在东门的白马服装城里有一家“牧马屯”手工皮革饰品专卖店，格外吸引过往消费者的眼球。一根根几乎没有修饰的原木钉在墙上，摆着一个个样式新颖、款式时尚的皮包。走近看可以发现这些精美皮包是手工加工的，充分展示出时尚和古朴的结合。门口摆放着一些很简单、很时尚的一些牛皮饰品，小店在嘈杂的白马服装城里显得十分幽静。你也许想不到，这个“牧马屯”手工皮革饰品专卖店的老板，是一个刚刚毕业三年的大学生呢。
一、“sunny”皮包流行高校
故事的主人公叫王永江，他现在拥有一间手工皮革饰品工厂、一间自有品牌专卖店和几家加盟代理店。王永江投资生产手工皮革饰品可以追溯到大学期间，那时的王永江还在成都某高校的设计专业学习。王永江从皮革市场上花100元钱买了一张牛皮，用这块牛皮做了两个挎包。因为设计新颖，周围的同学就以每个58元的价格买了下来。王永江利用剩下的边角料又做了两个小钱包，以每个30元的价格卖给了同学。他的第一笔生意就这样赚了76元。王永江也为自己的产品取了个活泼的名字叫sunny。但当他拿着sunny这个名字前去工商局注册时，却被告知这个名字已经被一家服装厂提前注册。
二、卖掉电脑来深圳创业
2002年王永江大学毕业，他被成都一家设计公司聘用，负责公司、会展现场布置的颜色搭配。工作一两个月后，他开始怀念在大学期间自己设计加工手工皮革饰品的时光。他意识到自己的兴趣并不在工作上，一直干下去会束缚自己才能，大学期间的那些皮革饰品的专长也会荒废。他决心辞职，依靠自己在制作手工皮革饰品的一门技术到深圳创业。2003年8月1日，王永江卖掉了自己刚刚买的新电脑，怀揣着一万多块钱来到深圳。
三、在深圳创建了“草人部落”
到深圳后，王永江刚放下行李，就把深圳的皮革饰品市场跑了个遍。他惊喜地发现，在深圳从事手工皮革饰品制作的厂家几乎为零，在深圳市场上销售的皮包几乎都是外地生产的，而且并非纯手工制作的皮革饰品。王永江认为，深圳这个城市消费观念更新快，对新事物的接受程度较高，年轻人追求时尚和品味，手工皮革饰品肯定是一个商机。在对深圳手工皮革饰品市场调查中，王永江结识了一些在深圳专门做皮革生意的行家。他们对王永江所制作的手工皮革制品很感兴趣，于是提出从他那里定货。王永江非常珍惜这次机会，他花3 000元订购了牛皮和一些制作工具，自己动手缝制了30多个精美的手工皮包，在朋友的建议下，他为自己的产品起名为“草人部落”。
王永江的第一批货卖得很好，钱赚到了，产品也渐渐在深圳的皮革制品行业打开了销路。王永江意识到商标对一个产品的重要性，他开始着手去注册“草人部落”。然而他还是迟了一步，过完春节从老家返回深圳的王永江发现，“草人部落”被他的一个销售商家抢注。
四、从“工厂”到“专卖店”
两次商标被抢注，王永江只好重新设计自己产品的品牌名称，2004年3月王永江给自己的产品注册了“牧马屯”的商标，开始真正的创业之路。他建起了自己的手工皮革饰品工厂，刚开始的两个月整个工厂就靠他和女友两个人支撑，他既是工厂的老板，同时还是设计师和工人，女友则管理财务。最初他的产品大都是供应给深圳的一些皮革制品的销售商，随着产品的知名度不断上升，生意也越来越好，不少外地的商家直接找他定货，他的手工工厂也慢慢地成长起来。现在工厂招了十来个工人专门负责加工，王永江也真正地做起了“老板”。
王永江说，由于工厂刚起步，一般提供给代理商或批发商产品价格也不敢定太高，每件商品只能从中赚取20%的利润。靠这两成利润虽然可以维持工厂的生意，但不可能有更大的发展。尔后，王永江开始有了开个品牌专卖店的想法。原本他看好华强北商业圈，但昂贵的租金让这个事业刚刚起步的年轻人望而却步，于是他选择了东门的白马服装城。小店开张不久，他惊喜地发现，东门这一带聚集了不少香港人，有一定消费能力又追求个性的深圳本地人也是这里的常客。他的产品在这里卖得很好，平均每天的营业额都在1 000元左右，节假日销售额更是能成倍上涨。
专卖店的生意越来越好，王永江慢慢开始着手发展加盟店。目前他在重庆、广西已经有了两家加盟店，不少台湾的商家也慕名到他这里定货。王永江算过一笔账，一个成本80元的牛皮钱包，批发给商家的价格是100元，他可以从中赚取20元的利润，而摆在专卖店零售则可以买到250元钱左右。一个月下来，零售和批发的销售总额能达到七八万元，月利润3万元左右。
五、创业心得
谈起自己在深圳的创业经，王永江有自己的心得。
第一，要先积累经验，大学生长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上，很容易陷入眼高手低、纸上谈兵的误区。因此，大学生在创业前要做好各方面的充分准备。
第二，要有一定的启动资金，资金是大学生创业的最大困难，没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。因此大学生在创业的时候要根据自己“财力”来选择投资项目。
第三，要有一门技术，用智力换资本，这是大学生创业的特色之路。
第四，大学生由于长期接受应试教育，不熟悉经营“游戏规则”，虽然在技术上出类拔萃，但对理财、营销、公关、管理却不太在行。创业要想获得成功，创业者必须技术和经营两手抓。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
