长袖善舞，游走四方

长袖善舞，游走四方

一个人的事业能够取得相当的成就是时代、环境和个人禀赋共同作用的结果。胡雪岩能够从两手空空，为别人打工的钱庄跑街成为声名显赫的商界巨擘，除了他善于准确地把握时代契机，襄助左宗棠西征等一系列社交活动，融商业活动于国家大事之中外，胡雪岩的成功还与他卓有成效的取势用势密不可分。

胡雪岩对于势和利有着极为精辟的见解，即“势利，势利，利与势是分不开的，有势就有利。所以现在先不要求利，要取势。”纵观胡雪岩在晚清时代的社会各个阶层中游刃有余，左右逢源的一生，他在社交活动与商业活动中所取的“势”主要有四种，他说：“官场的势力，商场的势力，江湖的势力，我都要，这三种势力要到了，还不够，还要有洋场的势力。”

首先，胡雪岩借取的是官场中的“权势”。胡雪岩认识到当时商人即使有钱，社会地位却十分低微，必须寻找官场势力作靠山。胡雪岩非常巧妙地借助了官场中的权势，使自己成为中国近代史上赫赫有名的一代官商。在借取官场“权势”方面，胡雪岩十分有远见：他不惜丢掉自己的饭碗挪用钱庄银票资助王有龄；能够忍痛割爱送爱妾给何桂清；在西征时协助左宗棠筹饷运粮购买军火，镇压太平天国等等。胡雪岩给予那些官场中拥有权势的官员最需要的钱财、功名、美人，赢得了他们的信任和感激，视胡雪岩为朋友，使得胡雪岩在官场中有了超常的“权势”。

事实上，在官场上的屡屡得手，获得官场对于自己的支持，只是胡雪岩取势借势的一部分。因为光有权势的支撑，并不能使胡雪岩的商业活动达到十分完善的境地。

胡雪岩所要借取的第二个“势”是“商场势力”。这方面最典型一例就是胡雪岩想方设法垄断上海滩的生丝生意，以控制出口价格的绝对优势取得在商业上的主动地位，与洋人抗衡。

胡雪岩借助丝行商场势力与洋人对抗的办法，就是联合丝业同行的商人想办法把洋庄都抓在手里，让他们跟着自己走。至于在丝业同行中那些急于将生丝脱手卖钱的，有两个办法：第一，你要卖给洋鬼子，不如卖给我。第二，你如果不肯卖给我，也不要卖给洋鬼子。想把生丝脱手兑现的要用多少款子，可以用生丝抵押贷款，以保证他将来比现在把生丝卖给洋人赚的钱多。

凡事就是开头难，有人出面与胡雪岩合作垄断丝业，控制价格后，钱赚得多，何乐而不为呢？具体的商业运作，根据局势变化，见机行事。第一批生丝运往上海时，适逢小刀会起事，上海的局面动荡不堪。胡雪岩通过官场中的朋友打听到内部消息：两江总督已经上书朝廷，因洋人曾经暗中在经济和军火帮助小刀会，建议朝廷对洋人实行极其严厉的贸易封锁，教训洋人。

胡雪岩心想，只要官府出面封锁了对洋人的所有贸易，那么自己在上海的生丝就奇货可居。所以这时候只需按兵不动，待时机成熟再行脱手，自然就可以卖上好价钱。但要想获得最大的利润，就必须尽自己的最大努力控制住上海生丝货源的绝对多数，达到垄断整个丝业的地步。而与上海丝业巨头庞二的联手便促成了胡雪岩在生丝生意上的绝对优势。

庞二是南浔丝行世家，实力非常雄厚，控制着上海生丝生意的一半。胡雪岩派玩技甚精的刘不才特意和爱好赌博的庞二以赌会友。

起初，庞二在与胡雪岩合作垄断丝业生意方面有些犹豫。因为他认为胡雪岩短时间暴富，根底未必雄厚。然而，庞二的顾虑很快就被打消了，因为胡雪岩在随后几件事的处理上都表现出了能急朋友所急的义气，而且在利益问题上态度很大度、胸怀十分地宽广，显然不是为了一己之利，多挣几个小钱儿而奔波。胡雪岩在生丝生意上寻求联手垄断上海丝业，控制生丝价格，主要是为了团结自己人，一致对外。胡雪岩坚持有生意大家做，有利益大家分，不能中国商人自己互相拆台，好处给了洋人。胡雪岩的这种办事方式和态度深深打动了庞二。

庞二非常讲江湖义气，心胸也十分坦诚，认准了你是真正的朋友，就完全信任你。所以为了能在与洋人对抗中取胜，便于商业运作，他委托胡雪岩全权处理自己囤积在上海的生丝。庞二倾力相助，使胡雪岩赢得了生丝业70%以上的货源，形成了在丝业竞争中的绝对优势，再加上胡雪岩官场消息灵通，第一场对抗洋人的生丝战打胜了。

