挣钱要走正道

挣钱要走正道

在生意场上，胡雪岩向来注重从正道取财，即走正道，不走歪道。古人云：“君子爱财，取之有道”，这里的“道”，不同的人，可能会有不同的认识和看法，但无论怎样理解，这个“道”总是包含着正道、正途的内涵，这是任何人都必须相信的。只要是按规矩取财，只要得之于正道，不违法犯纪，害人坑人，君子也不会以爱财为耻。

“做生意还是从正路上去走最好”，胡雪岩经常对自己的合作伙伴这样说。胡雪岩与庞二联手“销洋庄”，本来所有事情一切进展顺利，不成想庞二在上海丝行的档手朱福年贪图个人利益为了自己“做小货”——暗地里拿着东家的钱自己做生意，赚钱归自己，蚀本归本家——中饱私囊，从中捣鬼，甚至对胡雪岩的生意从中作梗。

朱福年甚至私下对与胡雪岩做生意的洋人说：“你不必担心杀了价，胡雪岩不肯卖给你。你根本不清楚他的实力，我知道。他是空架子，资本都是千方百计地别处地方挪来的，本钱搁在那里，还要吃拆息，这把算盘怎么打得通？不要说杀了价，他还有钱可赚，就是没钱可赚，只要能保本，他已经求之不得。再说，新丝一上市，陈丝必然会跌价，更卖不掉。”

为了拆穿朱福年做小货，收服朱福年，胡雪岩用了一计，他让古应春暗中先给朱福年的户头中存入五千银子并让收款钱庄打了一个收条，然后让古应春找到朱福年，谎称由于头寸紧张，手中囤积的丝急于脱手兑现，愿意以洋商开价的九五折卖给庞二，也就是说从中给朱福年五分的好处，约合一万六千银子，这五千银子是头付。这算是胡雪岩与朱福年之间暗中进行的一桩“秘密交易”。不过，这笔“秘密交易”古应春在适当的时候一定要透给庞二。

朱福年如果收下这五千银子，也就进入了胡雪岩布设下的陷阱。他如果敢于私吞这笔银子，背着庞二暗中“做小货”，赚钱归自己，蚀本归东家，就犯了商业中当伙计的大忌。胡雪岩就可以托人将此事透露给庞二，朱福年必会丢掉丝行档手的差事。如果他老老实实将这笔钱归入丝行的账上，跟庞二说是帮胡雪岩生意上的忙，十足垫付，背着庞二暗地里收个九五回扣，这也是开花账，对不起东家。或者他老老实实，替庞二打九五折收胡雪岩的蚕丝，赚进一万六千银子归入公账，那么，胡雪岩有这张五千两银子的收据在手，也可以说他借东家的势力敲竹杠，吃里扒外，如果不是胡雪岩送了这五千银子，胡雪岩的生丝卖不到这个价钱。也就是说，本来洋人只出八五折，只是因为姓朱的收了五千银子的贿赂，才联手提到九五折。这样朱福年也要失去庞二的信任，总之是猪八戒照镜子，里外不是人。

胡雪岩的计策果然生效，朱福年不仅被胡雪岩收拾得服服贴贴，并且退还了那五千银子，而此时古应春也暗中留了一手，另外打了一张收条给他，留下了原来存银时钱庄开出的笔据原件，作为以后可以利用对付朱福年的把柄。当古应春将此事告知胡雪岩时，胡雪岩说：“不必这样了。一则庞二很讲交情，必定有句话给我；二则朱福年也知道厉害了，何必一定要让他丢了丝行的差事。我们还是从正路上去走最好。”

胡雪岩所说的正路，也就是能按正常的方式、正当的渠道办的事情就不要用“歪”招、“怪”招去做。从某种意义上说，胡雪岩制服朱福年的办法，就是一种诱人落井、推人跳崖的阴狠招术，确实有一种歪门斜道的意味。但胡雪岩认为，这种歪门招术，只有在万不得已时才能偶而为之，一旦能够用正常的方法去做事，也就不必如此了。言谈之中可以看出，胡雪岩对于自己迫不得已而施出的制服朱福年的“歪招”，从内心也是持否定态度的。

另外，胡雪岩所指的做生意要从正路上走最好，还有另一种含义，就是指做生意要时刻牢记“君子爱财，取之有道”的原则。什么钱能赚，什么钱不能赚，要分得清清楚楚，不能一心只想赚钱而不顾道义，烫手的钱决不拿。

比如胡雪岩做生意并不怕冒险，胡雪岩说：“不冒险的生意人人会做，如何能够出头？”他甚至主张商人去冒险，他认为，商人求利，刀头上的血也要敢舔。这并非要你去盲目地冒险，无论你如何冒险去刀头舔血，都必须想停当了再去做。这是因为，有的血可以去舔，有些就不能去舔。有一次胡雪岩就给自己的钱庄档手打了一个比方：“譬如有一笔放款，此人是个米商，借了钱去做生意。这时你在放款之前就要弄清楚，他的米是运到什么地方去。运到清军驻扎没有危险的地方去，我可以借给他。但如果是运到‘长毛’的驻地去，这笔生意就不能做。我可以帮助朝廷，但不能帮助‘长毛’。”

