生产经营单位进行什么作业

2　不打无准备之仗

不打无准备之仗包含了两层意思，一方面是说，我们开店时所经营的项目一定是自己熟悉的东西；另一方面是说，我们在开店前一定要有必要的准备。经营自己不熟悉的产品，不懂得事物的内涵、要领，难免会眉毛胡子一把抓，甚至因不是内行而闹出许多笑话。这样做生意自然很难与顾客建立起相互信任的关系，也难以获得顾客的好感；相反，对于自己熟悉的东西，便能够发挥自己具备的特长、优势，并将难题一一化解，避免失败。熟能生巧、巧能补拙就是这个道理。

在准备工作中，首先是关于地点的选择，有时几个地点各有所长，往往使我们难以割舍，这时我们可以利用列表的方法来决定。比如甲乙两地进入候选后，列表如下。

状态是指你所要考虑的客观情况，权值是指上面项目中你所看重的四个内容的比例大小，效益值是你给每一项打的分；方案是可供你选择的地点或铺面。

地点甲得分＝（80×20%）+（90×30%）+（80×40%）+（100×10%）

地点乙得分＝（80×20%）+（80×30%）+（100×40%）+（90×10%）

在以上列表中，假定我们经过初选，确定了地点甲和地点乙，但最终选择哪里作为我们开店的地方呢？从列表中我们可以看出，虽然地点乙的环境比地点甲的差一些，但由于它的客流量大，所占的分值高，综合评定时地点乙的分值明显的比地点甲高4分，毫无疑问，地点乙将是一个较为理想的选择。

其次，还要进行一些必要的调查研究，比如周围的店铺都卖些什么，经营的商品与自己店内的商品有无互补性、有无冲突，二者比较起来有无竞争优势，等等。如果你开的是大型商场，所经营的项目风险较大，那么你的工作还要做得更细致一些。为了在较短的时间内做好开业前的一切准备工作，以免挂一漏万，最好能够制作一个作业明细表。比如，我们打算开一家规模适中的歌厅，计划赶在国庆节开张，时间不到100天。根据这些要素，如何才能在较短的时间内做好开业的各项准备工作，现列出以下作业计划表。

上表中，纵向第一列排作业名称，将每一个重大的事项都列入其中，可以不管前后顺序，无逻辑关系；纵向第二列用代号表示；纵向第三列“后续作业”再用逻辑顺序标明；纵向第四列表示每一项计划所需要的时间。根据上面的指标，可进一步运用网络计划技术画出网络图，并按后续作业的逻辑顺序进行分析。最早可能开工的时间是6月25日，这是为了赶在10月1日前完成整个工作所需的时间。其中，A、B、H、I、J这5个项目是关键，你可以亲自过问，其他的则可以委托相应的人员去完成。

制定详细的作业计划可以尽可能地减少操作中的失误。有的人说“失败是成功之母”，这话我不反对，但我更欣赏有备而来，尽可能地减少不必要的浪费。人生短暂，我们没有必要拿自己的精力去做那种反复失败的无谓试验，耗费自己的大好时光。

在准备工作中，还有一项是十分重要的，这就是必要的资金准备。根据你所经营的项目，前期要投入多少钱购买固定资产，比如说你决定开一个照相馆，那么就要购买机器设备，在此之前，你要先确定是买国产设备还是进口设备，是选择传统机器还是数码机器，这些东西不但与你将来的利润有关，甚至决定你开店经营的成败，因此一定要仔细地考察。除了添置必要的设备外，你还要给自己留足尽可能多的流动资金，以备不时之需。“万事俱备，只欠东风”，这下你就可以轻松地开店了。