高骞上海市人民政府发展研究中心处长、研究员
打造自有品牌，逐步从产业链末端向价值链上方转移，实现OEM向ODM的华丽转型，是20世纪80年代“亚洲四小龙”成功企业的发展轨迹。经过30多年的改革开放，面对劳动力成本优势下降、国际反倾销压力、上游企业利润压榨等矛盾，国内越来越多的接受发达国家产业转移而发展起来的出口加工企业正在作二次创业的战略思考，纷纷依托替国际大品牌代工磨练的工艺制造技术，尝试培育自有品牌，开展进行产业升级的艰难探索。然而，想要真正实现这个跨越，却并不容易，绝大多数希望依靠代工经验勇闯品牌市场的企业，都无法突破这种看似简单但是复杂的过程，往往产生了各种痛苦的不良转型后遗症。
20年来，上海宝临电气集团有限公司从国内一家典型传统制造企业，开创打造自有品牌之路，稳定保持20%～30%的业绩增速，营收超过8亿元人民币。其成功历程充分表明了，自创品牌不只是一个形式，还包含了内容问题，不只是数量的概念，而是品质的差异。品牌代工与自主品牌是两种截然不同的经营策略，具有不同的绩效评估方式和运营管理模式，裹着代工的管理思维，是难以顺利履行自主品牌创新之路的，必须要有大智慧，把握住自主品牌的真正管理奥秘。
突破代工思维范式下的低价品牌定位，是打造自主品牌的关键。在企业创立初期，宝临电气就深刻认识到定牌生产模式必然陷入低毛利的价格战，只能维持企业的基本运转，于是通过建立与国际领先企业的战略合作、引入计算机新技术更新公司ERP管理系统、拓展产品链等多种方式，既提高了企业运作效率，又顺势提升了宝临的行业知名度，进而借助北京奥运会、上海世博会、广州亚运会，以及国家和地方的重大项目建设的契机，莫定了企业的品牌形象。
构建持续、协同的研发创新体系，是打造自主品牌的前提。作为上海市的高新技术企业，宝临电气始终视科技创新为企业发展的根本，努力塑造全员创新的企业文化。每年不断扩充研发人员数目，设立内部创新奖项，奖励企业中高层干部和员工主动参与技术创新和产品研发，积极推动新技术成果转化。
完善代工体制下缺失的市场功能，是打造自主品牌的保障。宝临电气一直很重视员工在企业品牌塑造中的作用，“内部营销、外部营销、品牌塑造”三位一体，“代理与直销”并举，引导员工认同企业的工作目标并关注其品牌盛衰，以消费者心态搞好生产或服务，促使顾客不断地购买企业的产品和服务。
可以说，“突破品牌低价定位”、“构建持续创新体系”、“强化多元营销”，这就是宝临电气集团郑晓远董事长“温商智慧”的精髓体现，也是上海宝临成长为国内电气行业知名自主品牌企业的三大法宝。
(2013年7月31日)
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