由于商场中的屡屡取胜，胡雪岩手上掌握的资金已从最初的几十万，发展到了几百万。他开始通过帮助左宗棠采办军粮、军火，为自己的商业发展借取更大的势。同时胡雪岩与洋人的生丝大战也进入了白热化的程度。

此时，西方先进的丝织技术和生产设备丝织机已经开始进入中国，洋人也开始在上海等地开设自己的丝织厂。胡雪岩为了维护江南地区中小蚕农的利益，利用手中拥有的雄厚的资金优势，大量收购茧丝囤积。洋人为了避免与胡雪岩发生直接的利益冲突，影响丝业生意，不惜搬动总税务司赫德前来游说，希望胡雪岩能与他们合作，利益均分。

胡雪岩审时度势，通过分析当时政治时局，他认为朝廷禁止生丝运到上海，这件事不会太长久的，搞下去两败俱伤，洋人的在华利益自然受损，上海的市面也要萧条，朝廷在江南的税收也受到影响。所以，自己应该从中协调，把朝廷与洋人彼此不睦的原因排除掉，使得朝廷与洋人彼此建立信任关系，全力把上海市面弄热闹起来，以赚取最大的利润。

但是，要想逼洋人妥协，得有两个条件：首先在生丝价格上需要与中国这面的丝业同行相商，经允许方可出售，其次，为照顾中国手工丝织业的利益，洋人必须答应暂不在华开设机器缫丝厂。

所谓与中国丝业同行商量，其实就是胡雪岩自己和自己商量。因为此时胡雪岩在丝业商场做势已成，在丝业同行中已有了绝对的发言权。有了发言权，就不难实现他借势取利的目的。可以说，在第二阶段，胡雪岩所希望拥有的雄厚的商场势力已经完全形成。尤其是左宗棠外放两江总督，借助这位封疆大吏在官场中的无处不在的巨大影响，胡雪岩更是如鱼得水。这就使胡雪岩尽管在生丝生意上和洋人打了近20年的商战，始终能占据优势、节节胜利的根本原因之所在。

为了促成生意，胡雪岩借助的第三股“势”是“江湖势力”。胡雪岩借助江湖势力是从协助王有龄筹运浙江漕米结交尤五开始的。由于胡雪岩待人宽容、仁厚，在解决漕米问题上，胡雪岩能够与漕帮诚心结交，处处照顾到漕帮的利益，而且尽己所能让信和钱庄放款给漕帮，解决了他们的资金困难。胡雪岩给漕帮的印象是“此人落门槛，值得信任”，被漕帮尊称为“爷叔”，正是由于胡雪岩借助了漕帮在江湖中的势力，使漕米的差事办得无比顺当。

在胡雪岩那个时候，尽管漕帮的势力已经开始走向衰落，大不如前，但是百足之虫，死而不僵，地方运输安全诸方面，还非得漕帮帮忙不可。世界上没有派不上用场的人和事，就看怎么运用。漕帮虽衰，但势力威风依旧，可以为自己所用。运用得好，能够在商场中给自己以帮助或庇护，自己生意做得顺当，处处受人抬举，忽视了这股势力，一不小心就会受阻。

而且各省漕帮一向互有往来，事事互相提携，有了漕帮在江湖中的势力和影响作后盾，胡雪岩做生意就可以排除江湖中的干扰，可以使许多问题变得容易解决多了。后来的事实也表明，尤五利用漕帮在江湖中的影响给胡雪岩提供了极大方便。胡雪岩通过浙江巡抚王有龄做了多批军火生意。胡雪岩在负责上海采运局时，又为左宗棠的西征大军源源不断地输送新式枪支弹药。所有这些生意在那个兵荒马乱的岁月里，如果没有尤五提供的各种方便和保护，就根本无法做成。而有了漕帮的交情，胡雪岩做生意就算在乱世之中有了“黑”社会的强硬靠山，寻常的江湖帮派迫于漕帮的强大势力，谁也不敢轻易打他的主意。

胡雪岩在生意中很注意培植漕帮势力，维护双方良好的合作关系。胡雪岩和他们联手做生意，利用自己在官场中的影响，给他们提供固定的运送官粮物资的机会，组织船队等。只要有利益，胡雪岩总是想着漕帮。因为如何对待江湖势力，如何让江湖势力能成为自己可以借助的“势”，胡雪岩有着正确的态度。胡雪岩认为，江湖势力并非都是蛮不讲理，随意黑吃黑，他们也有江湖道义可讲，所以胡雪岩眼光远大，待人宽厚。他对江湖势力一个固定不变的宗旨便是：“花花轿儿人抬人”。也就是说，我尊崇你，处处为你的利益着想，帮助你，人都是感情动物，知恩图报的你自然也抬举我，总不能无动于衷，做出不仁不义的事来。胡雪岩在官场、商场、江湖之中，处处通达的“势”就是这样做成的。

