好生意要双赢

9．好生意要双赢

什么样的生意，既能够满足客户的需求，又能够让商家赢利，它就是好的生意。但在商场上，这样的生意却是不多的。更多的时候，供需双方都获得利益这本身就是一种矛盾、一种冲突。但是，如果加上你的智慧和眼光，这种矛盾冲突就可以减轻甚至转变，转变成为双方都从中得到好处。

比如说，你想买某种设备，但这种设备又只有某一家公司所有，那他们就很容易给设备定一个不合理的价钱，从中牟取暴利。但是，如果你想办法得到了他们最本质的东西，如技术、渠道等，你就具备了与他们谈的条件，而能够与他们坐在一起谈的时候，就会有双赢的机会诞生。

有一个老渔翁在河边钓鱼，前边有个小孩在看他钓鱼。老渔翁技术纯熟，所以只花了一上午时间就钓了满篓的鱼。可是，那小孩到了中午也不离开，老渔翁以为小孩想要他篓里的鱼，就准备全部送给小孩，可是那小孩不要，小孩说:“老爷爷，我想要你的钓鱼竿。”老渔翁不解:“你要钓鱼竿干什么?”小孩说:“一篓的鱼，我三天就吃完了，要是我有钓鱼竿，自己可以钓，一辈子也吃不完啊!”老渔翁笑着说:“光有钓鱼竿也不行啊，还得掌握钓鱼的技术。”于是，老渔翁不但赠予小孩钓鱼竿，还将钓鱼技术倾囊相授，小孩学会了钓鱼技术，拿着钓鱼竿，向老渔翁道了一声:“谢谢!”，然后高兴而去。

可见，双赢的结果是会令双方都满意的，也是双方都愿意看到的。大多数优秀的商人在经商的过程中，都善于在挣钱的同时取得双赢的效果。因为一笔生意，只有双方都从中获益了，这笔生意才更有价值，才能更长久地共赢。

在芝加哥有位名叫罗道夫的商人。这位商人是偏执的疯人，在他过去刚刚接手经营公司时，是个比较独树一帜的人。他常常违犯规则行商，“一笔生意，双方赢利”这个经营信念，在他的意识中并没有生根发芽，他是个我行我素、想做什么就做什么、想怎么做就怎么做的人。

罗道夫一向是以“我”为自居的，有一次，公司开研讨会，罗道夫义愤严词地发表了自己的论点，他认为竞争对手就是冤家，只有击毁掉对手自己才能够生存。别人纠正他说:“做生意，应该能够和平竞争，互相帮助，互相推动，相继促进，共同提高，一起发展，从而产生双赢或多赢的效果，这是做生意的原则。”可是，当时的罗道夫却根本不这么看，他坚持认为市场竞争中的对手就是自己的敌手，与对手分享胜利的果实是不会有什么大成就的。有人追根究底地问他原因，他于是就坦白了自己固执己见的原因，原来他心中隐藏心计:其一，同行业中，虽然大家都是在进行公平的竞争，但同行之间却存在保密性，他根本不会与你分享;其二，同行之间彼此都在刺探对方的情报，然后神神秘秘地制定能够战胜对手的策略，给对手来一个突然的袭击;其三，在同行中，谁都想为自己的企业获取最大的利润，总是想方设法地占领较多的市场份额，与对手争抢同一块蛋糕;其四，市场发展到最后，终究会有饱和的一天，不可能容纳下更多的同行，因此，为了自己的生存和利润，同行都会在心中打着算盘，想着怎样吃掉对方，给自己争取更大的生存空间。所以，以强制弱、以强灭弱是市场竞争的必然趋势。

听了他的这一番解释，其他人对他的经营作风便有了一些理解，知道了他一向霸占鳌头，在市场竞争中奋力拼搏，与对手争先恐后，想尽办法不给对方留有余地，直至把他们摧垮为止。为达到自己的目的，他会不择手段，通常采用的是诋毁、攻击和欺骗的方法。

研讨会开了一个小时才结束，罗道夫始终坚持自己的见解及行事方法，结果，许多合作伙伴与他不欢而散，从此，罗道夫在生意场上开始屡次失败。经过这样的打击之后，罗道夫终于清醒了过来。他重新理顺了头绪，改正了自己的观念，每做一笔生意，首先就考虑到怎样能够获取双赢和多赢的效果。结果，仅仅几年的时间，在罗道夫的经营管理之下，公司的产品就遍及到了世界各地。在全世界，有70%的人拥有他们公司的产品。

罗道夫之所以能够取得这么大的成功，主要是他双赢的思维和理念起了重大作用。而“一笔生意，双方赢利”的赚钱术，归功于“双赢才能长赢”的经营理念。

创办公司、经营公司的目的是为了要赚钱，而赚钱是为国家、公司和员工共同拥有的。所以，相互帮助，相互支持，采用正当的竞争手段、合法的经营策略，才是每个公司，也是全社会生存的最佳选择。

其实，双赢策略是一种很高的智慧，帮助别人的同时接受别人的帮助，双方最终将获得独自奋战所不能拥有的东西。有这样一个故事:

一个人请求上帝带他看看什么是天堂，什么又是地狱，上帝答应了。原来天堂和地狱的客观环境完全是一样的，每个人都只拥有一样东西。有的只有水，有的只有食物，有的只有娱乐用品……地狱中一片凄惨景象，因为那里的人都不肯与别人分享自己的拥有，奄奄一息了还紧抱着各自的物品不松手。而天堂却充满了欢笑和健康，因为大家无所保留地提供出自己的物品，也分享到别人的拥有，个个红光满面，人人在互惠中获得快乐。

这个世界上本来没有什么地狱和天堂，就看人们如何营造。智者用协作来营造天堂，愚者在闭锁中走向地狱。大到一个国家、一个地区，小到一个企业、一个人，都需要在合作中完善自己。某些官员患了近视眼，只盯着小圈子里的利益，极力奉行地方保护主义，结果经济不但没有持续增长反倒节节败退;企业间大搞恶性竞争，在对手和消费者间丧失诚信，最终被无情淘汰……鸵鸟式地逃避现实招来强盗的掠夺，而自己好不了别人也甭想好的做法也不过加速了双方的灭亡，弄不好对方没被拉下马自己先一命呜呼了。

大多数人对竞争的概念大多为不是“你死”就是“我活”，胜利的含义仿佛就是阻止别人成功。可是，这“胜利”是那么虚弱，经不起风吹雨打，经不起时间考验。由于资源的有限，一旦游戏规则稍做改变，遇到更强的对手，或者遇到仅靠自身力量无法解决的瓶颈问题，只能坐以待毙。既然每个个体都不可能拥有所有竞争优势，为什么不换个方式，创造双赢的局面?就算你不去损人利己，合作也是必须的。

所以，合作不但要进行，而且从一开始就该着手去做，等到生死攸关的时候才想到去找合作伙伴，恐怕为时已晚。要学会未雨绸缪，需要结合发展建立更多伙伴关系，利用更多资源，寻求更广阔的生存空间。

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做生意，并不是非赢即输的。只有懂得与合作者双赢的人，生意才能做得更长久。