一双发现市场的眼睛

2006年，蒋磊为了能够促使铁血网顺利地发展，决定先暂时停学2年，等到公司上了正轨后，再回来继续没有完成的研究生学业。这个决定并不突然，这对于蒋磊来讲，是势在必行的。那么蒋磊究竟是看到了怎么样的发展契机，才促使他做出如此重大的决定呢？

在2004年的时候，蒋磊就发现军事迷们的需求很广泛，不仅是喜欢看军事小说，更喜欢一些军用品牌的服饰和用具。虽然在当时自己想通过网购来实现盈利，但是当时中国的电子商务刚刚起步，很不适合。而如今，经过了两年多的发展，蒋磊发现国内的电子商务已经初具规模，在这个大的环境中，蒋磊看到了网站发展的机会。于是，他决定再次进军电商尝试代理国外军品。

军用品牌也有很多，可是，究竟要选用哪种军品呢?

蒋磊明白，自己要想销售军用产品，必须要了解消费者的喜好。于是，他开始在各个论坛中查找关于这方面的话题。在一次偶然的机会，蒋磊发现论坛里有一位网名叫N65的小姐，她非常关注美国的一款军用风衣，那款风衣在多部电影中出现过，并且是1965年美国在越战时采用的一款风衣。

于是，蒋磊便给包括该品牌在内的20多家美国军品品牌发去了邮件，表明自己的来历，希望能够成为他们在中国的品牌代理商。可是几十封的邮件发出去，仅有一两家给蒋磊回了邮件，其他的都石沉大海，没了信息。

稳健与踏实的作风，给铁血在发展摸索中，奠定了一个整体稳重而务实的氛围。或许正是蒋磊稳健的性格，让他能够看到军事网站发展的市场。

虽然他在开始的时候没有能够成为那20多家外国品牌的中国代理商，但是他发现自己所走的这条道路是可行的，毕竟他发现军迷们有着这方面的需求。

对于年轻的创业者来讲，具备一定的创业资源很重要，但同时要具有能够发现市场的眼睛。如果不能够发现产品的市场所在，那么就无法找到创业点，自然就不知道哪种经营方式才能够让自己获利。

如今，在铁血网员工中，80后的人数占到了总人数的90%。可以说这是一个十分年轻的团队。或许正是因为年轻，才有了更多的想法，才能够用敏锐的眼光，发现企业的发展点在哪儿。

蒋磊在接受采访时说道:“我们做的不是一年两年的事，我要做让铁血网成为五年、十年，甚至更长的一个发展轨迹。我希望铁血可以一步一步脚踏实地地前进，我们没有条件去骄躁冒进。”

对于蒋磊来讲，要想让铁血网在长时间内得到发展，就需要能够在时代发展的过程中，看清市场。因为铁血网已经是“互联网军事类第一门户网站”，所以前面没有规律可循，只有竞争对手的虎视眈眈。

蒋磊意识到铁血网要想发展，就得要学会摸着石头过河，而这里的“石头”也就是市场。只有在不同的时间段，把握好市场的变化，才能够找到更为适合市场的经营方式。

对于蒋磊来讲，铁血网的真正发展，是找到了市场，同时在社会经济的大背景下，找到了一条发展之路，即进军电子商务。