胡雪岩借取的最后一个“势”就是“洋场势力”。我们都知道，胡雪岩在商业取得了巨大的成功，从一定意义上讲得益于太平天国农民起义和清攻府被迫对外开放。因为这两件事情的发生使得当时的中国成了一个乱哄哄的局面。而在这之中，胡雪岩洞悉全局，审时度势，善于应对，认得准方向，把握得准商场机遇。他借取洋场势力，也正是得益于他的这种宏观局势把握的能力。

胡雪岩做生丝生意与洋人打交道时，遇见了洋买办古应春，二人一见如故。两人准备齐心合作，充分利用洋场势力，好好做一番大生意。胡雪岩在洋场地位的确定，是因为他主管了左宗棠为西北平叛而特设的上海采运局。

当时上海采运局掌管办洋务的各种事情，所有的事务都是与洋人打交道：第一是向洋人筹借贷款，前后合计在一千六百万两以上；第二是向洋人购买轮船机器，用于由左宗棠一手建成的福州船政局；第三是向洋人购买各种新式的洋枪弹药和炮械，用以清军西征。

由于左宗棠执意要短期内平定太平军，非常信任和倚重胡雪岩，凡洋务方面无不要胡雪岩出面接洽。这样一来，逐渐形成了胡雪岩在兴办洋务过程中的买办垄断地位。而洋人看到胡雪岩能够在官场之中呼风唤雨，是大清疆臣左宗棠面前的第一红人，生意一做就是二十几年，钱庄、丝业、军火、药店，无所不能，经济实力非常雄厚，所以也就格外巴结。这也促成了胡雪岩在洋场势力的形成。

生意场中，垄断饭最好吃，垄断行业的钱最好赚，这是众所周知的真理。如果能吃上垄断饭，哪怕只是能与垄断者合作一把，分享一点残羹冷饭，其利润之丰盛也胜过外面自己单枪匹马挣得的鲍鱼燕窝。因为垄断势力一旦形成，别人就很难插手。这就像设立了自然保护区一样，在保护区内是被保护动物的天下，外类不得涉足。因为洋人做生意就认准了胡雪岩，不大相信不相干的来头。别人不要说涉足生意，连根针都难以插进去，江南制造总局就曾有一位买办，满心欢喜中抢了胡雪岩手中的一笔军火生意，却被洋人告之，这一批军火枪支的底价早已开给了胡雪岩，无论谁做这笔军火都需要给胡雪岩预留折扣。

纵观胡雪岩能够在乱世中把生意做得红红火火，越做越大，富可敌国。其突出特点就在他非常善于“取势用势”。官场势力、商场势力、洋人势力和江湖势力他都要。胡雪岩非常清楚势和利是不分家的，有势就有利，因为势之所至，人们必然会马首是瞻，这就没有不获利的道理。另一方面，有势才有利，社会上各种资源闲散分布，就像可以为你所用的水一样白白流走，假若不懂得加以蓄积，形成水“势”，就也无法形成可以为你所用的一种力量或者一种走向。蓄势的过程，就是积蓄力量，形成规模，进行力量整合，形成发展方向和趋势的过程。善于造势取势，积聚力量和安排调度，正是一个有效管理者的主要任务。

成功的商人善于从社会生活中发现各种各样可以积蓄成势，为自己所用，使自己可以乘势而进的力量。人才闲置，把他们组织起来，根据他们不同的才能委以不同的任务，充分利用；资源闲置，把它们挖掘出来，充分利用；信息闲置，把它们重新组合起来，充分利用。这本身就是一种蓄势造势的过程。明明是个嗜赌如命无可救药的赌徒，胡雪岩却能够利用他，根据他善于交际适合跑外场的特点，派他购丝、办货；明明是个落魄的文人，胡雪岩能把他鼓动起来，让他成为朝廷栋梁，尽己所长，安定地方。

任何事情都不是一帆风顺的，取势借势也是如此，官场和江湖有嫌，洋人和官府有隙。面对这种情况应该怎么办，在别人不想介入其中，以免自己受牵连时，胡雪岩却非要他们前嫌尽弃，沟整尽平，大家和睦相处，携手来做生意，一起发财。这种行为，一般人想不到，胡雪岩想到了，一般人做不到，胡雪岩做到了。这正是胡雪岩高人一筹的地方，因而人们常常称赞他神奇。

这种神奇，就是与众不同之想。做事总是技高于人，眼光总比别人放得远，才能步步得势——官场的势、商场的势、江湖的势、洋场的势。进而因势取利，水到渠成。取势做事如同下围棋，别人放一子，自己紧粘一子，则会被人牵着鼻子走，必然处处受制于人，难成大器。棋艺高超之人都懂得要放手做势，不求一子一地的得失，懂得从全局考虑问题，从整体上营造自己的势力范围，形成“若决积水于千仞之溪”的有利态势，然后抱犄角与敌逐，步步为营，攻城掠地，自然就能稳操胜券。杜牧在枟阿房官赋枠中说：“五步一楼，十步一阁；廊腰缦回，檐牙高啄；各抱地势，钩心斗角。”其中所讲的势的含义，与官场的势，商场的势道理一样，即惟有能够抱势，方可钩心斗角。