量身定做最贴心

8　量身定做最贴心

三顾茅庐也许仅仅是个传说，但以现在的眼光看，诸葛亮在此过程中体现出的忽悠水平真的很厉害，堪称忽悠界中大师级的人物。

公元206年3月，刘备屯兵新野，经军师徐庶引荐，得知有“卧龙”之称的诸葛亮正在隆中隐居。于是，刘备带关羽、张飞两人来到隆中拜请诸葛亮出山。诸葛亮的小书童传话说诸葛亮出门未归，刘备无奈,失落地回去了。几天后，刘备探听到诸葛亮回家了，就兴高采烈地来了，结果诸葛亮又出游了，只碰到诸葛亮的弟弟诸葛均。刘备无奈，再次失落地回去了。

第三次去拜访，诸葛亮正在睡午觉，刘备他们三个人就在门口站着，书童要叫醒诸葛亮，刘备阻止了他。又过了两个小时，诸葛亮才伸着懒腰醒来，翻身问小童：“有客人来吗？”书童说：“刘皇叔在这里站了好几个小时了。”诸葛亮赶紧站起来说：“怎么不早点告诉我啊？”赶紧转到后面的屋子里，过了半天，才穿好衣服出迎。

随后二人促膝而坐，刘备向诸葛亮问及天下形势，诸葛亮早有准备，便说：“曹操谋略过人，占有天时，拥有百万雄兵，挟持汉献帝以号令天下诸侯，没有人能与他争锋。孙权靠家传一直占据江东，位置险要而且深得民心，因此，只能和他合作，而不能图谋江东。”又取出地图，说：“荆州北边挨着北方的重镇，南边靠着长江，东面挨着东吴，西面能接通西蜀，绝对是用武之地，必须要夺取；益州地势险要，沃野千里，汉高祖凭借它成就了帝业，所以也要夺取。先夺取荆州作为根据地，然后夺取西川来建立更大的基业，这样可以形成三足鼎立之势，等到时机成熟，可以从荆、益二州出兵征讨天下。这样，大业就可以成就了。”

关键的面试时刻，诸葛亮拿出的是一份商业计划书，清楚标明刘氏集团今后的发展方向和具体策略。正是这份量身定做的计划书打动了刘备，使得他当场激动地流下眼泪，衣襟都湿透了。诸葛亮的成功之处在于吃准了刘备，知道他的问题是什么、希望是什么。那就是说，他知道老板需要什么，所有的话都忽悠得非常到位，点点命中了刘备的所想所需。刘备赶紧让关、张进来拜见并且献上礼物，诸葛亮答应出山辅佐，一次成功的忽悠之后，诸葛亮立马就当上了军师，也就是刘氏集团的首席执行官。

三顾茅庐，刘备求到贤人，诸葛亮也投得明主，可谓皆大欢喜。而从中也可以折射出诸葛亮高超的忽悠水平。刘备第一次拜访，诸葛亮应该已经决定追随刘备。虽然刘备当时兵微将寡，但毕竟也是一方霸主，而诸葛亮名气再大，也只不过是一个儒生，但诸葛亮要忽悠一下，以考验刘备的诚意有多大。而刘备的第二次拜访，让诸葛亮清楚地认识到刘备是满怀诚意而来，但诸葛亮选择的仍然是回避，进一步观察刘备的诚意。最终，刘备第三次拜访。应该说这时诸葛亮所要做的就是要全力地在刘备面前演好这出戏，这样就有了大梦初醒才恍然知道有客拜访的举动。在初次会谈时，诸葛亮早有准备，一番陈词说得刘备怦然心动，这样二人的合作也就显得顺理成章。如此说来，合理地选择“见”或是“不见”，这对于面试的结果起着很大的作用。同样，合理地去说“Yes”或“No”，给自己充分的准备时间去多考虑一些问题，对于一个职场中人也是很有帮助的。