做好面对失败的心理准备

在创业的道路上，你可能会不止一次地面对挫折，所以你要有承受失败的心理准备。失败并不是终结，只要你敢于面对，走出失败的阴影，就向着成功的方向又迈进了一步。

1.第一次创业：凭一时冲动，没有缜密的计划

大学毕业时，因为曾经是学生干部，而且熟悉电脑操作，罗家健（化名）很顺利地就进入了一家国有大型公司的电子中心，负责内部管理系统的设计开发。但国企的工作环境让他无法适应。“和其他国企一样，这里的工作效率很低，明明只需要两周就能完成的项目，往往要把完工的时间拖至两个月。因此，大多数时间同事们都在喝茶、聊天、打游戏中度过一天。看着同事们每天很享受的样子，我却对这种生活日益感到厌倦。”罗家健如是说。

闲暇的时候，罗家健时常浏览一些网上的创业论坛，于是，创业的想法在他心中萌发。他还利用空余时间帮人编程，赚“外快”。一转眼，这种优哉游哉的日子就过了1年多。他既想摆脱这种生活状态，但又放不下公司优厚的待遇。

罗家健从这种状态中醒悟，完全是出于偶然。一天，罗家健与同事们闲聊。一位同事提到，一个朋友的儿子从计算机专业毕业后，先是在一家国企工作了4年，不久之前他到联想集团去应聘，起初一路过关斩将非常顺利，等到最后一次面试即将结束的时候，主考官随意地问了一句：“你在那家国企工作了几年？”他回答说：“4年。”对方当场决定不录用他了，理由是：IT行业需要很强的创造力，而4年优哉游哉的工作状态，足以磨平一个年轻人所有的灵气。

这个同事不经意间讲起的故事，对罗家健来说，却不啻于当头棒喝。他不再犹豫，马上就提交了辞职报告。

而在此之前，罗家健通过网上的创业论坛结识了3个大学生创业者。他们一起组建了一个网络公司，专门给企业做网站，但由于缺乏管理经验和资金，已经无法继续经营下去。所以，他们邀请罗家健加盟，一起创业。罗家健对自己非常有信心，于是他欣然接受对方的邀请，加入了这家公司。

那是一家非常不起眼的小公司。罗家健去的时候，只有那3个创业的大学生和几台旧电脑，账面上的资金也几近枯竭。罗家健毫不犹豫地投入了自己的3.5万元积蓄，拿到了公司40%的股份，并担任公司总经理。

刚刚加入创业者行列的罗家健踌躇满志，热情似火。他重新布置办公室，招聘员工，并着手开拓新业务。1个月后，办公室焕然一新，罗家健坐在总经理办公桌前，看着眼前忙忙碌碌的员工，内心里暗自发出豪言：“我今后要拳打脚踢，四面出击，办大事、赚大钱！”

现在回想起第一次创业时的经历，罗家健觉得自己有些不知天高地厚。“其实，我也只是刚刚工作了1年，比我的3个创业伙伴高明不到哪里去。”

罗家健第一次创业完全是凭年轻人的一种冲动，缺乏慎重的考虑和可行性计划，他几乎犯了初次创业者可能犯的全部错误。

第一，也是最重要的，没有控制好现金流。对于初次创业者来说，手中掌握的资金都非常有限，因此必须节约使用，绝不能凭一时冲动，大手大脚地花钱。而罗家健在公司运转还没有步入正轨的情况下，首先就花了2万元购置办公设施。其实，这些办公设施在旧货市场里花几百元就可以买得到，但他当时想的是撑门面、树形象，却忽略了公司面临的首要问题是生存和发展。

第二，盲目地扩大公司规模。罗家健当时想，公司招聘的业务员越多，相应的业务量就会越大，公司的发展就会越快。所以，当年年底的时候，整个公司已经拥有12名员工，仅仅工资开支就是一笔很大的开销。但业务量并没有达到预想的水平，员工的收入就随之降低，工作积极性也受到影响，业务量更无法提升。这样一来，公司的经营就陷入了恶性循环。

第三，缺乏深入的市场调查。罗家健对市场的情况一无所知，而实际上，经营同类业务的公司一哄而起，多如牛毛，相互之间打价格战，竞争激烈，为企业制作网页的报酬已经被压到了最低点。

由于上述种种原因，公司的经营状况也就可想而知了。几个月后，罗家健就发现自己投入的资金已经告罄，公司再度面临无法为继的困境。为了摆脱困境，罗家健费尽心思。他裁减了员工，并从其他地方挖了几名成熟的业务员，同时以会员制加提成的方式留住老客户。这些措施取得了一定的效果，5月份，公司终于第一次赢利了，虽然只有3000元。但首次赢利并没有带来预想中的喜悦和振奋，合作伙伴们对这样的结果并不满意。在他们看来，罗家健的加入应该让公司有跨越式的发展，可是半年的时间过去了，公司的经营状况并没有大的起色。

