线上线下销售环保时尚家居品

持家(上海)投资有限公司依托十余年出口欧美高端家具产品设计、制造产业平台，致力于环保时尚家居品产业的发展

成立于2010年的持家家居是一家集生产、开发及销售为一体的综合型企业。公司总部位于上海，主要专注于设计与销售。

持家家居目前拥有“持家”、“传家”两大家居品牌，以环保时尚、个性化的家居产品不断创造完美的品质空间，引领更具品质的生活方式。持家系列产品深受亚洲、西欧、北美等国家消费者的喜爱，并成为中国高档家居的领导品牌。

与华东理工大学合作进行设计

持家家居主要开发生产时尚家居系列产品，产品自投入国内市场以来，凭借出口欧美高品质烫衣板、书架置物架、铁床、布衣柜等系列产品，已开创出一片“蓝海”市场，并成为家居行业的领头羊和旗舰品牌。

持家家居现有产品涵盖家居用品、儿童用品、体育用品、培训用品等四大系列600余款，公司的核心产品为烫衣板。

值得一提的是，持家家居的产品设计是与华东理工大学进行合作的。持家家居董事长程华振认为，没有必要什么事情都自己来做，外包是当下的一个趋势。

商报记者在专访程华振董事长时了解到，持家家居上海总部主要负责销售，公司旗下还有两大现代化家居用品生产基地，分别为“九和”与“华和”。

九和家居用品生产基地于2005年在浙江省金华市成立，占地总面积达到3万平方米，其中产品成型车间6000平方米。目前员工总人数超过800人，主要生产家居用品、户外休闲体育用品，连续多年年产值上亿元。

华和生产基地于2003年在浙江衢州市成立，占地总面积达到5万平方米，其中产品成型车间6300平方米。拥有烫衣板TUV质量认证证书。主要生产家居用品，员工总人数达600余人，连续多年年产值近7000万元。

在持家家居成立之前，程华振主要从事五金小家具的生产销售。之所以挑选了烫衣板作为持家家居的核心产品，是因为之前公司的产品基木以出口为主(主要出口至意大利、德国等欧洲国家)。而欧洲人都比较习惯在家里自己烫衣服，所以会频繁用到烫衣板。

程华振认为，中国人以后也会逐步转向这种生活方式，于是就选择了烫衣板作为持家家居的主打产品。

“公司现在出口已经不多了，因为人民币一直在不断的升值，会挤压公司的利润空间。”程华振透露:“持家家居的产品毛利率在20%～30%，净利润率在10%～15%，不算太高。去年在国内的销售额为3000万元左右。”

需要指出的是，持家家居的销售分为国内销售以及出口两部分。上海总部负责国内销售，九和与华和生产的另一部分产值由两家生产厂直接进行出口。

采用线上线下双渠道进行销售

对于程华振董事长乃至整个持家家居而言，除了在设计上与以往大不相同外，公司在销售模式上也有着不小的变化。

据程华振董事长介绍，持家家居之前均为线下销售，即将公司的产品通过代理给其他企业销往各大超市等，公司并不设直营店。而从去年下半年开始，持家家居还结合了线上销售的方式，与电商开展合作。

如今，持家家居产品行销全国，所有省市自治区三线以上城市，均拥有代理经销网点，市场占有率高达70%～80%。与此同时，持家线上渠道已经入驻了京东、天猫以及亚马逊等一线网络销售平台，在中高端家居产品市场份额中获得了显著提升，线上品牌搜索热度迅速迈入家居行业前三甲。

程华振董事长向商报记者介绍到:“今年上半年，代理部分的销售额在100万元左右。而在天猫这一平台的销售额，已经从最初每月仅有5000～6000元到目前的20～30万元。”在程华振看来，企业的产品一定要从电商这个渠道进行销售，不然企业以后很难有大的发展。

另一方面，程华振认为企业如果想要发展得好，必须要静下心来，认真踏实地打造好一个品牌。如此以来，企业的生存和发展才能长久。

“2008年金融海啸那年，身边有很多同行的企业倒闭，追溯原因，主要是这些企业太过浮躁，没有专注在自己的领域里面做精做强，而是寻求多元化快速发展或者炒房地产。”程华振说道:“而持家当时的生意反而很好，因为公司就一直专注于生产销售以烫衣板为核心的家居产品。”

以环保时尚高品质为立足之本

持家家居以环保时尚的高品质家居系列产品为立足之木，坚持采用与出口欧洲产品同一流水线、同一检测标准生产。

讲究材料环保无污染正是持家家居的另一大特色，这样的特色也源于公司董事长程华振自身对健康、环保理念的追求。

程华振虽然是在平凡家庭中长大的，但他的骨子里却有着一股韧劲和强烈的进取心。他在十多年的外贸生产经营中取得了显著的成绩。凭借着自己独到的眼光及见识，适时成立了持家家居。

深受孔孟之学熏陶的他，在持家确立了“财自道生、利源义取”的经营哲学，更体现了程华振诚信为人的处世态度。

凭借对中国古典文化的那份执着与热衷，程华振走到哪里，便把这种文化传播到哪里，无论是在上海的持家家居总部，还是在规模庞大的生产基地，随处可见的中国传统建筑元素、木质结构的梁柱、中式方厅的摆设等。无一不透露出浓浓的古朴风韵，正如程华振木人那样，蕴含着中国传统文化的气质风范。

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