明太祖朱元璋的用人之道

  明太祖朱元璋说过，人君必须拥有“有识、有仁、有勇、有谋”等各式各样的人才，但能否获得成功，还要看人君如何使用他们。可见，拥有人才并不意味着必然成功，更重要的还在于懂得用人之道。至于用人的方法，古人也总结出了一套经验、原则。

首先，要善于“因才而用”，即根据人才的特长而加以任用。人的才能是有限的，任何人才都只可能是某一方面的专家，而高明的谋略家，总是善于让人才在他所熟悉、精通的领域中发挥作用。齐桓公的用人之道就是一个典型范例。

第二，要“佚于使人”。谋略家一旦相准了人才，就应充分信任他们，放手使用他们，使人才的潜能得到充分的发挥。

第三，不应当“以人之小恶，亡人之大美”。也就是说，使用人才应当着眼其本质、主流，不能因为人才的某些小毛病，而埋没其优点、特长。人非圣贤，谁能无过?人才也不例外。使用人才，主要是利用其使用价值，至于他们身上的一些小毛病，只要无关大局，就应当忽略不计。

第四，应该让人才“各任其职”，各负其责。人才作为某一方面的专家往往被赋予一定的权力，承担一定的责任。谋略家只应该在人才的权力所及和职责范围之内，来督促、检察他们的工作，而绝不能用他们的权力、职责之外的事情去苛责他们。《史记·陈丞相世家》中所载的一段君臣对白(详见本节正文)，颇能说明这一道理。

用人之知^①去其诈，用人之勇去其怒^②，用人之仁去其贪。

《十三经注疏》1422页，中华书局版

注:①知:同“智”，聪明，智慧。②怒:指脾气暴躁，容易愤怒。

译:用人要注重利用人的聪明才智而排斥其欺诈，利用人的勇敢而排斥其急躁易怒，利用人的仁爱而排斥其贪欲。

夫仁人轻货^①，不可诱以利，可使出费;勇士轻难，不可惧以患^②，可使据危;智者达于数，明于理，不可轻以诚，可示以道理，可使立功，是三才也。^③

《鬼谷子·谋篇》

注:①轻货:不看重财货。②惧:恐吓。患:祸患，患难。

③三才:指上文所说的“仁人”、“勇士”、“智者”三种人才。

译:仁人不看重财货，不能用物利去引诱他们，可以让他们提供钱财;勇敢的人蔑视灾难，不能用祸患去恐吓他们，可以让他抵御危难;聪明的人通达礼数，明于事理，不能假装诚信去欺骗他，可以给他讲明道理，让他建功立业。这是使用三种人才的方法。

明君之道:使智者尽其虑^①而君因^②以断事，故君不穷于智;贤者敕^③其材，君因而任之，故君不穷于能。有功则君有其贤，有过则臣任其罪，故君不穷于名。是故不贤而为贤者师，不智而为智者正^④;臣有其劳，君有其成功，此之谓贤主之经^⑤也。

《韩非子·主道》

注:①尽其虑:尽献其思虑。②因:顺，依从。③敕:具备。④正:君。⑤经:法。

译:明智君主的道术是这样:让有智谋的人全力贡献出他们的智慧，而君主按照他们的思虑来处理事情，这样，君主在智慧上就无穷无尽;使贤明的人具备才能，而君主根据他们的才能加以任用，这样，君主就有了无穷无尽的才能;群臣有了功劳，君主也就有了贤良的声名，有了过错，群臣就承担罪责，这样，君主就有无穷无尽的好名声。因此，不贤的君主却能做贤者的老师，不智的君主，却成为智者的君长。臣子从事劳作，君主收获成功，这就是当贤主的方法。

齐桓公之时，晋客至，有司^①请礼，桓公曰:“告仲父”者三。而优^②笑曰:“易哉为君，一曰‘仲父’，二曰‘仲父’。”桓公曰:“吾闻:君人者劳于索人，佚^③于使人。吾得仲父已难矣，得仲父之后，何为不易乎哉!”

