打造长城影视帝国

□ 肖向云

采访赵锐勇并不容易，这不仅因为他奉行“踏实做事、低调做人”的原则，还因为2013年长城影视借壳江苏宏宝上市，给股市掀起了波澜。因此自上市以来，他谢绝了所有媒体的采访要求。

2014年1月16日，江苏宏宝重大资产重组方案通过证券会的审核，赵锐勇松了一口气。“现在上市的阶段性任务算是完成了。”赵锐勇说，早在2009年，江苏宏宝就开始谋划上市。在他看来，实体经济必须要和资本市场对接共舞，才能做强做大。

当然，如果长城影视仅局限于电视剧拍摄制作，是并不差钱的。但如今的长城影视，已是一个综合性的传媒集团——在浙江诸暨、河北石家庄和安徽滁州建设三个影视动漫旅游创意园，占地数千亩，全部建成需要上百亿的资金。未来，长城影视还将向电影市场进军。

也许你没有想到，这样一个大集团的董事长，只上过四年小学，是放牛娃出身，26岁时还是一个学徒工。

“他是我们的精神导师。他本身就是一个传奇。”有员工这样评价他。

从放牛娃到一级作家

接受采访的这天，阳光很好，气温十几度，而赵锐勇仅穿一件衬衫和薄外套，神采奕奕，丝毫看不出他已60岁了。

1954年11月，赵锐勇出生在浙江诸暨乡下一个茅屋之中，祖辈世代文盲。小学四年级时，遭遇“文革”，他辍学回家。

孟子曾说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。”在乡下的十年间，赵锐勇起早贪黑地干活，包括放牛、捡牛粪、拾煤渣等。虽然苦累，却也让他练就了一个好身体。当然，他并没有放弃读书，没有课上就自学。

过了放牛的年纪，赵锐勇开始走出农村去打工，做代课老师、铁路临时工等。但不论走到哪里，他的行囊里总是揣着书本。

1976年，新的时代来临了，一大批乡镇企业诞生了。赵锐勇去了诸暨城关一家农机厂做了三年学徒工，月薪14元。那时，赵锐勇业余开始进行文学创作。有了十年的自学以及丰富的生活阅历，赵锐勇频频在全国各大文学期刊发表小说、话剧等作品，也屡屡获奖，很快就成了诸暨小有名气的作家。

1980年，赵锐勇调到诸暨广播站做记者。说是记者，其实也是临时工，因为他没有文凭。直到五年后，赵锐勇才作为特殊人才，“农转非”，成了一名有编制的“干部”。

1990年，赵锐勇受命筹办诸暨电视台，后来成为台长。这一年，赵锐勇被破格评为国家一级作家。

从“浙江之光”到“共和国之最”

1995年，赵锐勇从诸暨电视台调任浙江省文联主办的《东海》文学杂志社任社长兼主编，也就是现在的《品位》杂志。

当时的《东海》，已经处于亏损状态，人心离散，急需救治。赵锐勇之所以来到杭州，一方面是省文联领导的热烈邀请，另一方面，他觉得，自己还是喜欢搞创作，不喜欢做行政。

不过，作为一本省级文学杂志的一把手，还是有很多行政事务缠绕着赵锐勇。“这是一条不归路。”赵锐勇很是感慨。也正是这个选择，最后让他走向了影视业。

赵锐勇主持《东海》后，很快就显示了他超凡的经营管理能力。1996年，他拉来赞助，设立了“东海文学奖”，第一届奖金30万元，第二届50万元，是当时国内奖金最高的文学奖项，形成了轰动效应。“第一届金银奖是史铁生和余华。第二届金奖得主是莫言，这也是他获得的第一个有广泛影响的文学大奖。”赵锐勇回忆往昔，十分欣慰。

1997年，浙江省文联办了一个浙江影视创作所，让赵锐勇来操办。其实，这个所只有一块空牌子。当年10月，他集资300万，租了办公室，在《杭州日报》分类广告里刊登招聘启事。

1998年，影视创作所正式运作。“最初是和一家电视台合作，开了一个‘浙江之光’的栏目，介绍浙江知名企业。”赵锐勇坦言，这种模式在当时效果很不错，当年就盈利数百万。

