般自律。

在经营中努力和客户建立起紧密的关系，这对网上商店的发展极其重要。

活动建议

活动一　创造思维训练

一、活动目的

提高运用扩散思维解决问题的能力。

二、活动指导

在发挥思维的流畅力的同时，还要尽力做出思维变通力和灵活性的努力;课堂训练可分为几个小组进行，先写再说;要把训练题中的扩散思维能力及时运用到日常学习与生活的实践中。

三、训练操作

(1)说出玻璃杯的用途，看谁说得多。

要求:写在纸上，5分钟内完成

得分标准:写出几项就得流畅力几分，有几种类别就得变通力几分，看谁两种得分都很高，且总和最高。

(2)将下列不同种类的事物，相互之间尽可能联系起来，想象成一些新物品。这些新物品或是世上还没有，或是以前有的东西的改进，它们能使我们的生活更方便，甚至能推动社会的进步。

鸟类，玻璃，汽车，船舰，山，海，水，石，火，林木。

要求:将结果写出，10分钟内完成。看谁想得最好、最妙、最有创意。

活动二　写一个采访手记

一、训练目的

通过采访及写作，生动直观地感受创业的艰难过程;理解创业者的素质、能力、创业环境之间的相互关系以及对创业的相应作用，从而提高对创业的认识。

二、训练指导

要求采访前列出相应的要点，要点须涉及对创业起相应作用的两大因素:创业者自身的素质(性格、能力、特长等);当时的创业环境、市场状况;创业的历程;创业中面临的困难以及解决的过程。这些情况应体现在所写的手记中。

三、训练操作

采访一位创业成功的人，可以是你的长辈、亲戚、朋友、邻居，或者其他你认识的人。请他(她)谈谈自己创业的过程，讲讲自己创业成功的经验。

要求:不少于2 000字，一星期之内完成。

【学习收获】

同学们，在学习“自主创业　成就事业”的内容后，你有什么收获，用几句话写下来。

【活动情况记录】

活动时间:

活动方式:

【效果评价】(教师填写)

【意见和建议】