《韩非子·难二》

注:①有司:有关单位。②优:杂戏演员。③佚:同“逸”，安闲。

译:齐桓公当政时，有晋国的客人来访，有关部门请问用何种礼仪接待。桓公说:“请示仲父”，一连三次都是如此。有戏子笑着说:“当国君太容易了啊!只要一而再地喊‘仲父’就行了。”桓公说:“我听说，统治人的人用很大的精力搜求人才，然后放手使用他们。我得到仲父经历了种种困难，得到仲父之后，还有什么事干起来不容易呢!”

使智、使勇、使贪、使愚。智者，乐立其功;勇者，好行其志;贪者，邀趋^①其利;愚者，不顾其死。因^②其至情而用之，此军之微权也。”

《黄石公三略·中略》

注:①邀趋:追求。②因:顺从，根据。

译:当主帅的人要善于使用有智谋的人、勇敢的人、贪婪的人、愚昧的人。智谋之士喜欢建功立业，勇敢之士爱好表现他的勇气，贪婪之辈专门追求利禄，愚昧之人作战不顾生死。根据他们的天性而加以使用，这是军队中用人的微妙权术。

文王问太公曰:“王人^①者，何上何下?何取何去?何禁何止?”

太公曰:“上贤下不肖，取诚信，去诈伪，禁暴乱，止奢侈，故王人者六贼七害。”

文王曰:“愿闻其道。”

太公曰:“夫六贼者:一曰臣有大作宫室池榭，游观倡乐者，伤王之德。二曰民有不事农桑，任气游侠，犯历法禁，不从吏教者，伤王之化。三曰臣有结朋党，蔽贤智，障主明者，伤王之权。四曰士有抗志高节^②，以为气势，外交诸侯，不重其主者，伤王之威。五曰臣有轻爵位，贱有司^③，羞为上犯难者，伤功臣之劳。六曰强宗侵夺，陵侮贫弱，伤庶人之业。七害者:一曰无智略权谋而重赏尊禄之，故强勇轻战，侥幸于外，王者谨勿使为将。二曰有名无实，出入异言，掩善扬恶，进退为巧，王者谨勿与谋。三曰朴其身躬^④，恶其衣服，语无为以求名，言无欲以求利，此伪人也，王者谨勿近。四曰奇其冠带，伟其衣服^⑤，博闻辩辞，虚论高议，以为容美，穷居静处而诽时俗，此奸人也，王者谨勿宠。五曰谗佞苟得，以求官爵;果敢轻死，以贪禄秩，不图大事，贪利而动，以高谈虚论，说^⑥于人主，王者谨勿使。六曰为雕文刻镂，技巧华饰，而伤农事，王者必禁。七曰伪方异技，巫蛊^⑦左道，不祥之言，幻惑良民，王者必止之。”

《六韬·上贤》

注:①王人:统治人。②抗志高节:违抗君王意志，自负清高。③有司:“有”，词汇前缀，表词性。“司”，主管部门。④身躬:本义为弯腰。指谦恭的样子。⑤伟其衣服:指衣冠楚楚。“伟”，卓伟。⑥说:通“悦”。⑦巫蛊:请巫师使用邪术加祸于人。

译:周文王问姜太公说:“君王使用人，应该任用哪种人居上位，哪种人居下位?应该使用哪种人，除掉哪种人?应该察禁哪种行为，制止哪种行为?”

