【摘要】：特迪先生在一家广告公司担任主任兼撰稿员。特迪先生在他们接到一个新客户的合约之后，又开始负责电视广告节目的制作。4%的那些人在很多方面跟特迪先生非常相像，例如收入、教育、社会经验与个人兴趣方面；其余的96%则是不同阶层的人。将近2万美元花在了特迪的节目上，但就是因为特迪只想到他自己的兴趣，所以这个节目被糟蹋了。
特迪先生在一家广告公司担任主任兼撰稿员。特迪先生在他们接到一个新客户（一家童鞋工厂）的合约之后，又开始负责电视广告节目的制作。
推出一个月后，公司就发现这个广告节目效用极为有限，或者可以说根本就没有用。因为在大部分都市里，没有别的比电视广告更好的选择，所以大家都集中注意力对电视广告节目进行检讨。
观众调查显示，只有大约4%的人觉得它很好。“这个节目是我们所见过的最好节目。”他们说。
其余96%不是认为毫无价值，就是不置可否。甚至有几百个人这样说：“这个广告节目一开始，我的小孩就跑到冰箱或浴室那里去了。可是他们都很喜欢看电视。”“这个节目的节奏听起来好像是清晨三点钟新奥尔良乐队演奏的声音，真是太奇怪了。”“我觉得有人想要尝尝神经过敏的滋味。”“这个节目我认为太做作。”
在分析了所有的意见以后发生了一些非常有趣的事。4%的那些人在很多方面跟特迪先生非常相像，例如收入、教育、社会经验与个人兴趣方面；其余的96%则是不同阶层的人。
将近2万美元花在了特迪的节目上，但就是因为特迪只想到他自己的兴趣，所以这个节目被糟蹋了。在制作这个节目时，他没有想到绝大部分的人，而只想到他个人买鞋的方法。他的节目无法博得大众的好感，只能使他自己高兴而已。
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