拍广告演电影，炒作质疑漫天飞

潘石屹不仅在自己的领域内敢说敢做，他还经常跨界变换身份。2002年，潘石屹接拍了第一个广告，之后一发不可收拾，连续为好几个品牌做形象代言人。不仅仅是拍广告，还出演电影的男一号，让业界和众多媒体目瞪口呆。枪打出头鸟，高调之举必然招致诸多非议，很多媒体纷纷撰文指出，潘石屹其实是借拍广告、演电影之名来宣传自己的产品，其所有的娱乐化举动都是在炒作。

坎里那些事儿

2002年，潘石屹为《财经时报》拍了一个广告，广告词是：“好的啤酒是三分之二的啤酒加三分之一的泡沫。”这是潘石屹接拍的第一个广告，潘石屹就此踏入了娱乐圈。根据潘石屹所说，拍这个广告，他分文未取，只是帮朋友的忙而已。然而，这仅仅是潘石屹踏入娱乐圈的开始，之后他又相继为IBM、索尼、LG、摩托罗拉做过形象代言人。

2003年，应国际电子巨头索尼的邀请，潘石屹成为其新型手提电脑VAIO在中国内地的形象代言人。这是潘石屹接拍的最正规的广告。索尼方面为此准备了非常详尽的广告文案，拍了500多张照片。当时索尼要付给潘石屹几万元钱，但潘石屹并没有收。潘石屹笑称，不知道那个是不是代言费。有媒体为此向索尼中国证实，但对方并没有正面回答问题，只是表示，请潘石屹当代言人，是因为潘石屹具有“不一样”的理念，一向不断创新、勇于突破，这与索尼提倡的勇于创新、快人一步非常吻合。

潘石屹最大的形象代言广告是替LG做的等离子电视广告，依然没有收取代言费用，用他自己的话说，这个广告是在长城脚下的公社拍的，因此算是扯平了。

相比于进军电影界，拍广告就只能算是小试牛刀了。虽然潘石屹一直活跃在时尚圈，始终处于中国房地产界的潮流前线，但是他主演电影还是出乎所有人的预料。

2004年，在好友洪晃的邀请下，潘石屹承诺出演电影《阿司匹林》的男一号，与著名演员梅婷扮演恋人夫妇。影片讲述的是一个大学毕业后成了一位娱乐记者的都市女孩文静（梅婷饰），在经历了几段恋爱之后依然没有找到感情的归宿，内心开始有一种说不出的空虚。偶然间，她结识了性格温柔而又精明的海归商人李文卿（潘石屹饰）。李文卿离婚后在爱情中十分迷茫，有一天，文静给了李文卿一片可以镇痛的阿司匹林。接下来，二人复杂的情感历程便成了故事的主线。

潘石屹出演该片没有索取片酬，没有完全读懂剧本，没有试过妆，被整个剧组称为“三无人员”。尽管潘石屹所说的没有索取任何片酬是事实，可是所有人都认为他没有拿一分钱片酬，也没有往电影里投一分钱，但是凭借此电影，他得到的将远远大于所付出的。因为《阿司匹林》整部片子的很多场景都是建外SOHO，而潘石屹在与梅婷的“感情纠葛”中吃遍了SOHO里的各个餐馆，与其说是他应朋友之邀出演了一部片子，还不如说他又成功地替自己及SOHO产业做了一出时尚浪漫的广告。而且，在上海住交会以及房产论坛上，潘石屹还在现场为大家及所有媒体放映了《阿司匹林》的片花，潘石屹握着梅婷的手求爱的场景令全场绝倒。可以说，他利用这部电影做了很多绝妙的宣传。

正是因为如此，潘石屹拍广告、演电影是不是零片酬根本不是媒体关注的重点，媒体只知道潘石屹一次次地利用这样的机会在给自己的公司和产品做宣传。媒体纷纷质疑他的这些行为动机不纯，都是在借机炒作。虽然在体会娱乐圈生活中获得快乐的潘石屹对于这种炒作质疑并不在意，不过他还是拿出了实际行动回应这些质疑。

