2008年全球金融危机后，受到人民币升值、原材料价格上涨、用工成本上涨等诸多因素的影响，一部分以外贸出口为主的企业开始向内看，在国内寻找市场，实施市场的转换。但在这个过程中，一些企业发展得并不顺利，其主要原因在于外贸和内销之间有着本质的不同。做外贸时，企业只要关注生产环节。而转到内销后，企业要重新认识国内的市场，从市场需求分析到品牌建设等一系列事情都要由企业自己承担决策的责任，必须从产品质量、设计以及营销、产品形象推广等所有环节着手。因此，做国内市场远比订单加工来得复杂。
在持家家居的案例中，可以看到企业在营销体系、产品线、价值体系等塑造方面都作出了富有成效的努力。
在产品线方面，持家家居将产品设计外包给大学的学院，产品设计上具有高度的专业性。持家家居在保持产品与出口产品同样高品质的同时，根据国内市场消费者的需求，采用全新的设计，形成独立于外贸的产品线，让产品更加贴近国内消费者使用的特点。很多消费者在感叹，同样是“Madein China”的商品，在国外买的就比国内买的品质要高许多。因此对转型做内销的企业来说，如何利用好代工时取得的品质控制经验，寻找到优秀的设计团队，是其开拓国内市场的制胜法宝。
在营销体系方面，持家家居采用了线上线下两个渠道开拓市场，在市场上迅速地站稳脚跟，取得实实在在的销售业绩。中国市场巨大无比，而且随着生活品质的提升，人们对穿着的体面程度的要求也会相应提高，对烫衣板等家具产品的需求会不断扩大。但在家门口做事，竞争更加白热化，企业需要具有比竞争对手更优的市场策略，要以整体来打造市场影响力，取得客户的认同并最终形成购买。
在价值体系方面，持家家居创始人既能坚持中国传统的“财自道生、利源义取”经营哲学，又能坚持追求现代的健康、环保理念，形成了富有特色的企业文化。在企业经营中注重打造品牌，实践自己的经营哲学和理念。在品牌价值体系中，企业尤其要注意产品的差异性，形成产品特色。
近年来，像持家家居这样的转型企业不断地增加，但要转型成功，仅仅做到以上三个方面是不够的，企业还要作出更多的探索。
(2013年7月24日)
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
