既教化后代，又培养得力亲信

千方百计请一个高明的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。

——管理学者　詹姆斯·柯林斯

繁衍后代，是为了让生命延续下去；选择接班人，是为了让事业延续下去。潮商能够在商业世界中纵横驰骋，实现几代人的财富传承，一个重要原因是有一批得力的干将。这些人才，既包括家族中的优秀成员，也包括外来的得力亲信。

作为泰国华商巨富陈弼臣的第二代传人和亚洲金融集团的掌舵者，已年逾古稀的陈有庆、陈有汉兄弟与他们的金融家族，是潮汕华侨创业史的一个缩影，书写了潮商的一大传奇。不仅如此，他们还以其特有的接班人培养模式彻底颠覆了“富不过三代”的老话，为家族企业的传承树立了榜样。

潮商陈有汉与父亲陈弼臣有着不同的经营方式，但又继承了父亲的优点。陈弼臣讲道义、重人情，靠诚实和信誉深入各行各业，与顾客保持着密切联系，使得业务得以不断发展。陈有汉则受过现代高等教育，谙熟现代金融理论，因此，他采取的是一套现代金融业的管理模式，弥补了他父亲陈弼臣金融理论与教育基础的不足。

强调团队精神，是陈有汉的一大特点。他在任内所作的最大调整，就是完成了盘谷银行从家族到团队协作的转变。“员工是银行的最大资产，只有充分调动员工的积极性，银行才能为广大的客户提供良好的服务。”为了把优秀人才吸引到企业中，陈有汉坚持三个原则：第一，提供满意的薪酬；第二，给予充分的信任；第三，能力得到体现和认同。

由于陈有汉经营有方，盘谷银行最终成为东南亚最大的私人商业银行、泰国的金融支柱和泰国四大华人金融财团之一。凭借对泰国经济的卓越贡献，他屡次获得泰国王室的御赐勋章，包括一等皇冠勋章和一等白象勋章等。

1987年至1992年，陈有汉成为泰国上议院议员，并成为上议院财政、金融和银行机构委员会等多个委员会的成员和顾问。1994年，陈有汉被推选为“亚太银行家俱乐部”主席。他以拼搏进取的精神和出色业绩，书写了“老子英雄儿好汉”的传奇。

陈有汉继承父业后，注意在社会上树立盘谷银行的良好形象，以扩大企业的影响，利于业务发展。为此，他每年都要献出一笔巨款，用于社会救济和教育事业，并兴建众多福利设施。他运用经济手段，为提高泰国人在保健、教育、文化等许多方面的水平，贡献着自己的力量。

陈有汉兄弟延续了家族事业，并且做得更好。这一成功离不开父亲陈弼臣的谆谆教诲。潮商善于严格约束自己，成为孩子最好的模仿对象。他们让孩子成为有志气、能挑重担的人，在利己的同时，也为社会培养了优秀的人才。

法国潮州会馆名誉会长陈顺源，艰苦创业，事业不断拓展，成为法国华商界巨擘。事业有成之后，他发起组织青年组，着重培养华裔第二代。陈顺源说，作为长辈，有责任去引导青年创业成功，让他们继承父辈的理想和财富。除了提倡青年融入法国社会，他还帮助年轻人增长学识，研究社会，掌握高科技知识，并继承、发扬中华民族的优秀传统文化。

另外，在培养亲信方面，我们不得不提到华人首富李嘉诚。如果没有得力亲信的支持，李嘉诚是不可能创建庞大的商业帝国的；而这些将才，在得到李嘉诚的赏识、重用以后，则充满感激地回报了知遇之恩，为李氏大业立下了汗马功劳。

通常，选择亲信，人们喜欢在“同乡”、“同学”、“同宗”、“同门”、“过去的老同事”等“同”字辈中选择。而一些私营公司则受到家族背景的影响，在亲人中培养得力亲信。

不过，亲人未必是亲信。对此，李嘉诚说过：“如果你任人唯亲的话，那么企业就一定会受到挫败。在我两个儿子加入公司前，我在公司内并没有聘用亲属，我认为，亲人并不一定就是亲信。如果一个人，工作过一段时间后，你觉得他的人生方向、对你的感情都是正面的，你交给他的每一项重要工作，他都会做，这个人才可以做你的亲信。如果一个人有能力，但你要派三个人每天看着他，那么这个企业怎么做得好啊！忠诚犹如大厦的支柱，尤其是高级行政人员。在我公司服务的行政人员，无论是什么国籍，只要在工作上有表现，对公司忠诚，有归属感，经过一段时间的努力和考验，就能成为公司的核心成员。”

李嘉诚的用人之道，代表了当代潮商的人才观。“用人”，首先要“识人”。培养得力亲信，不一定要在“同”字辈、亲人中选择，重要的是对方有相应的能力，能够跟自己同心同德。

潮汕商人为了把生意做大，培养得力亲信的时候都坚守三大原则。

（1）以心换心，真诚相待

潮汕商人对亲信都以诚相待，心心相通。他们认为，老板与亲信之间的关系应该是自愿的，毫不勉强。《论语》说：“君子和而不同。”老板与亲信要“和”却未必皆“同”。“和”是指“真情”，而“同”为“利害”。老板拿“真心”换亲信的“真心”，那么亲信也就会与老板同心同德，不会心怀杂念，不做逾越本分的事情。

商场上的竞争与其他任何行业的竞争一样，说到底是人才的竞争、智力的竞争。请到高明的人才，你在竞争中才能占据主动地位。而真正的人才一般都有傲骨，他们不会随随便便屈尊于人下的，他们也在选择能够认识到自己价值的“明主”，选择能够给自己面子的人。因此，能识人，还要会请人、留人，真正做到一流人才一流对待。

（2）坚决贯彻“所爱者，有罪必罚”

老板平日和亲信在一起，要把握自己的主张。在向他们解释自己的见解时，态度要诚恳语气要委婉，要充分向他们说明、同他们讨论，使他们了解自己的意图，并且在与亲信相处中正告他们自己不会对其姑息纵容，表达自己信赏必罚的决心。

（3）工作中严守“上下分寸”

无论是对国家还是对一个私营公司来说，上下之间总有尊卑之分，是管理与服从的关系。老板一定要和亲信把握好这个界限，不可越此一步。亲信倘若不能安守本分，就会滥用职权。到了目无法纪的地步时，再来挽救，往往已经太迟了。

潮商财富智慧

培养得力亲信，其实是一件困难的事。从某种意义上说，培养好了得力亲信，就能在经营中把事情做好、做到位，并使生意做大。然而，现实世界的复杂多变往往与人的意愿相违背，这就需要掌握好“识人”、“用人”这门艺术，加强对高层管理人才的开发和培养。

尽管潮商看重“自己人”，讲究亲缘、乡缘和宗缘关系，但是这与他们用人上的“唯才是举”并不排斥。李嘉诚支持袁天凡，是从家族外部培养亲信的杰作。潮商善于发现优秀人才并为已所用，努力提拔亲信，因此缔造了庞大的商业帝国，表现出强劲的竞争力。