勇敢的人首先要敢于直面失败。如果一个人可能被失败击垮，他绝对不是一个真正意义上的勇者。
业务员所从事的工作，无论时间长短，经验多少，失败都是不可避免的。但是同样是经历风雨，有的人可以获得最后的成功，有的人却一事无成。其实问题不在于失败，而是你对失败的态度。有些业务人员一次失败，就觉得是自己无能的象征，把失败记录看成是自己能力低下的证明。这种态度才是真正的失败。如果害怕失败而不敢有所动作，那就是在一开始就放弃了任何成功的可能。当你面对失败的时候，是否可以像林肯那样呢？记住，勇敢的战士是屡败屡战，只有注定一生无成的人，才会屡战屡败。
失败和痛苦是滋润人生心灵的甘露，犹如雷雨之后，呈现的是明丽湿润的彩虹。也许人生苦难多于幸福。如果你认为你的人生就是由一个个苦难链环连接而成，那么只有当最后接成一个大环时，才会变成一个美丽的花环。如果你因为失败而痛不欲生，而委靡不振，那是因为你还没有了解：没有失败，你就不会成长，踏尽崎岖路自平。请相信，失败，不是你想象中那么可怕，谁的一生当中没有失败的经历呢？但是一个勇敢的人，会用失败来让生命增加几许深沉，减少几许轻狂；增添几分稳重，减少几分鲁莽；增添几分理智，减少几分任性。所以，希望下一次失败再次来临时，你可以坚强地面对它，而不是让自己的心灰死、迷茫，让它来磨砺你的心志。要相信当尘埃落定，黄沙出金，你便懂得：“任何艰苦卓绝和坚韧不拔，都会得到时间的回报。”冬天来了，春天还会远吗？
此外在极端困难的条件下，也许你觉得自己注定要失败，或者说对于你而言，失败已经是一个可以预见的结局，也不要轻易放弃，要有“破釜沉舟”的勇气。
你以前一定听过这样一个故事：从前有个将军以寡敌众，为求必胜冒险犯难，将士兵用船载往敌岸，卸下装备之后，便下令烧船。拂晓攻击之前，他正色对士兵们说：“你们都看到军舰已被烧毁了。这一仗我们是非胜不可，否则我们没有人可以活着离开这里。我们只有两条路——胜利或者死亡，再无其他选择。”他们真的胜利了。这就是古代“破釜沉舟”，置之死地而后生的历史故事。它对拿破仑·希尔的启发就是：“如果我们想在最恶劣、最不利的情况下仍然必胜，我们必须自动将船只烧掉，把所有可能退却的道路切断，只有这样我们才能保持‘必胜’的信念与心态。这是成功必备的条件。”
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