【摘要】：直线与循环往复的时间观在时间上观念的不同会影响谈判的效率。在谈判前往往制定议事日程，制定详细的时间表。对美国人来说，约定就是信誉，就是承诺。在国际商务谈判中，美国人严格遵守双方约定的最后期限，往往把它写进合同中，也就是运用法律手段来要求双方遵守所约定的时限。而中国谈判人员认为时间很多，取之不尽，用之不竭。因此，中国谈判人员更期望谈判进展缓慢，时间灵活性强。中国人的时间观是循环往复的。
直线与循环往复的时间观_中国与英美国家习俗文化比较
直线与循环往复的时间观
在时间上观念的不同会影响谈判的效率。西方人十分看重时间，对他们而言时间就是金钱和财富，认为时间是有限的，比较守时。在谈判前往往制定议事日程，制定详细的时间表。为了充分利用有限的时间，商务活动的每个环节都应制订计划，时间单位被划分得很细。人们做任何事都要严格遵守日程安排，一次只干一件事，该干什么的时候就干什么，不论完成与否必须停止，不影响下一项安排或让下一个人等候。对美国人来说，约定就是信誉，就是承诺。无论是参加商务谈判还是社会交往，人们都很守时，否则会被他人看成是不可靠或不负责的人。商务谈判或者是其他会议上的迟到行为是要受到惩罚的。在国际商务谈判中，美国人严格遵守双方约定的最后期限，往往把它写进合同中，也就是运用法律手段来要求双方遵守所约定的时限。而中国谈判人员认为时间很多，取之不尽，用之不竭。因此，中国谈判人员更期望谈判进展缓慢，时间灵活性强。
与美国人谈判，他们通常希望在相对较短的时间内达成协议，习惯按照顺序开展复杂的谈判工作，从一个阶段过渡到另一个阶段。比如，依次解决价格、包装和交货等问题，最后的协议就是这些小协议的总和。对他们来说，要衡量一个谈判的过程如何，就是看解决了多少小问题，他们的时间观是直线型的，事情都按顺序列在这条直线上。
中国人的时间观是循环往复的。在国际商务谈判中，中方会用长远的眼光和系统的方法，在广泛的范围内综合分析议题和衡量议题的重要程度，希望能够充分了解议题所涉及的方方面面，通常比较注重合作的促成而对完成谈判的时间长短不会有非常严格的限制。
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