随机应变是正道

李嘉诚的生意之路并不是一帆风顺的，也曾遇见过很多非常棘手的问题，但是他都用其独有的智慧给处理掉了。随机应变对李嘉诚来说简直就是家常便饭。正是如此，李嘉诚的事业才能历经多年而不倒。

1987年时，香港著名的房地产企业怡和置地公司爆出财务危机，公司发展举步维艰，已经到了破产的边缘。在这种情况下，很多同行业企业都有意将怡和公司收购，以此来扩大市场份额，增加自身实力。

在当时，李嘉诚也是这些有心收购怡和的大亨当中的一个。为此，他还专门拜访了怡和的老板凯瑟琳，提出了自己的收购意向。财大气粗的李嘉诚的介入，几乎判定了怡和的最终归属。但令港媒惊讶的是，李嘉诚却一直按兵不动，在此之后，也并没有表现出多大的积极性。

原来，自1988年3月开始，香港恒生指数就开始慢慢回升。本来对李嘉诚来说，怡和危机是他放手一搏的大好时机，但是恒生指数的回暖，却突然让事情发生了重大的变化。面对李嘉诚的挑战，怡和公司的一干人不愿意束手就擒，他们急忙进行磋商，开始着手计划反收购行动。李嘉诚从变化的局势中立刻看出——收购置地公司的最佳时机可能已经不存在了。

但抱着试一试的态度，李嘉诚还是召集了老友郑裕彤、李兆基等人再次向怡和提及集体收购意向。在谈判中，李嘉诚提出了自己的意见，但却遭到了凯瑟琳的坚决反对。双方经过几轮的交锋，却始终不能达成一致意见。面对凯瑟琳的高昂要价，李嘉诚认为，收购的价值已经不复存在了，即使收购成功，以对方的价格，也绝对是笔赔本买卖，于是顺水推舟，结束了这场持久战。

收购怡和能够扩大自己的业务，这对李嘉诚来说，无疑是一块不可多得的“肥肉”。因此一开始，李嘉诚也确实是铆足了劲想要实现这次收购。然而当情况发生变化时，“肥肉”变成了“毒药”，这个时候，如果为了面子硬生生把“毒药”吞下肚，非但不会尝出它的滋味，还可能酿成无法收拾的后果，因此最明智的选择就是撤回收购。李嘉诚的撤购行为，证明了他不是一个逞一时之能的人，他能够随着时机的变化来选择自己的行动。这也就是他为何能在商场上屡次获得成功的原因了。

李嘉诚在海外的几次大的投资行动采取的就是能成则成、不成见好就收的策略。如果收购顺利，则控得该公司；如果收购难度太大，则赚一笔就走，换一个地方再来。例如，1986年，李嘉诚斥资6亿港元将英国皮尔逊公司近5%的股权收入囊中。该公司股东不甘让外国人做他们的老大，为防止李嘉诚进一步控股，组织了反收购。李嘉诚随机应变，在半年后抛出该公司股票，成功盈利12亿港元。

从类似的事例中，我们可以看出，李嘉诚随机应变的能力是非常强的。这些随机应变的能力基于李嘉诚的胆识和谋略上。其实说白了，就是李嘉诚不贪婪，他知道什么时候前进，什么时候即将触礁，遇到危险就赶紧收手，他从来不会因为放不下利益而把自己的企业推向深渊。

《孙子兵法·虚实篇》曰：“夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。”意思是要像水一样灵活变通，改变一成不变的姿态，才能取胜。

做生意其实也是一样的，必须在实践中根据实际的市场形势灵活变通，“以变制胜”才是王道。想要在多变的市场中立于不败之地，经营者就必须审时度势，不断变换招数，通过分析市场细微的波动，为自己指明下一步的方向。只有顺应不断变化的市场，才能立于不败之地。