潘石屹的战术

1．接拍广告有的放矢

潘石屹虽然为很多品牌和产品做代言，但是对代言的产品有着非常严格的选择标准。比如建材类的广告代言，他就非常明确地予以回绝。曾经有一家生产马桶的企业找他代言，他毫不犹豫地拒绝了。他知道，自己作为房地产行业有一定影响的人物，如果为相关产业的产品做广告，可能会引起客户的误会，毕竟SOHO中国使用的建筑材料全部是通过招标的。

LG在初次愉快合作之后，为了表示对潘石屹的感谢，特意送了他两台等离子电视和两台奇大无比的冰箱，同时邀请他去韩国的济州岛打猎、钓鱼。之后，LG还想找他做塑钢门窗的广告，由于悖于自己的原则，他还是拒绝了。

2．不回避媒体质疑

很多人在面对媒体质疑之时都是避而远之，用时间让事情和舆论归于平静。不过，潘石屹却不是如此，面对很多媒体关于他涉足娱乐圈是作秀、炒作的质疑，他从不回避，倒是很坦然地承认。

虽然所有的广告和电影都是零报酬，但是关于形象代言人的回报，潘石屹却很直接地说：“我替别人拍广告，对于我自己的产品也有直接的作用，每个广告过后，房子就卖得快了，不管这个因素在其中占多大比例。”

这种大方的承认倒是让很多媒体以及质疑他的人一下子无所适从。大家的正常思维是，遭到质疑的时候，应该是予以否认、澄清解释才对。结果潘石屹却反其道而行之。

正因为如此，和他拍电影、拍广告的思路一样，当建外SOHO成为很多公司拍广告的场景地时，他从来没有什么要求，反而表示欢迎更多的公司选择这块场景，因为在他看来，这不但是对建外SOHO建筑的认可，同样也是另一种有力的广告。

坎外真经

1．炒作也是一种广告宣传

一种产品、一个品牌要想得到社会的关注、消费者的认可，宣传是必不可少的。当今时代已经不是那个酒香不怕巷子深的时代了，再好的产品也要辅以良好的宣传才能有良好的市场前景。当然，宣传的方式多种多样，广告宣传是其中最直接、受众最广、效果最好的一种。

广告宣传有很多形式，可以是电视广告、网络广告、平面媒体广告或者现在很流行的冠名广告、植入广告等。细看当今的各大媒体会发现，炒作几乎是必不可少的广告宣传方式了。一个电影、一部电视剧、一张专辑或者是一个新产品、一个新理念……在其投放之前，或者投放的过程中，总是会找一些噱头或者制造一些事件来吸引公众的眼球。

潘石屹也发现了炒作的益处，炒作是一种能够更容易将营销推向纵深的手段，同时也可以省去高额的广告支出，甚至其他的推广形式都可以因此而省略。既然如此，何乐而不为呢？只要不违背法理和道德要求，炒作就是一种宣传的很好形式。

在被记者问道“背着骂名努力‘作秀’ 是何目的”时，潘石屹说道：“很多人说我善于表演，其实表演只是商业需要。你不出去表演没有人知道你，房子就卖不出去了，这是一个很简单的道理。”

2．充分发挥媒体的正能量

任何事物的作用都是两方面的，有有利的一面，也有不利的一面，我们用自己的智慧所做的工作就是趋利避害。同样，媒体的作用也是双方面的，它的报道和宣传可能会使一部分企业、一部分人遭受到损失，但如果能够充分发挥媒体的正能量，媒体就能为企业的发展助力服务。

充分发挥媒体的正能量，首先应该和媒体保持良好的关系。在企业经营中，媒体关系至关重要，它是连接企业、公众、客户、社会的一个桥梁。搞好媒体关系，首先应该善待媒体，对媒体深怀敬畏，同时坦诚地对待媒体。

充分发挥媒体的正能量还应该学会“借力打力”，利用一个事件的宣传报道为另一产品服务，在悄无声息中对受众产生潜移默化的影响。比如说，企业家通过代言达到宣传自己产品和品牌的目的。在这方面，潘石屹并不是最先涉足的。先行者是万科董事长王石，早在2001年，他便为摩托罗拉一款手机代言。此后，王石又接拍过德国大众、陆风汽车、平安保险的广告片，到2006年为中国移动全球通代言时，王石的个人形象已在大众中获得了广泛认知，他的这种形象提升对于万科的项目来说也是一种巨大的宣传。