开设海外版图

作为青年企业家的代表性人物之一，傅俊豪在谈及自身时习惯保持谦逊的姿态，但话题一旦切换至企业和产品，他则意气风发，他说：“品质是我们品牌的稳固基石，在科技研发以及品质管理方面，我们从未固步自封、驻足不前，因此在产品领域，俊豪的优势于营销网络日益成熟时起便已建立。”

从销售业绩上看，市场给予了傅俊豪此番言论最好的例证。据中国消防协会电气防火委员会统计，自俊豪成立以来至今，企业的年产、销等综合指标连续多年在同行业处于首位。其旗下拥有JHA、FH2000等160多个规格系列产品，为业内少数提供全面解决方案的企业之一。

这些非凡的商业数据，与其掌门人的判断息息相关。从结果上看，自创办俊豪之日起，傅俊豪的每一步选择都颇为正确。从2003年至今，成为参与十余项国家标准规范主要起草单位之一，他便意识到，国内的电气防火行业将迎来前所未有的机遇，集团手握的技术优势，将转化为更多的市场份额。

傅俊豪荣获“2010福建经济十大杰出年度人物”

基于这一判断，同年，他主导集团投入巨资兴建了俊豪工业园。该工业园占地逾180亩，整合了从技术开发到产品制造，再到仓储物流等多个环节，使得集团的整体运营更为效率化。同时，俊豪还引进了6条全自动生产线与先进检验设备，力求在制造的过程中完善生产流程和检测手段，从物料入库到公益质量管理以及产品检查都严格把关，将产品的精工细作提升到新的水平。

傅俊豪的前瞻投入很快收到了成效。伴随着快速发展的电气防火行业，俊豪的品牌声誉也水涨船高，不仅接连中标重点项目，还与诸多大型企业达成了战略合作计划。

具体说来，如今集团的产品已经应用于全国超过20000个重点项目，其中包含北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、国家博物馆、毛主席纪念堂等举世瞩目的工程建筑；与此同时，万达集团、苏宁集团等各行业的寡头，也相继成为俊豪的战略级合作伙伴。

高速扩张之际，傅俊豪又提出了新的理念——将销售完成看作服务的起点。为此，他专门扩充的售后团队，不断在软件升级等后续服务内容上投入资金，凭借量体裁衣式的服务来赢得客户的信赖。多管齐下的策略，成就了俊豪的市场制胜之道。

坐拥国内市场优势的同时，傅俊豪对行业前景也有着更为深远的研判。在他看来，我国经济发展不平衡，一线城市与二、三线城市经济水平相差较大，人们防火意识也相差较大。“在参与国家标准的会议时，我一直提倡“应该选用先试先行，以易发生火灾的场合与线路为着重点，再延伸扩展”的模式。我国地域辽阔，南北气候差异较大，电气防火产品市场巨大，如果采用全面实施强制使用漏电火灾报警系统，会产生经济发展与防火不相适应的情况。”他说：“先加强全民电气安全防范意识，才是全面推广漏电火灾报警系统最好的良药。”

傅俊豪工作照

国内电气防火行业的潜力，仍需配合国民防范意识的提高，在等待内在市场进一步扩大的同时，傅俊豪的“企图心”延伸到了国际版块。他国际扩张的立足点是——国际市场的电气防火需求更大，而俊豪的技术和产品可以满足这类需求。

几年前，集团便组织团队考察了欧美、东南亚、中东等市场，进行了详细的调研。通过与当地成套公司进行广泛接触后发现，客户对于俊豪这类预警系统非常感兴趣，而且很多地区仍没有广泛使用这类产品，甚至相关产品仍属空白，还是依靠漏电保护器与断路器进行监控保护。这一结果给了傅俊豪更多信心，他说：“新式建筑将广泛使用各种控制系统，如照明控制系统、安防系统、消防系统等，电气防火不可能以单独的元件作为保护元件，系统化管理并联网，才能适合现代智能化建筑的需求，而这正是我们的优势之处。”

2012年，充分考量后的傅俊豪开始铺就国际化蓝图。他带领团队先后参加了巴西消防展、迪拜电力展、菲律宾、印尼等各地区展会，与来自国际的知名品牌展开正面交锋。实际上，在全面参展之前，俊豪的产品已经有海外销售经验，仅从产、销数量出发，他们已经是全球最大的电气防火系统的制造商。而在直接对垒中，俊豪的“国货”相较“洋货”再次彰显了其优越性，在各大展会中，集团的产品和技术能力受到了诸多国际客户的青睐，签订了多项购销协议，产品的销售目的地扩充至中东、东南亚和欧洲地区。

相较其国内市场开拓之路，俊豪的国际起步同样顺利。初战告捷后，傅俊豪提出集团“十年腾飞”的计划，在统一管理、整合资源、继续提高市场占有率等目标的背后，他的着眼点是打造全球电气防火报警系统第一品牌，建设世界级的百年企业。