1998年下半年开始，赵锐勇开始拍纪录片，第一部纪录片叫做《共和国之最》，100集，向新中国成立50周年献礼，前后有400多家电视台播出，还被外交部作为国庆献礼观摩大片，在200多个国家和地区播出，经济和社会效益双赢。

在后来相当长的时间里，影视创作所都是以做纪录片为主要业务。目前长城影视拥有国内最大的纪录片库，总播放时长达12万分钟。

从国有控股到民营腾飞

2000年，为了适应市场经济发展的要求，浙江影视创作所改制组建了浙江长城影视有限公司，国有控股企业性质，赵锐勇是第二大股东，依然是领头人。

到了2005年，随着影视行业竞争态势的加剧以及影视行业的特殊性，原来的事业单位的体制机制束缚了公司的转型与发展，公司面临难以为继的困境。“你想招揽人才，但没有编制和相应的待遇人家不会来；你想融资，银行不给你贷款，外部资本也进不来。”赵锐勇说。

2007年，长城影视改制成一家民营企业。轻装上阵的长城影视开始酝酿新的突破。2008年，改制后的长城影视投拍了第一部电视剧40集的《红日》。不过，公司改制后还处于资不抵债的阶段。那年国庆，正在拍摄中的《红日》剧组钱花完了，公司账户上也没钱了，一些大牌演员闻讯慌了，怕拿不到片酬，以停拍为要挟，催着赵锐勇给钱。剧组面临停拍的险境。

赵锐勇一边继续利用自己的人脉资源去借钱，最后连老父亲的20万元积蓄也拿来了，一边又争取电视台预付了部分购买播放权的款项，总算度过了危机。

赵锐勇没有辜负投资者的信任，《红日》赚钱了，利润达2000万元，首批创投按十倍溢价以两个亿的市值投资长城影视。企业终于走出了改制后初始创业的最艰难时期。

这个时候，赵锐勇意识到，实体经济要有大的发展，必须和资本市场实现对接。即时起，长城影视开始谋划上市。

2009年之后的长城影视，走上了高速发展的道路。拍摄的电视剧集数从2009年的40集，迅速上升到2012年的283集，2013年达496集，2014年计划拍700集。公司2012年度营业收入达4.37亿元，净利润1.42亿元。

2013年8月，长城影视借壳江苏宏宝上市的行动，使后者曾出现连续12个涨停板。截至2014年，江苏宏宝的股价仍保持在30元以上，市值已近180亿元。

从单打独斗到团队作战

对于长城影视来说，最大的价值是人，赵锐勇本人就是公司最核心、最宝贵的资产。一般影视公司的掌门人对题材的把握与创作不在行，失误的概率比较高，只能走大众化的路子，而作为国家一级作家的赵锐勇，对剧本创意、创作、拍摄、剪辑制作、包装发行等全流程，事无巨细都亲自处理，所以看问题的高度总会超过其他人。他常常工作到半夜，吃个泡面，睡上几个钟头，第二天一早，又精神抖擞地出现在公司。这种状态让公司所有人都自叹不如。

也许听说了这种传闻，在借壳上市过程中，证监会的人如此询问赵锐勇：你作为最大股东对整个公司的原创度也最大，你是怎样考虑的？

如果早几年，赵锐勇也许很难回答这个问题，但现在，情况其实已经发生了变化。他的回答是：“我把原创分为三个阶段，第一阶段是以我为主，第二阶段是我和团队一起做，第三阶段就会以团队为主了。而目前，正处于第二个阶段。”

此话不假。长城影视现在拥有由20多个专业作家组成的编剧团队，还有专业人士负责剧本统筹。每一部电视剧创作之前，赵锐勇和团队都会充分讨论各种市场可能性，这个讨论和创作过程又是迅速的。在他的训练下，编剧们也养成了快节奏的思考、创作的习惯。

最经典的例子是2012年在湖南卫视等多家电视台热播的《隋唐英雄》，两部100多集，从策划创作到开始拍摄仅一个月时间，而完成所有剧本创作和拍摄也只有三个月。2014年1月28日，《隋唐英雄》第三部又在湖南卫视黄金档播出。

