经验往往是最好的老师。许多人的经验告诉我们，在通往成功高峰的道路上，也许只是不小心的交友不当，便会使你步履维艰；同理，你也可能平步青云，因为你结识了一些好朋友，他们让你的道路变得平坦。很多人都会认为，由一个人结交的朋友可以看出这个人的品德。正是因为物以类聚，人以群分。你是什么样的人？你的客户不可能想了解一个朋友那样了解你，但是他也许知道你的某个朋友。请注意了，作为一个业务员，以后你的朋友有很多都会是你在工作当中结识的。所以你的客户和你的朋友互相认识的可能性是很大的。对于不了解你的客户而言，你和什么人交好，在他们看来也往往也说明了你是什么样的人。甚至有的客户会通过一个业务员的表现，断定和他交往比较密切的一些同事的人品。
哪些是不好的伙伴？不要以为是那些下层阶级的人、歹徒、老顽固、逃税者、说谎者、婚姻暴力者或者虐待儿童的人，因为你没有机会跟他们鬼混。你的工作也不允许你把时间花在他们身上。
那些你应该敬而远之的人，首先是光说不练的人。要知道在你们的周围，这种人多如牛毛。这种人嘴里说得头头是道，但只是说说罢了。他们永远不可能成为他们想成为的人，因为他们有很多想法，就是没有行动。这种人很好辨认：无论你在哪里工作，那些老是在开水房流连，或者拿着一杯茶到各个办公室串门，或者老是借口复印影印什么的来消磨时间的人多半就是。他们乐于聚在一起分享那些办公室的闲言碎语，他们热衷于那些小道消息。“某某和某某今天一起来上的班，一路有说有笑的。”这就是他们的最爱。你一定要小心这样的人，因为他们不但不可能成功——事实上，这样的人必然失败，不管是事业上的，生活上也不会成功。而且，更可怕的是他们希望看见别人跟他们一样。他们嫉妒任何人可能获得的成功，所以如果能够让你和他们一样，那就简直太好不过了。
其次是那些悲观主义者。他们胆小、畏惧竞争、怨天尤人。从来不知道反省自己，只知道抱怨没有运气。你是一个渴望成功的人，所以你必定深爱竞争。可悲的是，虽然你把他们视为激发自己潜能的竞争者，但他们却把你看做是妨碍他们销售的绊脚石。认为正是因为你的出现，使他们的业绩不如以前。你不能和他们犯一样的错误。因为到现在你应该知道，惧怕竞争的人面前的不是一个绊脚石那么简单，而是矗立着一座叫做懦弱的山。
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