在胡雪岩心里，他时刻牢记自己是大清朝的臣民，帮助朝廷赚钱，自然是从正路赚钱，这种钱可以放心去赚。反叛朝廷的“长毛”（也就是太平军）自然是逆贼，帮助逆贼赚钱，自然不是从正路赚钱，违背了这一大原则，这种钱烫手，即使获利再大，也不能做。

生意场上，经商就是为了赚钱，目的就是要把别人口袋里的银子“掏”到自己的腰包里来。商人图利，对于生意人讲，千来万来，赚不到钱不来，赔本买卖更不能做。不过，赚钱要走正道，要光明正大地从别人口袋里“掏”来银子，并且要做到让别人心甘情愿地让你来“掏”。这当然并不是一件容易办到的事，里面也肯定需要许多必需的技巧和诀窍，这也就是所谓的“生财之道”。不懂得生财之道，“君子爱财”终归只能是爱爱而已，绝对是取之不来的。

胡雪岩驰骋商场一生，精于生财之道，他注重“做”招牌、“做”面子、“做”场面、“做”信用；而且善于广罗人才，经营在官场、江湖中的靠山；乐于施财扬名，广结人缘……这些措施，就是胡雪岩的生财之道，而且也确实行之有效，为他挣得了许多银子。比如胡雪岩在创办药店“胡庆余堂”之初，精心制定的那几条措施：三伏酷热之时，药店向路人免费散丹施药以助解暑，丹药免费但丹药小包装上都必须印上“胡庆余堂”四个字；正值朝廷花大力气平定太平天国军队中兵将伤残病弱者居高不下之际，“胡庆余堂”开发并炮制出大量避疫祛病和治疗刀伤金创的膏丹丸散，以十分低的价格供应朝廷军队使用，解决了军中兵将的伤痛。用现代经营理念进行分析，这些措施具有极好的扩大企业影响力、树立良好企业形象、提高企业知名度、开拓商品市场、建立商品信用的作用。胡雪岩正是靠了这些“正道”的措施，使药店“胡庆余堂”在开办之初就站稳了脚跟，门前购药的客户络绎不绝，并且很快成为晚清时期立足江浙、辐射全国的一流药店，历经上百年而不衰。此外，由“胡庆余堂”建立起来的胡雪岩在当时商界的声望、影响所形成的潜在经济效益和社会效益，对胡雪岩的其他生意如钱庄、丝行、当铺等的经营，也都起到了极好的促进作用。

这里的“道”，应该是指取财而不违背良心，不损害道义的正道。在一定程度上我们可以这样认为，商道实际上也就是人道。经商之道，首先是做人为人之道。一个跟头跌进钱眼里，心中只有钱而没有做人的基本原则，为了钱不惜坑蒙拐骗，伤天害理，便是奸商，奸商与奸诈无耻等值。这种人即使拥有的财富再多，也为人们所不齿。

“君子爱财，取之有道”，具体说来，也就是要完全依靠个人的胆识、能力和智慧，依靠自己勤勉而诚实地劳动去心安理得地“挣”取，而不是怀着发横财的心思靠歪门邪道、坑蒙拐骗去“诈”取。有一句俗语，说是“马无夜草不肥，人无横财不富。”其实这对于人们是一种误导。真正做出大成就的成功商人都明白这样的道理：商业运作是最需要讲信义、信誉和信用，最应该讲诚实、敬业和勤勉。也就是说要于正途上“勤勤恳恳去努力”，生意才会长久，所得才是该得。所谓飞来的横财不是财，带来的横祸恰是祸，说的就是这样一个道理。

胡雪岩十分懂得“道”的这一层含义，因而在生意场上，他特别注重要从正道取财。例如他开药店要求手下的员工成药的修合一定要货真价实，决不能“说真方，卖假药”，更不能使用坑蒙拐骗的下三烂手段挣钱；例如他与朋友合伙做生意，都是真诚相待，互利互惠，许多时候甚至宁愿自己吃亏，也决不亏待朋友。这都能看出胡雪岩作为一个商人的高贵的道德品质。而且，纵观胡雪岩数十年经商历程，可以发现他始终遵循着以下五条基本原则：

第一，可以为了钱“去刀头上舔血”，但决不违背朝廷的律令和明文规定去赚黑钱；

第二，可以捡便宜赚钱，但决不去贪图于会损害别人利益的便宜，决不为了自己赚钱而去敲碎别人的饭碗；

第三，可以借助朋友的力量赚钱，但决不能够因赚钱去做任何对不起朋友的事情；

第四，可以寻机取巧，但决不背信弃义，靠坑蒙拐骗等一些旁门左道赚昧心钱；

第五，可以将如何赚钱当作所有事情中的重点，但该施财行善、掷金买乐时向来不吝啬。钱不可不赚，但决不做守财奴。