“盘活”文献资源进行市场化运作

将拥有的学术期刊、论文文献这些珍贵信息资源市场化运作，并将这部分资源数据化，以供学校、学术等机构或者企业使用

上海万方数据有限公司与其母公司北京万方数据股份公司(万方数据)十多年来一起陆续将手上的资源“盘活”，为社会服务的同时，不仅稳定业务发展、自身不断壮大，还以创新的方式不断丰富着“数据库”的内容。

高品位“金库”:海量内容提供独有资源

写论文、做学术研究，必须要参考相关的学术文献等资料，万方数据视频事业部(上海)总经理韩晶认为这部分需求是“刚需”，因此万方数据的科技信息服务满足了大众信息检索，知识发现的需求，有其现实意义。

“我们最大的股东是中国科学技术信息研究所(下简称“中信所”)，一方面，中信所是科技部直属的国家级综合性科技信息服务机构，另一方面其也是国家科技图书文献中心的主要成员单位，也是我国最有影响力的自然科学领域学位论文收藏单位，有保存文献、科技信息等资料的职能。”韩晶说，十几年前，很多人坐飞机、赶火车到北京就是为了一篇珍贵的文献或者专利，这些内容都是权威信息。面对日益扩大的市场需求，中信所开始探索科技信息服务市场化，随后这些信息服务业务被抽离，成立万方数据，开始按市场化运作为整个社会服务。

有权威的资料信息，并将其数据化保存，在万方数据的数据库中，有7000多种期刊，包括医药、金融等诸多类别，只有你想不到，没有你找不到的相关内容。但是有了这些数据库，并非任何一个人都能“管得住”和“管得好”这些海量资源，万方数据的专业人员有自己对于行业的认识，只要你提出相关寻找问题的大概，这些专业人员就能快速地为你定位几个关键词，将这些专利技术、文献资料快速从数据库里检索出来，这样的检索需要具有学科背景的研究人员来操作。

按照不同的学科分类，万方数据的客户有综合性大学，也有专业类学校等各个类别，线下的推广人员会对数据进行对接推送。比如，复旦图书馆与万方数据以年合作的形式签署协议，所有师生可以观看、调用数据库内学校订购的资源。目前，国内的教育机构，80%都在使用万方数据提供的科技信息服务。

除了机构类合作，万方数据也在运营自有网站。记者了解到，个人也可以登录万方数据网站注册成为会员，寻找自己想要的内容，充值账户进行在线支付购买。从长远来看，个人用户增量也在万方数据的构想范围之内，但目前公司尚未花大力气去开拓C端用户，万方数据90%的客户都来源于机构单位。

重视知识产权:形成利益分享良性机制

这几年国家对知识产权愈发重视，个人的版权意识也进一步提高。万方数据作为科技信息服务商，将海量的资源整合进数据库内只是其中一项工程，如果将这部分资源进行市场化服务，就必须解决知识产权问题，对于知识产权的高度重视也是万方数据区别于部分同类企业的优势之一。

比如，期刊资源都源自与出版社的合作，万方数据与出版社签署合作协议，由出版社再与个人作者进行沟通。“万方数据收录了我的信息，卖出去多少，作为个人当然希望能够从中直接获得分成，我们现在也在尝试着一拿到内容，就直接和个人作者签署授权协议书，以确保这些内容在市场化运作中不存在法律风险。”韩晶表示，在知识产权方面，万方数据是业界最为规范的企业之一。

据悉，万方数据也在探索统计机构对文献、科技论文等信息的点击率、下载量来作为信息资源拥有者分成的基础，从而摸索出行业内一条共赢之路。

2012年年底，万方数据年营业额超过了3亿元，并以每年超过10%的速度发展。身居华东的上海万方公司，依托长三角地区的优势资源和经济基础，充分发掘用户需求，同时，依靠企业滚动发展，建立了庞大的信息内容数据库，每年的市场营业规模也达到5000万元，并实现了逐年递增，市场占有率不断攀升。

研究细分市场:创新型完善补充业务线

是市场化运作就会有竞争，就会有众多同类企业进入科技信息服务这个行业。万方数据凭借海量数据在国内科技信息服务行业占得一席之地，但也有企业曲线进入行业以细分领域来攻占市场，以图在细分市场上不与大企业直接竞争。万方数据在稳定主营业务的同时，也开始研究细分市场。

比如成立的视频事业部，就是在细分化上做文章，补充万方数据木来的平面资源业务产品线。“我们自己也衍生出很多细分的领域，也会意识到在能力范围内开始进驻这些细分领域。比如视频，就是为了丰富自己的产品线，并且使知识服务平台与视频产品进行关联。”

目前，万方数据的业务主要分为知识服务、视频、医药、基教、软件五大产品线。其中以期刊和学位论文为主的知识服务业务占据了85%的业务份额。按照规划，万方拳头产品稳定发展，未来以一些新方式作为补充，进而整合资源，提高使用频率，比如文献与视频相互结合。“以前我们只是引进央视、凤凰卫视的视频资源，他们自己开始做网站后，就有了自有播放渠道，再引进就没有意义。因此我们现在也自主录制一些视频，比如学术明星的演讲、互动，这些内容也可以和知识产权方进行资源的互换。”韩晶向记者介绍。

当然，万方数据除了主动推广，也会与客户进行“互动”，将自己数据库内的资源主动地提供给用户，也会吸纳一些“精华”。万方数据在原有产品的基础上，今年建立了企业政府产品线，以宝钢为例，除了针对企业和政府推出更有针对性的产品，提供钢铁生产机械、专利、全球钢产数据等信息以外，还有一个重要任务就是深入企业内部，为他们提供信息软件服务。“企业内部也有很多信息需要做数据化处理。当然，万方数据在搭建企业内部信息系统的同时，在企业允许的前提下，也会将企业部分公开数据收录到万方数据的数据库中，以保证数据库内的信息实时更新，跟得上变化。

在定位十大热销行业进行产品推送的同时，万方数据也会邀请行业专家为公司进行指导，从而生产出更具个性化服务特征的产品为相关机构及企业服务。

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