把推销烦恼从容克服

“上班族”最感觉辛苦的，是工作过于困扰身心，过着朝九晚五刻板的生活，连一些私人的事也没有时间去做，一般要办的正经私事，多数要在办公时间内做妥不可。所以，有要事办时，便要向主管讨人情请假。因此，他们觉得推销员的生活最自由，无拘无束地工作，殊不知这份自由，却反而成为一种负担。许多推销员倒下去的原因，便是因为自己有太多的时间，不知如何打发。想成为一位杰出的推销员，首要条件便是“自律”。让我们去检讨一般推销员的日常生活，便会发觉他们的苦恼不在于过多的工作压力和挑战，而是太自由的工作，过分的自由，养出了糜烂和腐败的生活。

推销员每天大清早也要跑到公司报到，开会和研究市场业务的情况。大概在十时左右，会务便完毕了。于是，他们各奔东西，因为他们的任务是跑到外面找客户。可惜，一般推销员，都不能达到公司的期望和要求。

公司内部的推销员，通常可分为四类。其中经验好的推销员分为两类。第一类人，属于杰出的人才，他们经验丰富，勤勉向上而有极高的自律精神。开会之后，明白了公司新产品的优质条件和市场走势，便赶快将新的东西告诉客户，洽谈新的生意。于是，会务之后，便是繁忙的一天，他们对自己要求极高，往往不满意自己的成绩。第二类，也是老练的，但由于性格关系，他们永远没有过高的成就。他们的生意普通，和客户的关系相当好，往往不用到处找新生意，通常一两个电话便把整周的生意额填满了，满足了公司的要求之后，便不肯再努力了。既然不用到处找生意，会务之后，便是冗长的一天。于是乎在会务中，眉来眼去地呼朋引伴，安排好一整天的节目。他们的无聊啦，要找消遣啦，都是为自己和同事制造悲观和困难的最大原因。

除了经验好的推销员之外，便是一些初人行的同事，他们又可分为两类：第一类是没有经验但勇于学习和努力工作的人，明知困难，仍然出外找生意。虽然整天外出见人，也没有什么结果。但他们明白成功是要付出代价。所以，他们甘于接受失败的打击，点点滴滴地从失败之中建立人际关系，希望有朝一日，成为一位杰出的推销员。会务之后，勇敢地，寂寞地，到外面找生意。第二类人，属于推销行业的过客，就算有机会成功，也不过是普通人才。他们的意志较薄弱，他们恐惧失败，害怕陌生人，往往不愿意也不敢到处去碰。会务之后，便努力去找些不工作的借口，有时因为下雨，有时又因阳光太猛，有时儿子病了，有时学校要见家长，有时岳母有托，又有时同事有喜庆。总之，每天都有着一个不作战的理由。如果当日碰到一些同事，因刚刚完成了一桩大买卖而准备庆祝休息一番，他们便一拍即合。今天不工作的借口更堂皇了，“为了和老手学习，一定要打好关系”，于是乎，借应酬为名而偷懒。

会务之后，便“蛇归蛇路，鼠有鼠路”。勤勉向上的人，明知客观的经济条件恶劣，也出外找生意，往往在偶然之间，碰到新客户。他们的幸运，是由无数汗水和口水聚成的。借口休息的朋友，便呼朋引伴，去饮早茶。之后，又不知如何是好。看早场电影太早，吃午饭又太饱。最好的消闲办法，莫如找麻将搭子，开始攻打四方城。十二圈之后，刚好是四、五点，便各自跑回公司，看看有没有订单或留言之类。碰见同事，先发制人，大声埋怨市场的萎缩，客户对于前景没有把握，不敢下订单之类的推卸责任说话。从他们的态度和言谈中，有经验的主管，应该觉察到事情的不妙。因为工作了整天找不到生意的人，在斗败的时候，多是垂头丧气而很少埋怨别人，他们知道自己不足的地方，沉思如何解决的方法。只有心虚的人，方才会先发制人抱怨一番，精明的经理，在听完他们的埋怨之后，应该写信或约见他们见过的客户，征求改良的地方。如果经理可以做到这一点，弥漫在整个营销队伍的歪风便可止住了。只有斗志激昂的队伍，才有突破成就的把握。老是同情失败，相信今日的市场，已今非昔比的主管，不但误己，而且害了新人行的推销人员。事实上，最悲惨的事，莫如将两个失败的人放在一起。

如此这般，又是下班时间了，有家室的人，便回家吃饭，共享天伦。那些单身汉，又开始愁晚上的节目。打牌、泡浴室、看戏，真不知如何是好，惟有走一步算一步吧！怎样才可成为一位杰出的推销员呢？首要条件便是自律，不要为千奇百怪的东西所吸引！什么是自律呢？简单得很，去做一些认为是应该做的事，例如拜访客户，找陌生人，洽谈生意是惟一的目标，切勿因为自己的喜恶偏好而改变，又要停止做一些不应该做的事，虽然打麻将等娱乐，非常吸引人，也要少干为要。

要成为一个成功的推销员，不求侥幸，要具备以下的条件：

1.如果你能够勤勉工作，成功机会可以达到百分之五十；

2.如果你没有不良嗜好，如好吃嫖赌之类，便增加了百分之三十，即掌握了八成的成功机会；

3.如果你肯学和有学问的话，又多了百分之五；剩下的百分之五，要靠你的幸运了。