崔婕管理学博士上海循高桥保税区开发股份有限公司营销部副总经理
随着多媒体信息查询的与日俱增，触摸屏的应用越来越普遍。触摸屏作为一种最新的电脑输入设备，使用简单、方便、自然，而且具有坚固耐用、反应速度快、节省空间、易于交流等许多优点，已经广泛应用于公共信息的查询、办公、工业控制、军事指挥、电子游戏、手机、点歌点菜、多媒体教学、房地产预售、产品展示、ATM、POS、广告等领域。
从行业竞争格局来看，日本、中国台湾、韩国掌握触摸屏行业产业链的话语权，其中，中国台湾厂商擅长量产，韩国厂商技术领先，而日本厂商则掌握关键材料。中国大陆是全球电子制造业基地，中国台湾触摸屏厂商的大量订单转移到大陆。
由于中国大陆市场容量很大，消费层面众多，因此很多厂商都有自己的细分市场。目前，以电阻式触摸屏产品为主的厂商如大陆富阳光电、华意电路、北泰显示、凰泽光电、深越光电、沃森电子等，还在致力于在产业链中游的触摸屏、触控面板制造领域拓展，尽力保持自己的一份市场份额。而南玻、莱宝高科、天马A等主流触摸屏厂商进行了OGS触摸屏的研发，确保自己在触摸屏市场的领先地位。
由工程院院士领衔的优熠电子，具有技术的核心优势是不言而喻的，这对于高科技领域的创业是非常关键的，风投的出资已经说明优熠电子的这一被专业机构认充分认可。
这里主要讨论一下优熠电子的营销问题。我认为，优熠电子将自己定位为“所有跟显示相关的都是他们的客户”似有不妥，这样宽泛的定位等于没有选择细分市场，未经细分的市场是模糊的，一个企业不进行清晰准确的市场定位就不能专注地为某个特定的客户群体设计产品，也不能集中有限的创始资金打造特定的销售渠道和针对特定繁荣潜在客户进行市场推广活动。前述国内一些同行已经清楚地选择了适合自己的细分市场。
鉴于优熠电子的技术优势主要在红外多点触摸屏和大尺寸触摸屏方面，考虑到企业刚刚起步，没有大量资金投入到生产线，也难于花重金快速建立自己销售队伍，因此，与行业内大企业差异化竞争，选择对个性化设计要求较高的细分市场，专注地深入下去是比较适合优熠电子现实情况的。这个市场总量也非常可观，正如优熠电子已经为如新做的展厅，把这个市场做大，同时还可以扩展到商业地产商的展厅和其他产品的展厅和户外广告等行业，满足这些客户的个性化需求，也可以通过自己的品牌和技术优势，获得成功。同时通过聘请专业营销人才，打造专业的营销策划团队会使优熠电子如虎添翼。
(2013年12月11日)
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