姜太公说:“应该让贤人居上位，不肖之徒居下位。取用忠诚守信的人，除掉虚伪欺诈的人，察禁暴乱，制止奢侈，所以使用人要注意防备‘六贼七害’。

周文王说:“希望听到具体的道理。”

姜太公说:“‘六贼’包括:一、大臣中有大兴土木营建宫室池榭，用来游玩观赏演艺的，就损害了君王的德政。二、百姓中有不务农事，游手好闲，违犯法度禁令，不服从官吏管教的，就伤害了君主的教化。三、臣僚中有拉帮结派，埋没贤才智士，蒙蔽君主眼睛的，就伤害了君王的权力。四、士民中有违抗君主命令，自负清高并形成气候，对外与诸侯交结，不尊重他的君主的，这就损害了君王的威信。五、臣子中有轻视职位，不尊重上级，耻于为君王排忧解难的，就贬低了臣子的功劳。六、豪门大族侵夺权柄，欺侮贫苦百姓，就伤害了民众的生业。‘七害’是指:一、对缺乏智略权谋的人却给予重赏和很高的官职，因此这种人只会恃强逞勇，轻举妄动，指望侥幸获胜，君王切莫使用这种人充任将领。二、徒有虚名却无实际才能，说话自相矛盾，埋没他人的优点，宣扬他人的缺点，投机取巧，君王切莫与这种人讨论策略。三、外表质朴谦恭，衣着简朴，声称不求有所作为以钓取清高的名声，声称没有欲求以获得实利，这是虚伪的人，君王切莫亲近。四、喜欢奇装异服，衣冠楚楚，喜欢表现自己见多识广，能言善辩，高谈阔论，以此为美，不得志躲在一边时诽谤现实，这是奸邪的人，君王切莫宠信。五、谄媚逢迎，苟且行事，以求得官职;一味逞勇，不顾生死，以追求功名利禄，不图谋大事，贪小利而轻举妄动，夸夸其谈，讨好人君，君王切莫使用这种人。六、一味追求营建雕梁画栋，装修奇巧豪华的建筑，伤害农事，君主必须杜绝此种行为。七、用虚假的丹方，诡异的技能，旁门左道的邪术去迷幻困惑善良的民众，君王必须制止此种行为。

人主者，以天下之目视，以天下之耳听，以天下之智虑，以天下之力争，是故号令能下究^①，而臣情得上闻^②，百官修同^③，群臣辐凑，喜不以赏赐，怒不以罪诛，是故威而不废，聪明先而不敝^④，法令察而不苛，耳目达而不(^⑤，善否之情，日陈于前而无所逆。是故贤者尽其智，而不肖者竭其力，德泽兼覆而不偏，群臣劝务而不怠，近者安其性，远者怀其德，听以然者，何也?得用人之道，而不任己之才者也。

《淮南子·主术训》

注:①究:到底。②闻:达。③百官修同:百官条顺通达。修同:当为“修通”。④先而不敝:广大而不被掩敝。“先”，当为“光”。⑤棐:晦暗。

译:国君依靠天下大众的眼力来看待万物，依靠天下人的耳朵倾听一切，依靠天下人民的智慧考虑问题，依靠天下人民的力量与敌争战。因此发布号令能够贯彻到底，而臣下情况能够上达到国君。百官条顺通达，群臣像车辐一样心向国君。不因为喜欢某人而加以赏赐也不因为愤恨某人而加以诛杀。所以威望确立而不被废除，聪明广大而不被蒙蔽。法令明确而不苛烦，耳目通达而不晦暗。好坏的情况，一天天陈列在前面，而没有什么不知道的。因此贤德的人贡献出自己的全部智慧，不肖的人也竭尽自己的力量。德泽覆盖大众而没有偏私，群臣努力政务而不懈怠。亲近的人安享他们的生活，远方的人含怀君王的德泽。造成这样的原因是什么呢?是因为掌握了正确用人的道理，而不是专靠自己的才能。