面对合作伙伴们的质疑，罗家健心急如焚。但是越着急越乱，公司上马了一个又一个的新项目，都是浅尝辄止，看不到赢利马上就换其他项目，结果只能是越弄越糟糕。9月份，公司尝试着做网络代销业务：先和生产厂家签订产品推广合同，在网上帮厂家联系买家，等到买卖双方签订合同后，公司从中抽取一部分佣金。由于这项服务受到不少生产厂家的欢迎，因此公司的客户量稳步上升。但没过多长时间，罗家健就发现了其中的问题，当他们费尽周折为生产厂家找到买家后，双方一建立联系，就把他们甩开了。买卖双方明明已经达成了协议，却告诉他们没有成交。这样一来，罗家健和合作伙伴们一分钱也拿不到。后来，虽然罗家健想出了解决的办法，但公司的资金已经枯竭，没办法再投入了，项目再次搁浅。由于经营失败，他和合作伙伴之间的矛盾激化，公司只能关门。

2.第二次创业：盲目的信任让自己落入陷阱

初次创业失败后，罗家健进行了反思，认识到自己失败的原因在于空有创业的冲动和热情，却缺乏严谨、可行的创业计划。但他并没有泄气，而是继续寻找新的创业项目。

一天，罗家健在报纸上看到了一篇报道，主人公将家乡的土特产重新包装后销往城市，不仅打开了市场，而且创业取得了成功。这给了罗家健很大的启发，他决定按照这种创业思路尝试一下。巧合的是，神农架地区的一家药材公司对他发出了邀请，希望他能帮助公司开拓市场。罗家健希望借这个机会考察一下当地的土特产市场，所以应邀前往。

进入那家药材公司后，罗家健很快察觉到公司内部管理上存在的很多漏洞，于是他草拟了一份报告交给老板。出乎他意料的是，这份报告非但没有赢得老板的欣赏，老板反而躲了起来，再没跟他面见。受到羞辱的罗家健愤然离开，把精力放到了对当地土特产市场的调查上。调查结果让他喜出望外，神农架地区的土特产非常丰富，尤其是盛产各种药材。罗家健觉得自己来对了地方，于是筹措资金在当地成立了一家土特产公司。罗家健买了一辆摩托车，每天骑着摩托车到附近的20多个乡镇收药材，然后将收到的药材送到批发市场。做成了几笔生意之后，罗家健已经赚了几万元。但他自己对药材一窍不通，而一些假药材做得十分逼真，不是行家里手很难判断出来。所以，罗家健就聘请当地一个懂行的朋友帮忙筛选。时间一长，他自己也对药材方面的知识略知一二了。

一天，罗家健偶然遇到一个老人背着一麻袋野生天麻沿街叫卖。野生天麻是一种非常昂贵的药材，但是帮他验货的朋友恰好不在家。罗家健不想错过这单可能赚大钱的生意，决定自己验货。他按照朋友教给他的方法，从一麻袋野生天麻中随便抽取了几根，查验之后确定都是真货。再看卖货的老人也是一副老实巴交的样子，罗家健出价9万元买下了那一麻袋野生天麻。

朋友回来后一查验，才发现那一麻袋野生天麻中只有几根是真的，其他的都是用芋头捏出来的假货。花了9万元买了一麻袋芋头干，这样的结果对罗家健来说无异于五雷轰顶，打击实在太大了。

3.第三次创业：反省之后，找到了正确的方向

罗家健花了两个多月的时间反思自己的第二次创业历程。这次受骗上当的经历让他损失惨重，也让他对人性、对社会有了新的认识。“我意识到，社会上的确存在许多陷阱，要生存，除了需要勇气，还需要一双识别骗术、规避风险的慧眼。”他走出了人生的低谷。

接下来，罗家健把自己受骗的经历和一些听来的诈骗案例编成了一本20多万字的书，详细介绍了商场上的各种骗术以及防骗的方法。在编辑这本书的同时，罗家健意识到，自己的两次创业都存在方向性的错误。无论是做网络代销，还是做药材生意，都没有发挥自己的特长，也就是网络技术开发。而自己创业失败的教训和几次受骗的经历，对于大量初次创业的人来说，都有宝贵的借鉴意义，可以让他们少走很多弯路。于是，他决定将自己的专业特长和创业经历这两部分的资源结合起来，创建一个专门为创业者服务的网站。

罗家健关掉了自己的土特产公司，着手实施自己的第三个创业计划。由于思路正确，他的创业理财网很快就开通了。网站主要是为各种类型的小本创业者服务，不仅有创业、招商信息，还有创业理财案例，并推出了针对初次创业者的一些具体服务，如代写商业计划书等。

几个月后，网站的点击率迅速上升，广告业务也开始增加，网站开始赢利。罗家健又在各地建立了一批分站，以满足不同地区创业者的需求。“这一次，我相信，只要坚持下去，踏踏实实走好每一步，我的事业潜力无限。”罗家健如是说。

从罗家健的经历中，我们可以得到这样的启示：经得起失败的人，才有成功的机会。失败是什么？失败只是向成功更近了一步。成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。