【摘要】：在与他人谈判或争论时，若一味地强调自己的观点，结果不但达不到我们想要的目的，反而会让双方争论得更激烈。这匹马死后，楚庄王非常伤心，命令所有大臣都要为这匹马服丧，并且想用安葬士大夫的礼仪来为马举行葬礼。一进楚庄王的宫殿，优孟就号啕大哭。优孟采取以退为进的策略来劝说楚庄王，顺利达到了自己的目的。
在与他人谈判或争论时，若一味地强调自己的观点，结果不但达不到我们想要的目的，反而会让双方争论得更激烈。这时，你不妨采用以退为进的方式，先承认对方的观点是正确的，然后依对方的想法往下推，最后推出谬论，从而反驳对方。
楚庄王非常钟爱自己的一匹马，不仅给这匹马披上了绸缎，还把它安置在了最华丽的屋子。这匹马死后，楚庄王非常伤心，命令所有大臣都要为这匹马服丧，并且想用安葬士大夫的礼仪来为马举行葬礼。大臣们纷纷反对这件事，楚庄王很生气，下令说：“如果谁再敢反对这件事情，就判他死罪！”优孟得知后，求见楚庄王。一进楚庄王的宫殿，优孟就号啕大哭。
楚庄王见了很奇怪，问道：“优孟你为何哭泣？”优孟回答：“这匹马是大王的心爱之物，用士大夫的礼节来安葬它，太寒酸了。”楚王便问：“那依你之见，该如何安葬这匹马呀？”优孟说：“应该用雕琢过的美玉为它做棺材，还要给它建造庙宇，用三牲来祭祀它，并且还要追封它为万户侯。这样天下的人就知道，大王是以人为贱，以马为贵了。”楚庄王听了优孟的这番话后翻然醒悟，感叹道：“没想到我竟然错到这个地步了。”
优孟采取以退为进的策略来劝说楚庄王，顺利达到了自己的目的。以退为进的说服作用往往要比直接反驳或者指责对方的效果更好。因此，我们平时在与人谈判时，不妨采用这样的策略，先让一步，顺从对方的意思，然后争取主动权，最后反守为攻。
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