道之以德^①，齐之以礼^②，知其饥寒^③，察其劳苦^④，此谓之仁将;事无苟免^⑤，不为利挠^⑥，有死之荣，无生之辱^⑦，此谓之义将;贵而不骄^⑧，胜而不恃^⑨，贤而能下^⑩，刚而能忍，此谓之礼将。奇变莫测，动应多端，转祸为福，临危制胜，此谓之智将，进有厚赏，退有严刑，赏不逾时，刑不择贵，此谓之信将。足轻戎马，气盖千夫，善固疆场，长於剑戟，此谓之步将;陵高历险，驰射若飞，进则先行，退则后殿，此谓之骑将;气陵三军，老轻强敌，怯于小战，勇于大敌，此谓之猛将;见贤如不及，从谏若顺流，宽而能刚，勇而多计，此谓之大将。

(三国·蜀)诸葛亮:《心书·将才》

注:①道之以德:“道”即“导”，教导、引导。此句意为用道德教育士兵。②齐:规范。③知:关心。④察:体贴。⑤事无苟免:做事情不只图眼前消灾去难，而是有长远的打算。⑥挠:搅动。⑦有死之荣，无生之辱:只有献身的荣耀，没有苟活的耻辱。⑧贵:地位高。⑨恃:居功。⑩贤而能下:贤德而不清高，对待部属态度谦和。刚:性情刚强。忍:容众忍辱。奇变莫测:指战术变化多端。动应:指灵活处置问题的能力。祸:战败。福:胜利。危:战局危急。厚:重。逾:超过。刑不择贵:实施处罚，一律平等。足轻戎马:行动迅速，快如战马。气盖千夫:气概豪壮，压倒千夫。固:镇守。长:擅长。驰射:骑在战马上射箭。后殿:指撤退时在队伍后面抵挡敌兵。轻:蔑视。怯:小心谨慎，不马虎。从谏如流:接受他人的意见。如水顺流。宽而能刚:性格宽厚而又刚毅。

译:用道德教育士兵，用礼仪要求士兵，而又关心士兵的温寒、饱饿，体贴士兵的劳苦，这是仁义的将领;做事不只图眼前消灾去难，而是有长远的打算，不被利益冲昏头脑，只有献身的荣耀，没有苟活的耻辱，这是义将;地位高但不骄傲，打了胜仗不居功，贤德而清高，对待部属态度谦和，性情刚强又能容众忍辱，这是有礼有仪的将领;战术变化多端，灵活处理问题的方法多，变失败为胜利，面临危急战局能出奇战胜，这是聪明的将领;勇敢向前的有重赏，畏惧退缩有严厉的刑罚，及时奖赏士兵，实施处罚，一律平等，这是有信用的将领;行动迅速，快如战马，气概豪壮压倒千军，善于镇守边疆，擅长各种兵器，这是步兵将领;跨越高山，经历险境，骑在飞奔的战马上射箭，冲锋在前，撤退在后，这是骑兵将领;勇气凌驾三军之上，心里蔑视强敌，细小的战斗小心谨慎，在强大敌人面前勇猛无比，这是勇猛的将领;像口渴思饮那样访求贤士，接受他人的意见如水顺流，性格宽厚却又刚毅，勇敢而又有心计，这是大将。

将必择有识、有谋、有仁、有勇者。有识能察几于未形，有谋能制胜于未动，有仁能得士心，有勇能摧坚破锐，兼是四者庶可成功，然亦在人君任之何如耳。

《明太祖实录·卷一五九》

译:将领必须选择有才识、有智谋、有仁人之心、有勇气的人担任。有才识能够在萌芽阶段洞察事态的发展，有智谋能兵不血刃而胜券在握，有仁人之心能获得民心激励士气，有勇气能无坚不摧所向披靡，这四种才能都具备了就常战常胜，然而也在于帝王如何使用他们。

