青年企业家创业经验谈（上）

人　物：刘经纶

身　份：泰康人寿保险股份有限公司总裁

经验一：创业是挖机会不是等机会

大学生首先要确立起创业的信心，在创业时要主动发掘机会，而不是守株待兔，等着馅饼砸到自己脑袋上。

经验二：创业可选择潜力行业

由于已经成熟的行业很难找到机会，而不发达行业倒是有很多机会等待我们去发掘。因此，大学生创业应该另辟蹊径，应把眼光放长远，到一些尚未发展成熟的行业更容易取得成绩。刘经纶在创业初期就遵循着这一原则，在大多数人还不知道保险为何物时，成为恢复国内保险业务后第一届保险专业毕业生。他认为大学生选择行业创业也应该看重行业的未来发展，要寻找潜力股。

经验三：创业要适应市场适者生存

刘经纶认为大学生创业要适应市场，除了需要智慧、经验和知识等因素外，还要能够对现有市场进行分析，找出市场发展方向，及时进行调整。

刘经纶在1993年离开中国人民保险公司后加盟中国平安保险公司，单枪匹马北上北京，创立了中国平安保险公司北京分公司。在刚到北京的那段时间，举目无亲投身异地的刘经纶，工作吃住都在招待所里，每天挤公共汽车跑业务，工作和生活条件都不理想，在这种条件下他借鉴国外先进经验，引入保险代理人机制，实现了业绩连续三年翻番和市场占有率连续3年超过50%的惊人业绩。这个机会不是天上掉下来的，而是刘经纶经过分析，认为人口众多，文化层次较高的北京，个人寿险介入的可能性空间最大，并挖出了这个机会，取得了成功。

人　物：张荣明

身　份：北京爱慕内衣有限公司总经理

经验一：毕业时先选择就业，保持创业意识

张荣明从一名理工科研究生白手起家，经过十几年的创业建立起了拥有2 000多员工的企业实体。

1987年研究生毕业后他被分配到了首钢大学当老师。其实，在毕业之前受周围同学和环境的影响就有了创业的想法。在分配了工作后，他还是服从分配去当老师。但是，他说关键的是自己仍然保持着创业的意识，因此他把个人的未来发展方向还是定位在创业上。他虽然当了老师，却没有选择上讲台当任课教师，而是选择在研究领域做实际技术的研究。现在回忆起来，这段科研生活为以后积累了“资本”，那时从事的多是与市场有关的研发，并且通过获得的科研成果挣到了自己的第一桶金。

因此，他结合自己的经历觉得青年人在创业之初，并不见得一定出校门就直接着手创业，特别是在目前创业环境不成熟，各方面条件并不具备的情况下，首先选择就业是当务之急。

经验二：创业是艰苦和渐进的过程

其实真正开始自己创业也就是一种磨炼的开始，这个阶段肯定不是一夜暴富的，需要艰苦漫长的奋斗，是一个渐进发展的过程。起初他在经过积累后，开始把自己的研究成果投入到市场中，通过挂靠别人的公司，自己负责寻找投资和销售渠道。1991年底，自己正式决定要选择经营企业，因而接手了一家濒临倒闭的街道集体小厂。在当时，一个工科研究生当街道小厂厂长可以说是很新鲜的事情了，自己也遇到了很多困难。一方面自己不懂管理，三个月时间换了三个车间主任，最后自己亲自兼任，直到一年后渐渐才懂得如何管理；另一方面工厂为赶工期，自己和工人经常几天几夜连轴转。

所以，张荣明认为现在回想起来，爱慕企业的发展并不是瞬间暴富，而是经过了一番努力才有的今天。而对于他个人来说，也要经过创业十几年的奋斗，在摸索中使他这个理工科的研究生锻炼成为了一个企业家。其实，对于所有创业成功者来说努力都是一样的，要说有什么过人之处，那就是选择创业时把握住了时机和有领先的意识。

经验三：认识你自己

现在的年轻人选择创业首先应该想清楚自己要干什么、喜欢干什么、能干什么，成功的基数才会更大。而不论是创业还是就业，不要只注重眼前利益，像应聘的学生过于看重待遇，创业的学生急于迅速暴富，这些短视的行为都是没有眼光的。还有根据现在的创业环境，需要提醒注意两点，一是目前创业无论在哪个领域和行业都比过去竞争激烈得多，年轻人要有充足的准备；二是国家鼓励青年人创业，因此不要把创业只局限于如北京、上海这样的大城市，应该哪里适合创业就到哪里去发展，拓宽创业之路。