新奇的模式

无论是从事哪个行业，要想赚钱，收入来源其实只有两个：第一个就是从每个顾客身上多赚一些，另一个则是多拉点顾客进来。这两方面听起来似乎是相互矛盾的，要想多赚钱就要提高价格，要想多销就要薄利。所以，一般的商家都会尽量吸引那些不差钱的顾客，从而从他们的身上赚取利润。然后，再将剩余库存低价销售给注重性价比的顾客，卖一件是一件。

要实现这个销售模式，最重要的就是做到区隔顾客和商品。任鑫就是看到了这种模式，从而想到了“今夜酒店特价”的经营方法。

任鑫心想究竟要如何来识别出“不差钱”的顾客和“注重性价比”的顾客，怎么对不同的商品进行设计，从而让它们对后者产生吸引力，这就是“今夜酒店特价”商业模式的核心。

举例来讲，比如一家四星级酒店，平时的标间房价为599元，可是不能保证每天都住客爆满，如果今天晚上空房很多，就以250元的低价提供给“今夜酒店特价”，任鑫就可以在网站上标出每间269元的价格，差价19元则是自己的利润所在。想要住酒店的人只要打开手机上的今夜酒店特价APP，就能用仅仅269元的价格住上平日要599才能住上的房间了。

这种方法不仅为酒店清空本来就要浪费掉的库存，让酒店多赚了钱，同时，“今夜酒店特价”也得到了相应的利润，顾客也得到了实惠，可谓是实现了三方得利。这种赚取差价的盈利模式，可以说就是“今夜酒店特价”能够成功的关键所在。

“今夜酒店特价”的这种盈利模式，一方面，酒店可以通过超低的折扣价格吸引更多顾客的注意，从而销售掉过剩的库存；而另一方面，要想预订特价房间，只能通过手机在APP上进行操作预订，在预订时间上只能在晚上六点之后预订，并且预订多是只能预订一晚，这样的渠道、时间、商品三方面的限制又能够保证酒店正常销售不受到影响。自然，很多酒店都愿意和今夜酒店特价合作了。

现实互联网发展过程中，在任鑫和邓天卓推出“今夜特价酒店”之前，携程、去哪儿等传统的旅游服务商就已经在手机上推出了类似的服务。不同之处在于，任鑫的“今夜酒店特价”是“专卖酒店尾货”，在其他的网站上客户可以提前一周预订房间，还可以预订多天的居住，而“今夜特价酒店”只为当天晚上六点之后预订的顾客提供，并且很多大的酒店只能预订一天。

在任鑫看来，这种销售尾货的经营模式本质上也是酒店的实时团购，不过是限时开团。时间定在当天晚上六点，只是为了不影响当天的酒店客房销售。

在任鑫接受采访时说道：“普通团购是酒店预售将来的正常销售机会，而我们的模式则是销售掉当天剩余的，不伤害正常的酒店销售。”

刚开始，任鑫为了得到酒店的支持，需要亲自一家家酒店挨个上门去谈合作，因为自己是免费为他们提供销售渠道，对酒店有益，在1个月内，北上广深四大城市的几百家酒店就已经进驻“今夜酒店特价”。

有了酒店加盟，再加上实惠的价格，任鑫认为这个项目是具有发展空间的，只要进行合理的推广，他相信一定能够吸引消费者的注意。