赤子之心异常重要

原一平晚年在总结自己推销经验时，曾说过，我虽已超过古稀之年，但仍永葆赤子之心，因为我认为，赤子之心乃是推销的原动力。事实上，原一平的个性率直、纯真而充满稚气因此常成为亲友的笑柄，但他却毫不在乎，并以率直为荣。

原一平认为，每个人在孩童时都会拥有天生的率直与纯真，此种天真与纯洁，大多数的人随着年岁的增加而逐渐消失。而许多人因此就认为，丧失率真之后，才算是从幼稚的“孩童时代”迈入成熟的“大人世界”。原一平指出，上述的想法是错误的。我们细看看，孩童时代的率真被什么东西取代了呢？无非是在人世中口是心非、尔虞我诈的各种“手段”。

原一平认为，在充满权谋术数的成人社会中，我们可以看到各色各样的手段，工作上的手段、人际关系上的手段、甚至爱情上的手段等。这些手段或许能有一时的成效，但绝不可能长期奏效。因为，在讲究手段的世界里，一切的事情都被扭曲了。人际关系失去了诚意，笑容成为虚伪，喜悦与欢笑也无法发自内心。

我们回头看看孩童世界，两个不相识的小孩，在短短几分钟内，他们就玩在一起甚至成为好朋友。他们对喜欢的事物，总是全神贯注。当他们高兴的时候，就大声欢笑；当他们在悲伤时候，就放声大哭。不论喜怒哀乐，毫不掩饰。

为此，原一平指出，推销员最需要的是真诚。真诚面对自己，真诚面对别人。这么一来，才能因尊重自己与别人而赢得对方的敬重。

其实，愈是卖弄小聪明，愈是耍手段，愈会把事情弄僵搞砸。可能要到最后，才能体会出真正的伟大是单纯的，真正的智慧是坦诚的。所以，原一平认为那些善于耍弄手段的人，是无法成大功立大业的。不过，孩童时代的“率真”非常的脆弱，极易被污染而消失，所以必须视之如珍宝，好好地呵护它，使它不断地茁壮成长，最后成为你人格特质中的一部分，从而达到永远拥有它。

多年来，原一平全心致力于改造自己，以便达到率真的境界。早年他坐禅修行，面对着几个不同的原一平，经过千辛万苦的努力和挣扎，终于把自己整合成为一个崭新的原一平。而后，原一平仍然每天清晨拜佛打坐，继续反省、修行。

每当原一平拜访客户，在与客户对坐之时，试图与对方融成一体，以产生强烈吸引对方的魅力。这些行为的秘密在哪里呢？其实全赖于体内永不消失的“率直”、“纯真”、“稚气”而已。

在原一平获得成功的晚年，他仍然呼吁：要永葆赤子之心，因为它赐给人以率直、纯真和稚气，并构成了一股无坚不摧的力量，而这种力量正是我们从事任何事业所不可缺少的。