管子复于桓公曰^①:“垦田大邑，辟土艺粟^②尽地力之利，臣不若宁速^③，请置以为大田^④。登降辞让，进退闲习，臣不若隰朋^⑤，请置以为大行^⑥。蚤入晏出^⑦，犯君颜色，进谏心忠，不辟死亡，不重贵富，臣不若东郭牙^⑧，请置以为大谏臣^⑨。平原广城^⑩，车不结轨，士不旋踵，鼓之，三军之士视死如归，臣不若王子城父，请置以为大司马。决狱折中，不杀无辜，不诬无罪，臣不若弦章，请置以为大理。君若欲治国强兵，则五子者足矣;君欲霸王，则夷吾在此。”桓公曰:“善。”令五子皆任其事，以受令于管子。十年，九合诸侯，一匡天下，皆夷吾与五子之能也。管子，人臣也，不任己之不能，而以尽五子之能，况于人主乎?人主知能不能之可以君民也，则幽诡愚险之言无不职矣，百官有司之事毕力竭智矣。五帝三王之君民也，下固不过毕为竭智也。夫君人而知无恃其能勇力诚信，则近之矣。

《吕氏春秋·勿躬》

注:①管子:即管仲，管夷吾。原为齐国公子纠的臣僚，公子小白(齐桓公)和公子纠争夺君位，纠失败了，管仲作为罪人被押解回国，齐桓公知道他有才能，即用他为相。复:禀告。②艺:种植。③宁速:即宁戚，春秋时卫国人，为人挽车至齐，于车下饭牛而歌，齐桓公拜为大夫。④大田:官名，田官之长。⑤隰朋:齐大夫，帮助管仲辅佐齐桓公成就霸业。⑥大行:官名，掌接待宾客。⑦蚤:通“早”。晏:晚。⑧东郭牙:齐桓公臣。⑨大谏臣:谏官。⑩城:当为“域”字(依毕沅说)。车不结轨:指战车行进得有条不紊。结:交，交错。士不旋踵:指士兵不退缩。旋:转，掉转。踵，本指脚后跟，这里指脚。王子城父:齐襄公旧臣，后为齐桓公臣。大司马:官名，掌攻伐征战。弦章:即宾胥无，字子旗。大理:官名，掌治狱。匡:匡正，挽救。幽:幽隐，隐蔽。诡:诈伪。愚:欺骗。职，通“识”。

译:管子向齐桓公禀报说:“开垦田地，扩大城邑，开辟土地，种植谷物，充分利用地力，我不如宁速，请让他当大田。迎接宾客，熟悉升降、辞让、进退等各种礼仪，我不如隰朋，请让他当大行。早入朝，晚退朝，敢于触怒国君，忠心谏诤，不躲避死亡，不看重富贵，我不如东郭牙，请让他当大谏臣。在广阔的原野上作战，战车整齐行进而不错乱，士兵不退却，命令击鼓进军，三军将士都视死如归，我不如王子城父，请让他当大司马。断案恰当，不杀无辜的人，不冤屈没有罪的人，我不如弦章，请让他当大理。您如果想强兵治国，那么这五个人就足够了;您要想成就霸王之业，那么有我在这里。”桓公说:“好”。就让五个人都担任了那些官职，接受管子的命令。过了十年，桓公多次盟会诸侯，使天下完全得到治理，这些都是靠了管夷吾和五个人的才能啊。管子是臣子，他不担当自己不能做的事情，而让五个人把自己的才能都献出来，更何况君主呢?君主如果知道自己能做什么与不能做什么是可以治理人民的，那么隐蔽、诈伪、欺骗、危险的言论就没有不能识别的了，各种官吏对自己主管的事情就会尽心竭力了。五帝三王治理人民时，在下位的本来不过是尽心竭力罢了。治理人民如果懂得不要单纯依仗自己的才能、勇武、有力、诚实、守信，那就接近于君道了。

赵襄子之时，以任登为中牟令^①。上计^②，言于襄子曰:“中牟有士曰胆胥已，请见之。”襄之见而以为中大夫。相国曰:“意者君耳而未之目邪^③!为中大夫，若此其易也?非晋国之故^④。”襄子曰:“吾举登也，已耳而目之矣，登所举，吾又耳而目之，是耳目人终无已也^⑤。”遂不复问，而以为中大夫。襄子何为?任人，则贤者毕力^⑥。

