陈尤知自信有能力干番事业

陈尤知是广州市艾琳化妆品有限公司总经理，一位有钱又有名的创业女性，别看现今的艾琳大名鼎鼎，想当初，创业“艾琳”的陈尤知也是历经一番艰苦拼搏的。

陈尤知曾自喻为“锥子”，她说：“一把锥子，即使藏在口袋里，它也早晚会‘冒尖’的”。可是，造化弄人，1981年，满心想干大事的陈尤知却被分配到广州市一家国营航运公司“看仓库”。

但陈尤知坚信“天生我材必有用”，因此天天诵读“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨……”的古训，为自己鼓劲。

孤守仓库的日子虽然艰苦乏味，但有意识做“有心人”的陈尤知却发现了仓库管理方面的种种问题。于是，她写了封信给当时的主管科长，提出了改进管理的合理化建议。

陈尤知在如此平凡的工作中都在思考，都想有所作为，这种精神深深打动了这位科长。他由此认定，陈尤知是个可造之材，于是就将她调到自己手下，学做贸易。这成为陈尤知人生中一个重要的转折点，也为她将来创业积累了经验，打下了基础。

对这段经历，陈尤知感慨万千，“一个人，只要勤于学习，善于思考，练就十八般武艺，那么，当给你一个舞台的时候，你就能跳出最美的舞蹈。”

但是，陈尤知在航运公司只干了几年，在这几年里，陈尤知发觉航运公司有种种弊端，自知无力扭转，私下里做出了辞职的打算。

终于她在1986年辞去公职，与几个朋友一起创业，办起了一间以解决残疾人就业为主的福利小厂。她说：“既然我自认为有能力干一番事业，那就要敢于去闯一闯，试一试。试，成功的希望是50%；不试，成功的希望就是0。我为什么不去追求这50%呢？”

陈尤知的自信和果敢，赢得的回报可远远不止50%。靠6万元起家的“艾琳”，把握住了国内化妆品市场迅猛发展的良机，第一年就净赚70多万元，以后几年更是呈几何级数增长，10年以后达到了最高峰，营业额为6亿多元；即使是化妆品业整体下滑的今天，“艾琳”的年销售额也有2亿多元，而且还把分公司开到了美国。

创业之初，陈尤知就认识到决策者的团结的重要性，有多少名噪一时的大企业就毁在决策层的“失误”上。因此她强调，企业最高层对下面必须“只能有一个声音”，如果董事长和总经理名下其令，企业就会乱了套。企业领导者还要公正无私，以德服人，“上梁是正的，下梁就歪不了。”这样才能在企业形成强大的凝聚力，引导企业战无不胜。

其次，“艾琳”建立了忠实可靠的销售网络。陈尤知介绍说：“‘艾琳’从一开始就十分重视销售终端建设。而且，我们每到一个地区拓展，都不是从总部派人去建点，而是从当地寻找和我们一样‘满腔热血，身无分文’，但却想干一番事业的人，从资金等各个方面帮助支持他们，使之成为我们忠实的合作伙伴。”

陈尤知不是那种目光短浅、见利而忘义的女性。在寻获销售代理时有些经销商拿着大笔现金来请求独家代理权，这样一则可以挤掉同一地区的其他经销商，二则可以借此取得产品出厂价格的谈判优势。如果见小利而忘大义，将会后患无穷。因此陈尤知她们从来不受这样的诱惑。事实证明，这个决策，换来的是更多经销商的忠诚。东北有一位退休老太太，刚开始经销艾琳产品的时候，只有1万元本钱。因此，当地一些大户就想以资本优势挤掉她。陈尤知她们还是帮她建起了销售点。老太太深受感动，拼着老命为陈尤知拓展市场。最高的时候，她这一个点，一年销售艾琳的产品就达四五千万元！

如今司空见惯的化妆品专柜，国内首创者就是“艾琳”。

80年代的时候，各个牌子的化妆品都是摆在百货商场的一个大专柜里一起卖。陈尤知想到何不设立一个只卖“艾琳”产品的专柜，独树一帜？于是由广州及全国，“艾琳”先后建起了300多个形象专柜，销售额因此突飞猛进。

艾琳虽然在化妆品市场上占有一席之地，但也遇到过一些实际困难，如受客观市场环境的影响，产品一时卖不出去，还有假冒伪劣产品对艾琳的冲击，这些都导致了“艾琳”陷入了困境，对此陈尤知总是充满自信，她相信一切都会“柳暗花明”。

现在，很多企业遇到困难时，总想卖掉。陈尤知深不以为然，她表示绝不会卖掉“艾琳”，因为她从一开始就想着要把“艾琳”打造成“百年老店”。她说：“现在再难，也没有创业之初那么难。那时候我既是厂长，又是采购员和推销员，还是报关员。当时我要一个人跑到深圳海关去报关。往往报完关，取完货，天也黑了，但我还得拦过路车拉货回广州。那些被拦的司机常常都会问我，‘你就不怕我是坏人啊？’幸好，我一次也没遇到坏人，否则连人带货都完了。想想那么胆战心惊的苦日子都捱过来了，现在遇到这点暂时的困难，就打退堂鼓吗？这不是我的性格。”

陈尤知的一言一行使我们有理由相信，“艾琳”在陈尤知的带领下定会摆脱困境，走向一个又一个辉煌。