生活中，一个人在向另一个人倾诉之前，往往会说：“你相信我吗？如果你不相信我，那我说了也是白说，说了也没有意义。”言外之意就是，如果你不相信我，我内心的感受你是无法明白的。这种心理是人之常情，尤其对于陷入悲痛中的人来说，更渴望得到别人的信任和理解。然而，他们却不知道，自己不知不觉间陷入了逻辑谬误，制造了逻辑陷阱，即诉诸信心。
所谓诉诸信心，指的是依仗信心作为论据的根基，而不是靠逻辑或证据支持。这种逻辑谬误有两个误区，一是以他人对自己的信心为论据，这是一种诉诸非理性的论证方式；二是先让别人相信自己，而不是先拿出有效的论据，取得别人的信任，继而为自己赢得信心，这是一种颠倒的因果关系。
◎“相信”不能当饭吃
听过“成功大师”的励志讲座的人，大概都有这样的体会：“大师”一上来，就开门见山地说：“今天来到这里听课的，都是相信我的人，对不对？如果不相信我，肯定不会来，对不对？如果不相信我，我也没必要跟大家讲成功学，对不对？”
大师一连串的提问，目的是想从听众那里获得信心和支持，达到鼓动人心的目的。有了听众的信心为基础，再加上他们训练有素的演讲技能，就很容易调动现场的氛围，让大家死心塌地地相信他所说的是真的。
类似的场景在传销组织、直销组织里也十分常见。在国内某直销组织的讲座上，主持人第一句话就是：“大家相不相信销售我们这个产品可以让你们赚大钱？”他讲了产品的很多优点，讲了这种直销模式的优势，讲了通过直销这种产品已经取得成功的人的案例，讲得听众们一个个热血沸腾、激情澎湃，好像明天就会成功一样。
然而，到底该怎样去行动呢？对于这个重要的环节，主持人有选择地不讲或一语带过。于是，听完讲座之后，听众们之前的激情就像潮水退潮了一样，很快就变得死气沉沉。既然听众不知道如何行动，不知道如何成功，又如何相信成功大师、直销大师们所讲的成功之道呢？
所以说，最终那些大师还是会失去大多数人的信任，也就是说，只是相信能成功不能当饭吃，只是相信大师们所讲的是没用的，关键要让人清楚如何行动。当然，少数人可能通过自己的聪明才智取得成功，但这种成功不一定是受益于听课。
◎疑问就是不相信
在听人诉说的时候，当你对诉说者的某些话感到不解，提出疑问时，对方往往会沮丧地说：“你居然不相信我？那算了，我不想说了。”这个时候，你一定会解释道：“不是不相信你，我是想知道具体的原因和经过。”如果对方无理取闹，还会继续抱怨：“你就是不相信我嘛，那你为什么还听我说，不要听了嘛！”这种情况在情侣之间经常发生。
有个女孩打电话给男朋友，说：“我现在心情很糟糕，谁也无法理解我的心情。”
男孩问：“怎么了？亲爱的，你跟我说一说！”
女孩说：“你相信我吗？相信我说的吗？”
“那要看你说什么了。”男孩说。
“算了，你不相信我，我还有什么必要说呢？”
男孩解释道：“我不是不相信你，我得先听听你说的内容，再看相不相信呀！”
“为什么不能先相信我呢？你相信我，才能明白我的心情。”
“好吧，我相信你，我相信你，现在总可以跟我说了吧！”
“你不是很乐意相信我，是被逼无奈的吗？既然如此，我才不愿意说呢！”女孩似乎有些生气。
“我是真心相信你的，你跟我说说吧，到底怎么不开心了？”男孩这时几乎用恳求的语气说。
“好吧，那我说了。刚才同事指责我工作不负责，你说我生气不生气？他凭什么说我，他又不是我的上司。”女孩气呼呼地说。
“他为什么说你呢？你上班做了什么？”男孩问。
“他爱管闲事呗，我上班能做什么呢！”女孩轻描淡写地说。
“不会吧，你上班没做什么，他怎么会那样说你呢？”
“什么？你居然不相信我？算了算了，把电话挂了吧，我不想说了。”
“别呀，我没有不相信你啊，我只是想了解事情的原因和经过。”
……
在这段对话中，女孩不停地强调男孩必须先相信她，否则她就不说了，说了男孩也理解不了她的心情。这是典型的诉诸信心诡辩术。当女孩讲到同事指责她，男朋友提出疑问时，女孩马上觉得自己的信任受到了质疑，于是以“你居然不相信我，我不想讲了”为理由，再一次诉诸信心。
生活中，类似的诉诸信心不仅让人感觉浪费时间和精力，关键是它对增强别人的信任并没有任何帮助。因为一个人对另一个人的信任，不是建立在“我和你感情好”的基础之上，而是建立在事实论据的基础之上。假如没有真实的论据做基础，即便父母告诉你“1+1=2”，你也不会相信他们。也就说，诉诸信心是无力的诡辩，没有任何反驳的力量，或者说在事实不符合逻辑时，诉诸信心是苍白无力的，是难以取信于人的。所以，我们应少一点诉诸信心，多一点诉诸真实的论据。
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