“你看，我们这边还在讨论剧本，那边就在搭台布景了。”赵锐勇拿出手机，给我看在前几天在河北长城影视动漫旅游创意园拍的照片。

如果用一个词语来概括长城影视的运作，可能就是“多快好省”。

长城影视的优势还在于，投拍一部电视剧，从剧本创作、拍摄、剪辑制作、三维特效、包装宣传、发行等全流程，均在公司内部完成，不需要外包。这就保证了一部剧的产生，既迅捷又有高品质。

“经过十多年的积累，我们清楚地知道做什么样的剧能够投入产出最大化。这种模式人家很羡慕，但无法复制。”赵锐勇希望长城影视未来能成为“邵氏电影”这样的“影视帝国”。

对 话

Q：《杭州日报》

A：赵锐勇

Q：您最欣赏哪一类人？

A：我用人都是以公司利益为原则，我重用的人也许并不是我喜欢的人。文化产业涉及面相当广，单一的人才很难胜任，最需要的是复合型人才，尤其是管理层，最好是社会阅历丰富、为人身段柔软的人。导演最好有较强的文化功底，又懂市场潮流、美学、剪辑制作，能欣赏时下很潮的东西。

Q：听说您每天工作到半夜，您会如此要求员工吗？

A：工作任务太重，白天完不成只有晚上做。事情到我这里没法推。去年将近500集的电视剧，每一集剧本要审读，有的剧本还得一改再改，平均每天至少两集的阅读量。单这一点，一个晚上的时间就消耗掉了。于是工作就变成生活的全部了。对普通员工是不可能这么要求的，但对管理层我会有更高的要求。

Q：您喜欢怎样的电视题材？似乎长城影视拍摄的电视剧更多的是男人戏、英雄戏。

A：不是我喜欢什么就拍什么，而是根据市场需求来创作的。我也希望能拍一些正剧，拍一些有品位有经典价值的电视剧。但在这个时代，观众群的生存压力大，他们更喜欢轻松一点的喜剧，能释放一点压力。说实话，我的生活质量并不高，所以对生活类题材没有太多感觉，这样的剧本看着也烦。而且这种题材因为投资规模相对小，同类产品太多，同时收视保证性低，淘汰率更高。所以我们宁愿做那些投资规模大一点，收视保证也大的题材，如战争剧、大型古装剧，一般的小公司很难操作。这也和我们创作团队的特点有关。

Q：您决定投拍一部电视剧主要取决于什么？

A：这十多年来，几乎每一部剧都是我自己选定的。最主要考虑的还是下一年度的电视剧市场收视的大趋势。就像服装行业一样。我们要分析市场，做出预判，提前布局。我平时没时间去书店，大量时间都是飞来飞去。所以我经常会在机场的书店买书。看到好的作品，就去和作者联系，合适的我们就签约。我们不少编剧就是这样发现的。

Q：听说您从没有辞退过一个员工，有人还是多次进出？

A：有时候我也骂人，而且很凶，但骨子里觉得大家活得都不容易，人才难得，每个人都有他的长处，有些问题解决了就好了，没必要非得开除。我们当时取“长城”这个名字，寓意就是“不到长城非好汉”和“万里长城永不倒”。只有员工自己提出来要走了，留不住了，才让他走，而且离开了我们还是朋友。有的是四出五进，出去闯荡不成功又想回来，我还是会接纳他。

Q：今年您60岁了，又是您的本命年，您觉得现在的您和以前有什么不一样？

A：什么也没有变，就是更忙了。

企业名片

长城影视集团，全国最大的影视传媒机构之一，拥有“长城影视”“长城动漫”“天目药业”三家A股主板上市公司。2014年生产电视剧496集，历年来拍摄的电视纪录片上千部集，为中国目前最大的纪录片拍摄生产制作基地和片库，拥有国内最高资质的电视剧制作甲种许可证，也是全国唯一能直接申报重大革命历史题材的社会民营影视公司。迄今已拍摄数百部电视剧，是国家文化产品出口重点企业、杭州市服务业百强企业、中国新兴产业500强企业。