《吕氏春秋·知度》

注:①任登:赵襄子之臣。中牟:古邑名，在今河南省汤阴县西。②上计:古代考核地方官员政绩的方法。战国时，官员于年终须将赋税收入等写在木券上，呈送国君考核，叫做“上计”。③耳而未之目:意思是，对这个人，只是耳闻，尚未亲眼见到其为人如何。“耳”“目”都用如动词。④故:故事，成例，老规矩。⑤已:止。⑥毕力:尽力。

译:赵襄子当政之时，用任登为中牟令。他在上呈全年的考核簿时，向襄子推荐道:“中牟有个人叫胆胥已，请您召见他。”襄子召见胆胥已以后让他当中大夫。相国说:“我料想您对这个人只是耳闻，尚未亲眼见到其为人如何吧!当中大夫，竟是这样容易吗?这不是晋国的成法。”襄子说:“我提拔任登时，已经耳闻并且亲眼见到他的实际情况了。任登所推荐的人，我如果还要耳闻并且亲眼见到这人的实际情况，这样，用耳朵听、用眼睛观察人就始终没有完了。”于是就不再询问，而让胆胥已当了中大夫。襄子还需做什么呢?他只是任用人，那么贤德的人就把力量全部献出来了。

宁戚欲干齐桓公^①，穷困无以自进，于是为商旅将任车以至齐^②，暮宿于郭门之外。桓公郊迎客，夜开门，辟任车^③，爝火甚盛^④，从者甚众。宁戚饭牛居车下，望桓公而悲，击牛角疾歌。桓公闻之，抚其仆之手曰:“异哉!之歌者非常人也!”命后车载之。桓公反，至，从者以请。桓公赐之衣冠，将见之。宁戚见，说桓公以治境内。明日复见，说桓公以为天下。桓公大说，将任之。群臣争之曰^⑤:“客，卫人也。卫之去齐不远，君不若使人问之。而固贤者也，用之未晚也。”桓公曰:“不然。问之，患其有小恶。以人之小恶，亡人之大美，此人主之所以失天下之士也已。”凡听必有以矣，今听而不复问，合其所以也。且人固难全，权而用其长者，当举也。桓公得之矣。

《吕氏春秋·举难》

注:①宁戚，即宁速。干，谋求官职。②任车:装载货物的车子。任:装载。③辟:躲避，这里用如使动，使……躲避。④爝火:小火把。⑤争:劝谏。这个意思后来写作“诤”。

译:宁戚想向齐桓公谋求官职，但处境穷困，没有办法使自己得到举荐，于是就给商人赶着装载货物的车子到了齐国，傍晚住在城门外。桓公到郊外迎客，夜里打开城门，让装载货物的车子躲开，火把很明亮，跟随的人很多。宁戚在车下喂牛，望见桓公，心里很悲伤，就敲着牛角大声唱起歌来。桓公听到歌声，抚摸着自己车夫的手说:“真是与众不同啊!这个唱歌的不是一般人!”就命令副车载着他。桓公回去，到了朝廷里，跟随的人请示桓公如何安置宁戚。桓公赐给他衣服帽子，准备召见他。宁戚见到桓公，用如何治理国家的话劝说桓公。第二天又谒见桓公，用如何治理天下的话劝说桓公。桓公非常高兴，准备任用他。臣子们劝谏说:“这个客人是卫国人。卫国离齐国不远，您不如去询问一下。如果确实是贤德的人，再任用他也不晚。”桓公说:“不是这样。去询问，担心他有小毛病，因为人家的小毛病，丢掉人家的大优点，这是君主失掉天下杰出人才的原因。”凡是听取别人的主张一定是有根据的，现在听从了他的主张而不再去追究他的为人如何，这是因为其主张符合听者心目中的标准。况且人本来就难以十全十美，衡量以后用其所长，这是任用人才的恰当做法。桓公算是掌握住这个原则了。

