圈子对了，事就成了

鲁迅曾说：“这世上本没有路，走的人多了，也便成了路。”引申到人际网络中，我们可以这样说：这世上本没有圈子，聚的人多了，也便成了圈子。“客户圈”“朋友圈”“关系圈”，我们身边的圈子林林总总，数也数不清。

那么，究竟什么是圈子？在《说文解字》中，“圈”的解释是一伙人为了混口饭吃而蜷缩在一起。这个解释形象地告诉我们，圈子就是一个群体，他们有着共同的标志符号。共同的喜好、共同的经历、共同的利益、共同的话题，能够形成各种各样的圈子，而圈子就是我们所说的人际网络。由此可见，其实我们每个人都在各种圈子里生息浮沉着。

随着进入社会时日的增加，我们会越来越深刻地认识到，圈子好比是个人资源与社会资源进行交换和整合的魔方。一个善于借用圈子的力量整合人脉的人，将幸运地左右逢源，甚至平步青云。

就拿销售来说，人际网络更是非常重要，因为销售的过程就是一个人际交往的过程，圈子对了，你的运气就来了。

在销售界，柴田和子可以说是无人不知、无人不晓，她被誉为“世界寿险销售冠军”“东方销售女神”。31岁时，成为日本第一生命保险公司的一名保险销售员，仅用7年时间，她就荣登日本保险销售冠军宝座，并且连续多年蝉联“日本行销冠军”的称号。

柴田和子一年的销售业绩相当于804名普通业务员的业绩之和，她所创造的销售业绩一度超过日本“销售之神”原一平，并创造了吉尼斯世界纪录。

那么，柴田和子究竟凭什么变得如此幸运？又是怎样凭借一个人的力量获得如此多的殊荣呢？她的成功与她广植人脉并充分利用人际关系是密不可分的。

据说，柴田和子十分善于与人打交道，能与各种各样的人交往，在她的人际网络中，亲戚、朋友、同事、学友、老乡、客户等不同的人脉无一不位于其中，而这种强大的人际网络正是成就事业和人生辉煌的根本所在。

如今许多年轻人选择从事销售行业，但绝大多数都业绩平平，因为他们朋友不多，人脉不广，资源有限，所以不知道客户在哪里，也不知道把产品卖给谁。据不完全统计，销售业绩中的60%都是因为人与人之间的交情成交的。由此可见，在做销售之前必须先做人脉，当把自己的人脉圈建立到位之后，我们的号召力和说服力将不断得到提高，到时候销售业绩自然也会不断提高。正所谓，圈子对了，事儿就成了。

从我们呱呱坠地来到这个世界上开始，就在从一个圈子走向另一个圈子。要想在社会上生存，我们总要与人交往，因我们所处的是一个人情的世界，而不是陶渊明笔下“鸡犬之声相闻，老死不相往来”的桃花源。而在衡量一个人能力大小的时候，其人脉圈的大小也成为重要指标之一。

很多媒体都曾评论说，一个人的收入就是看其身边经常联系的10个朋友的平均收入，这个论断不无道理。一个人所在圈子的质量和潜力在某种程度上标志着他未来的走向。综观那些拥有好运的人，他们几乎拥有同一个优势，那就是善于经营人脉圈，并且能够跳出现有圈子并将圈子的半径持续扩大且使其更加优质。

作为刚走入社会的年轻人，人脉圈子无非是以同学为中心，不过，如果你希望好运气找上你，就要努力学会一边打破圈子一边营建圈子。每个人的人际关系网都不一样，你要学会交叉整合，将朋友的圈子变成你的圈子，这就好比数学的乘方，以这样的方式构建人脉，速度必定是惊人的。

张燕初入职场，与很多毕业生一样，人脉圈子里只有几个要好的同学，朋友少之又少。不过，细心的张燕很快发现，自己圈子里的朋友几乎都跟自己的情况差不多，对社会的理解较为浅薄，遇到困境便无所适从。于是她想到，如果持续这样的状态，自己的人脉只能局限于这个小圈子，提高自己根本无从谈起。有了这种意识之后，张燕开始有意识地结交带圈子的朋友。

当时，张燕正和同事王蕾共同完成一件企划案，王蕾比张燕大几岁，工作经验很丰富，人脉也很广，张燕觉得她就是自己学习的榜样。于是，一有机会，张燕就抱着虚心学习的态度向她请教关于人脉积累方面的问题。虚心求教的人总是更容易招人喜欢，没多久，王蕾就把张燕当成了好搭档和好朋友。

随着时间的推移，张燕不仅通过王蕾认识了不少其他部门的同事，而且还通过她在生活中认识了很多新朋友。慢慢地，张燕也有了属于自己的各种人脉圈，在她日后的人生发展中这些圈子便开始发挥作用。半年之后，张燕被举荐为总经理最得力的助手，而这一职务让她经常有机会接触一些大客户，这时候，她的人脉圈已经让她拥有更多成功的可能。

随着越来越多的人认识到圈子的重要性，名目繁多的活动和聚会也多了起来，形形色色的社交活动让人眼花缭乱。毫不夸张地说，圈子是信息的集散地，也是机遇的埋伏圈。我们加入一个圈子，其实就等于加入了一个小型社会，选择了一个圈子，就是选择了一种生活方式。很多时候，进对一个圈子，甚至能让你的好运连番到来，甚至平步青云。

当然，不同的圈子有不同的能量，有正面的圈子，就有负面的圈子。在结交朋友和加入圈子时，一着不慎就可能陷入厄运的旋涡。这就需要我们年轻人提高甄别能力，在营建自己人脉圈的同时睁大双眼，选择有益的圈子，远离负面的圈子。

圈子对了，好运才能跟着来。