三国时期，诸葛亮奉命到江东劝说孙权共同抗曹，为了达到游说的目的，他接连两次使用了激将法，一次是激孙权，一次是激周瑜。
孙权问诸葛亮：“曹兵共有多少？”诸葛亮答：“马步水军，共一百余万。”孙权对此数字表示怀疑，于是，诸葛亮接着说：“曹操在兖州时，就有青州军二十万；平定河北，又得五六十万；在中原招新兵三四十万，现在又得荆州兵二三十万。如此算来，曹兵不下一百五十万。我只说一百万，是怕惊吓了江东之士。”
接着，诸葛亮又假装劝说孙权投降，孙权勃然大怒，最后，经诸葛亮一番实事求是的分析，孙权进一步坚定了抗曹的决心。
周瑜系江东主战派的核心，但是，他在与诸葛亮相见时，却故意说宜降不宜战。于是，诸葛亮将计就计，也装作主张投降的样子。他说：“我有一计，既不必牵羊担酒，纳土献印，也不必亲自渡江。只要派一名使者，送两个人到江北给曹操，百万大军就会卷旗卸甲而退。”
诸葛亮说的这两个人便是江东乔公的两个女儿，一个是有着沉鱼落雁之容的大乔，另一个则是有着闭月羞花之貌的小乔。大乔是孙权的妻子，而小乔则是周瑜的妻子。诸葛亮对此心知肚明，但他却假装浑然不知，用此话来激周瑜。
周瑜果然中计，听罢勃然大怒，站起来指着北方大骂道：“老贼欺人太甚！”接着周瑜发誓：“我与老贼誓不两立，希望先生助我一臂之力！”于是，二人遂订下联合抗击曹军的大计。
诸葛亮得以成功地坚定孙权、周瑜抗曹的决心，运用的正是激将法。试想一下，倘若诸葛亮按照常人的思维，分析曹军对吴国造成的威胁，以及说明孙刘联合抗曹的必然性，孙、周并不一定能够如此情愿地做出共同抵抗曹军的决定。
激将法是谈判中人们惯用的手段之一。与人谈判时，倘若能够正确地运用激将法，势必会调动对方的积极性，从而达到说服的目的。
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