全球创业浪潮

第一章　全球创业浪潮

【案例导读】

美国小企业家的经验

在市场经济日益发达的今天，许多人都梦想创立自己的事业，但却不知如何着手或该去干什么，以下几位美国小企业家的经验也许会给你一些启迪。

一、保证供应城内最糟的电影

当吉姆·麦凯布作为一个心理学家的生活结束时，他和他做律师的妻子简决定开创一项事业。麦凯布夫妇喜欢电影，因而办一家录像带出租商店似乎是很自然的。由于他们那一地区的大部分商店出租同样的电影录像带，他们特意去查找电影目录以看看到时出租什么为好，结果发现有不少不同寻常的电影，其中一些只能说是“演出的大失败”。这对夫妻喜欢这些在一般商店里看不到的电影录像带，并认为别人也可能喜欢。

当他们的“录像天地”在弗吉尼亚开张时，除了在柜台内摆放了常见的好莱坞电影外，还储备了许多稀奇古怪的电影，并打出了“保证供应城内最糟的电影”的招牌，结果顾客蜂拥而至。

现在，麦凯布夫妇通过免费电话向全美出租电影录像带，一年的生意高达500万美元。吉姆·麦凯布说：“我们发现了一个活动空间，并在竞争中获胜。我们的经验是，小经营者必须使自己与别人有所不同。”

在商业中，发展一个成功的产品和服务，通常的基本规则是发现一种需要并去填补它，但你永远无法知道一种需要在什么时候、会以何种方式出现在人面前，因而就需要你时时留心。

二、发现者公司

在芝加哥的绘画艺术工作室工作时，乔·戴维斯注意到，不少艺术家经常在寻找一些难以找寻的道具，因为一些广告客户常想引人注目。戴维斯想，为什么不成为一个职业发现者呢？于是他与妻子苏姗娜成立了一家“发现者公司”，以按小时收费的方式出售他的技术，顾客通常是广告代理商。

戴维斯最不寻常的一次生意，是要他寻找1887年在密苏里河沉没的一艘满载威士忌的货船，他比较了新老地图，注意到河道已经改变，结果在一个农场主的20英尺（1英尺＝30．48厘米）深的玉米地底下找到了该船。在他的工作中，戴维斯所找寻的东西真可谓五花八门，其中，包括芝加哥熊队所有年度棒球冠军联赛的录音带、用于地球日展览的头骨等。当一家餐馆在一座旧银行里即将开张时，老板决定临时拘捕臭名昭著的银行抢劫犯威利·萨顿。发现者公司查了萨顿的监狱档案，先找到他的亲属，然后在一个不起眼的街区找到了他。

三、让土拨鼠走开

有时候，创立一项新事业的开端可能来自一次偶然地发现。

当盖伊·鲍尔弗和他的妻子朱迪正在为经营小游船坞而苦苦挣扎时，他看到清洁工用卡车携带的吸尘器吸取下水道里的污秽，突然受到启发，能否用类似的装置把草原土拨鼠从洞里吸出来呢？牛和马常常将蹄子陷在草原土拨鼠的洞里而折断腿，但由于土拨鼠极难在它的洞中被捕捉，下毒或放夹子则会伤害别的动物，因而牧场主对它们非常头痛。

鲍尔弗将他的新行业命名为“让土拨鼠走开”。他对卡车做了几处改装，其中包括在吸尘器里装了三个6英寸（1英寸＝2．54厘米）厚的芯。他常驾驶卡车到草原土拨鼠大批出没的地方去旅行，将这种有害动物从它们的洞中吸出来，然后再放到别的地方去，每天收费800～1000美元。机场在了解到他的服务项目后，也请他帮忙。目前，鲍尔弗的业务已发展到18个州，甚至还从澳大利亚传来了能否吸出兔子的咨询。

在许多人正纷纷创业的商业世界里，也许你正好有一个适合社会需求的新想法，何不将它用来开创自己的事业，并贡献于社会呢？

由以上案例可以看出，在美国创业活动十分活跃。