孟尝君有舍人而弗悦^①，欲逐之。鲁连谓孟尝君曰:“猿狝猴错^②木据水，则不若龟鳖，历险乘危，则骐骥不如狐狸，曹沫之奋三尺之剑，一军不能当;使曹沫释^③其三尺之剑，而操铫)^④与农夫居垅亩之中，则不若农夫。故物舍其所长，之其所短，尧亦有所不及矣。今使人而不能，则谓之不肖^⑤，教人而不能，则谓之拙。拙则罢之，不肖则弃之，使人有弃逐，不相与处，而来害相报者，岂非世之立教首也哉!孟尝君曰:“善”。乃弗逐。

《战国策卷十·齐三·孟尝君出行国至楚》

注:①悦:喜欢。②错:舍弃。③释:放下。④铫’:音姚鲁，古代的农具。铫:古代的大锄。’:古代锄草的器具。⑤不肖:没出息。

译:孟尝君有个家人，他很不喜欢，想把他赶走。齐人鲁仲连对孟尝君说:“猿猴离开了树木，让它呆在水里，它就不如鱼鳖;要骐骥适应艰险的环境，它就不如狐狸，曹沫舞动三尺之剑，一军人也抵挡不住;但如果要曹沫放下宝剑，而拿起锄头犁耙到农田里和农夫比做农事，则不如农夫会做事。所以，任何事物如果舍其所长，用其所短的话，连尧也有做不到的事。现在任用一个人，如果他没有能力，就说他没出息，教育一个人，如果他没有才能，就说他是笨蛋。是笨蛋就要把他赶走，没出息就要抛弃他。这些人被抛弃、被赶走了，您不和他们相处，他们会来报复您的。这难道不是社会上教人作恶的第一等方法吗?”孟尝君说:“说得好。”于是就不赶那个家人走了。

绛侯、灌婴等咸谗^①陈平曰:“平虽美丈夫，如冠玉耳，其中未必有也。臣闻平居家时，盗其嫂，事魏不容，亡归楚;归楚不中，又亡归汉。今日大王尊官之，令护军^②。臣闻平受诸将金，金多者得善处^③，金少者得恶处。平，反覆乱臣也，愿王察之。”汉王疑之，召让魏无知。无知曰:“臣所言者，能也;陛下所问者，行也。今有尾生，孝己之行而无益处于胜负之数，陛下何暇用之乎?楚汉相距^④，臣进奇谋之士，顾其计诚足以利国家不^⑤耳。且盗嫂受金又何足疑乎?”汉王召让平曰:“先生事魏不中，遂事楚而去，今又从吾游，信者固多心乎?”平曰:“臣事魏王，魏王不能用臣说^⑥，故去事项王。项王不能信人，其所任爱，非诸项即妻之昆弟，虽有奇士不能用，平乃去楚。闻汉王之能用人，故归大王。臣躶身来，不受金无以为资。诚臣计画^⑦有可采者，愿大王用之;使无可用者，金具在，请封输官，得请骸骨。”汉王乃谢，厚赐，拜为护军中尉，尽护诸将。诸将乃不敢复言。

(汉)司马迁:《史记·陈丞相世家》

注:①谗:说坏话，进谗言。②护军:统帅军队。护:率领。③善处:好职位。后面“恶处”即坏职位。④距:同“拒”，对抗。⑤不:同“否”。⑥说:这里指“计谋”。⑦计画:即计划。

