用流媒体打破媒体传播方式时空边界

创建流媒体生态链条，建立大数据库，实现“云平台”运营，渐成上海清鹤数码科技有限公司的业务重点

整合海内外软件资源，依托业内顶尖人才，掌握流媒体核心技术，产学研结合，开发出以IPTV互动电视为代表的流媒体系列产品，主要与运营商、电视机厂商深度合作，坚持“工、农、商”市场策略，清鹤科技最近5年内业绩井喷式增长12.5倍。“三网融合”与“4G”网络时代相继而来，为清鹤发展又创新契机。

掌控流媒体核心技术

“流媒体技术”是一个陌生的词语，但其应用并不陌生，视频中“边下载边播放”是其最通俗的应用场景，它的存在让媒体传播方式超越了时空边界，打破了信息垄断，发布或者接收变得超个性化，上海清鹤数码科技有限公司就是这样一家以流媒体技术为基础，专业从事网络多媒体产品及嵌入式软件研发的高新技术公司，客户主要集中于广电、电信、政府、酒店等领域。

清鹤科技成立于2003年，前三年主要完成了IPTV服务器和机顶盒嵌入式软件的技术积累; 2006年，入驻复旦软件产业园，开始流媒体系列技术创新和产业化;自2008年开始，公司开始加速产业化，当年实现营收200万元;2011年，公司入驻张江高科技园区。

10年发展，公司坚持“市场为导向、企业为主体、产学研结合”的发展战略，自主研发了基于流媒体技术核心的产品系列，IPTV互动电视，多媒体智能信息发布系统、酒店VOD系统——纯数字化解决方案、P2P互动电视系统等。2013年，公司实现营收2500万元，5年间业绩“井喷式”增长12.5倍，被评为“上海市明星增长企业”。

据公司总经理助理杜英介绍，公司业绩出现“井喷”，主要还是在于公司多年坚持产学研技术创新模式，掌握了流媒体核心技术。清鹤骨干团队主要来自清华、复旦、浙大、哈工大等国内名校的计算机、信息专业，公司创始人叶德建先生为清华大学流媒体专业博士，是业内顶级科学家，公司“扎实、活泼、创新”的企业文化为团队的创造营造了氛围。

公司布局以上海为总部，在北京与美国加州设有全资分公司，这样可以整合上海张江高科、北京中关村、美国硅谷三地软件研发区位优势，与国内、国际最先进流媒体技术实现同步。同时公司与国内最强的两大流媒体实验室展开深度合作——复旦大学软件学院宽带网络与互动多媒体实验室与清华大学网络多媒体实验室，叶德建先生为复旦实验室创建者。复旦实验室专门以流媒体应用架构中的核心——流媒体服务器为研究重点，以研发IPTV系统为契机，在高性能流媒体服务器、IPTV点播和直播方面获得重大进展。

“农、工、商”三部曲

据公司市场总监陆炜介绍，清鹤科技在业务开拓上有“农、工、商”三部曲战略。

农业，无农不稳。“先硬件，后软件”是中国IT产业特色，硬件“低技术、低成木”属性，使得国内代工市场发达。软件的高技术门槛使其发展滞后，所以在国内没有诞生类似苹果、微软这种企业。清鹤在市场开拓初期，主要通过软件与硬件捆绑营销，做一些酒店、学校等工程项目，卖系统盈利，解决公司“温饱”。

在世博会项目上，清鹤作为上海世博会指定供应商，为至少70%的世博永久场馆提供清鹤多媒体信息发布系统，除此之外，在世博园区的公共场所也分布着几百个清鹤多媒体终端。清鹤多媒体信息发布系统在整个世博园区随处可见，为参观者提供园区向导、展馆介绍、展品介绍、科普宣传等服务。

工业，无工不强。在解决了公司温饱之后，随着规模的扩大，清鹤先后向中国电信、海尔、华为、中兴提供基础流媒体软件，通过运营商与电视制造商的硬件，卖出清鹤的系统或者模块等软件拷贝，盈利模式包含软件费及运营分成。

比如上海电信现有的IPTV机顶盒，60%安装清鹤的QoS软件，并且清鹤为其订制手机、Pad等终端应用。海尔出厂的智能电视机都将预装清鹤提供的浏览器等软件。在与海尔的合作中，海尔每卖出一台智能电视，其系统软件部分的费用都需要与清鹤分成。

商业，无商不富。当终端软件数量达到一定程度，清鹤将把握住所有用户的“大数据”，搭建清鹤私有云，来做视频业务的运营，通过软件license分成、增值业务以及广告运营等实现稳定的营收。杜英透露:“公司发展瓶颈也正在于此，如何成功转型升级到‘商’的阶段，单卖软件系统终会触及天花板，只有构建流媒体产业生态链，最终形成运营级的云平台才是未来战略重点。”

引导、创新“三网融合”

三网融合简单说来就是电信网、广播电视网、互联网三网的功能进行融合，形成“你中有我，我中有你”的格局。清鹤流媒体技术很大程度适应、引导并创新了这种趋势。清鹤提供的酒店IPTV产品，可基于电信的宽带网络，实现客房内观看电视、点播影片等功能，这属于广播电视网的功能，并且可以支持用电视机上网、下载游戏等应用等，是三网融合的典型表现。同时清鹤参与海尔“核高基”重大专项研发:面向三网融合的数字家庭的发展需求，研发高清互动数字电视嵌入式软件平台、嵌入式软件中间件，支持多标准兼容、多协议融合和多业务集成。

随着4G网络牌照的发放，移动设备宽带条件更为畅通，基于手机、Pad等视频业务也迎来新契机，流媒体技术将在这些视频业务的增长中起到关键作用，清鹤开始布局网络“4G”时代，参与了“国家电子信息产业发展基金项目”的“基于HTML5的移动应用引擎研发与产业化”项目，同时为上海电信定制IPTV的iPad上的app客户端。

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