优势互补，共谋双赢

李嘉诚说：“合作是飞黄腾达的阶梯。”但是李嘉诚并不是跟每个人都合作的，他是有选择地寻找合作伙伴。那么什么样的合作伙伴才能入得了李嘉诚的“法眼”呢？其实条件并不苛刻，只要求了解李嘉诚的企业所不熟悉的产业，并能给李嘉诚的企业带来新的创收的企业即可，因为李嘉诚需要这样的企业进行优势互补。

2002年5月初，在香港举行的“2002青岛推介会”上，青岛黄海橡胶集团与和记黄埔、意大利倍耐力签订合作备忘录，三方合资生产全钢载重子午线轮胎。

知情人士透露，在与和记黄埔、意大利倍耐力接触前，黄海橡胶曾和别的国际轮胎制造巨头谈过，但是没有成功。当李嘉诚表示了相关意向之后，三方很快就敲定了合作计划。

一直以来，和记黄埔的制造业主要集中于瓶装水及饮品。李嘉诚认为，2002年瓶装水及饮品市场的增长，应该是海外而不是中国内地。和记黄埔的制造业务要在中国内地有显著增长，就不得不考虑新的机会。

海通证券股份有限公司青岛业务总部副总经理陈廷国分析认为，轮胎制造业显然为和记黄埔提供了这样一个机会，因为“中国将来是一个汽车大国，和记黄埔介入轮胎制造业，从汽车最基本的需要做起，为进入汽车市场打开了一条通道”。陈廷国笑着说：“这是李嘉诚的一块敲门砖。”

又有一些人表示，和记黄埔选择新行业，存在一定的风险。李嘉诚认为，三方合作是优势互补。黄海橡胶有70多年的轮胎生产史，意大利倍耐力是世界著名的轮胎制造商，和记黄埔恰好可以借助这两者的优势，避免初次进入轮胎行业的风险。

俗话说：“合则两利，斗则两伤。”合作，是如今商业竞争中的最高境界。从来没有听说过李嘉诚的企业在跟某个企业进行恶性竞争，斗得两败俱伤。那是因为李嘉诚用合作的方式代替了竞争，让大家都有钱赚，自然就不会出现类似竞争的事情。

据美国《财富》杂志报道，世界主要的跨国公司，平均拥有上百个战略联盟，仅IBM一家公司，就与国内外各类企业缔造了400多个战略联盟。“优势互补”就是“你有你的专业，我有我的特色”，两相融合，达到“一加一大于二”的效果，让双方的企业更加发展壮大。

中国移动通信和麦当劳都是全球知名的品牌，一个是电信领域的品牌，一个是快餐领域的品牌。你能相信这两家公司能合作到一起去吗？

2003年11月，全国560多家麦当劳店纷纷挂出“动感地带”的牌子。借助于这家在我国最大的洋快餐之力，中国移动通信集团公司旗下的“动感地带”开始了新一轮的“圈地运动”。双方合作的口号就是“我的地盘，我喜欢！”

通过品牌的强强合作，中国移动可利用麦当劳在年轻人心里的影响力，而麦当劳也在中国找到了一家有规模的企业扩大自己的影响力。这样的优势互补，让双方的品牌知名度得到进一步的提升，极大地增强了双方的市场竞争优势。

有媒体赞称，在无线数字时代，麦当劳和中国移动开创了全新的商务模式。

这就是优势互补的力量。要善于发现对方的优势，尤其是能对我们产生利益的优势。那不妨贡献出我们的优势，与对方来一个合作共赢，迅速占领市场。