译:绛侯、灌婴等人都在刘邦面前说陈平的坏话。他们说:“陈平虽然是美男子，像帽子上的玉一样漂亮，但是未必有什么才能。我们听说陈平在家里时，同他嫂嫂有私情，到魏国谋职，魏王把他赶出来了，逃离魏国后到楚国，楚国也没任用他，他又逃离楚国到了我们这里。现在大王您给他很高的职位，让他统帅军队。我们听说他私收将领们的钱，谁的钱送得多，他就让谁驻扎在好位置，谁的钱送得少，他就让谁驻扎在坏位置。陈平是个反复多变的乱臣，希望大王您明察。”汉王于是怀疑陈平，召见并责备魏无知。魏无知说:“我所说的，是陈平的才能;您所问的，是陈平的品行。如今，尾生、孝已都是品行良好的人，但他们对于战争的胜败没有什么作用，您又在什么时候任用过他们呢?现在楚汉对抗，我推荐的是非常有才能的谋士，考虑的只是他的计谋对国家有没有很大的益处。况且，和嫂嫂有私情，收将领的钱有什么值得怀疑的呢?”汉王召见陈平，责问道:“您在魏国谋事不成，后来侍奉楚项王又不成，离开了他，现在您又到我这里来了，有信用的人难道像您这样三心二意吗?”陈平回答说:“我侍奉魏王，但魏王不能采用我的计谋，所以离开他去侍奉项王。但没想到项王不能相信别人，他所任用的、所喜爱的，不是姓项的就是他的舅兄舅弟，即使有那么多有谋略的谋士他也不重用他们，所以陈平我才离开楚项王。听说汉王您能用有才能的人，所以我就投奔您来了。我是光身而来的，不收点钱就没有资费。如果我的计谋确实有可取之处，就希望大王您任用我;如果我不值得您任用，钱都在这里，官职也请您收回去，让我回家养老算了。”汉高帝听后，才明白他为什么这样做，就请他谅解，并赏给他很多钱财，授给他护军中尉的官职，统率所有的将领。将领们才不敢再说陈平的坏话了。

孝文皇帝既益明习国家事，朝而问右丞相勃曰:“天下一岁决狱^①几何?”勃谢^②曰:“不知。”问:“天下一岁钱谷出入几何?”勃又谢不知，汗出沾背，愧不能对^③。于是上亦问左丞相平。平曰:“有主者^④。”上曰:“主者谓谁?”平曰:“陛下即问决狱，责廷尉;问钱谷，责治粟内史。”上曰:“苟各有主者，而君所主者何事也?”平谢曰:“主臣!陛下不知其驽下^⑤，使待罪宰相。宰相者，上佐天子理阴阳，顺四时，下育万物之宜，外镇抚四夷诸侯，内亲附百姓，使卿大夫各得任其职焉。”孝文帝乃称善。

(汉)司马迁:《史记卷五十六·陈丞相世家》

注:①决狱:判决诉讼案。②谢:回答。③对:回答。④主者:主管人。⑤驽下:比喻才能低下。

译:孝文皇帝逐渐明白治国的事情之后，有一天早朝时向右丞相周勃问道:“天下(即国家)每年判决几次案件?”周勃回答说:“不知道。”孝文皇帝又问:“国家每年的钱粮收支有多少?”周勃又回答不知道，因为心里既惭愧又害怕，急出了一身冷汗，背后衣服都被汗沾湿了。这时孝文帝转而问左丞相陈平。陈平回答道:“这要问主管这些事的官员。”孝文帝问道:“谁是主管这些事情的官员呢?”陈平回答说:“您要问判案的情况，就要召廷尉来回答;您要问钱粮收支情况，就召治粟内史来回答。”皇帝说:“如果每件事都有主管人，那么您主管什么事情呢?”陈平回答道:“我主管大臣们的情况。您不认为我才能低下，把我放在宰相的位置上。宰相，上要辅助皇帝理顺阴阳、顺应四时变化，下要处理好各种事情;在国外要平定四方诸侯，在国内则要爱护老百姓，根据公卿大夫们的能力给他们安排好合适的职位。”孝文帝听了陈平的回答才说，回答得好。