9．重诺守信才能长久合作
论语中有这样一句话：“人而无信，不知其可也。”其主要的意思就是说，一个人如果失去了信用，生活中就没有他的立足之地。
有这样一个故事，一个商人在乘船过河的时候，遇上了一场大风，在船沉的时候，他抓住了一个大麻杆拼命地呼喊救命。有一个渔夫听见了就把船划过来，这个商人郑重地承诺，如果渔夫把他救上来，他将给渔夫一百两黄金。当这个渔夫把他救上岸的时候，他只给了这个渔夫十两黄金。面对这个商人的信用缺失，渔夫很生气，但却没有一点办法。令人想不到的是，这个商人再次坐船的时候，遇到了同样的情况，当他大声呼喊的时候，有人打算去救他，却被曾经救过他的渔夫拦了下来，说他是一个不守信用的人，就这样，这个富有的商人就被淹死了。
这个故事很简单，但是它却充分说明了重诺守信的重要性，如果你有一次没有遵守自己的承诺，你在他人眼中就成了一个不守信用的人，很有可能会葬送自己一生的发展。
人际交往中如此，生意场上更是如此，因为你的不守承诺会给客户带来很大的损失，谁都不愿意和一个给自己带来损失的人合作。
一个商人，你可以没有足够多的钱，但是，你一定不能失去自己的信誉，有钱并不一定有信誉，但是没信誉将会直接导致你没有钱。一个人只有拥有良好的信誉，客户才愿意和你合作。重诺守信是一个人的根本，当你失去这种根本，你将会一无所有。
每个人都喜欢和重诺守信的人打交道，当你具备这个素质的时候，你就具备了打造良好人脉的资本。生意场上也一样，想要与客户建立长久的合作关系，最重要的就是重诺守信。
赵俊是一个生意人，却不像一般生意人那样圆滑世故，他是一个重诺守信的人，只要从他口中说出来的话，不管付出怎么样的努力，他都一定能够做到。所以他有很多朋友，客户也喜欢和他打交道。
有一次，他和一个首次合作的客户签了一个订单，对方用货比较急，赵俊就向对方保证，3天之内一定会把货送到。
他立即向厂家订货，并且要求快速发货。如果按照他的计划，3天内货物一定能够运到，但是计划总是赶不上变化，就在厂家发货的那天夜里，突然下了一场大雪，第2天全城高速公路都被封闭了。赵俊得知这个消息以后，他深深地叹了口气，他做生意最讲的就是信用，他不想失信于任何人。
他想虽然高速公路封了，但是还有许多的国道没有封。他就立即给物流公司打电话，让他们更改路线，更改路线所产生的费用全部由他支付。经过与物流公司的协商，对方同意了他的要求。
不走高速公路，车的行驶速度就会慢很多。原本计划货物在第3天早上就可以运到的，他给客户送货也只需要半天的时间，这样的话刚好赶上客户的时间。可是由于这个意外情况，货运到的时候，已经是下午6点多了，他取了货晚饭也没有吃，就直接开着车去客户的家里，在路上的时候他想给客户打电话说明一下情况，可是客户的电话一直处在无人接听状态。
当他赶到客户家的时候已经是晚上11点了，当他敲开客户家门的时候，客户看到他时一脸的惊讶。
“全城高速公路不是都封闭了吗？我觉得货今天一定到不了，所以我已经做好思想准备了！”
“我更改了物流路线，从国道把货送过来的！我怕耽误您用货，所以连夜就把货送过来了，真是不好意思，打扰您休息了。”赵俊笑着说。
客户说道：“真是辛苦你了，更改物流路线可是一件很麻烦的事，而且还会产生很多的费用。”
赵俊说：“这个费用是由我们来承担的，主要是不想失信于我给您的承诺，怕耽误了您的生意，本来是想给您打电话说明情况的，但是您的电话一直没人接。”
客户说：“我的手机忘在公司了，虽然我已经做好了应对准备，不过还是要感谢你，能够和你这样重诺守信的人合作，我以后就放心多了。”
他和客户聊了一会，就回去了。
从此以后，这个客户和赵俊的合作越来越多，并且还和他成为了很好的朋友。
重诺守信乃立世之根本，失去这个根本，你将成为无根的浮萍，在商场中就失去了你站脚的位置。如果一个人连自己所说的话都办不到，那么，还怎么让其他人去相信他所说的话？
案例中，赵俊就是一个重诺守信的人，在厂家发货之后，遇到大雪的天气这是谁都没有想到的，这种现状也不是人为能够改变的，如果他向客户说明情况，客户一定会表示充分的理解。但是他为了客户的利益及自己的承诺，不惜损失自己的利益，按时把货送到了客户手中。虽然客户已经做好了应对准备，但对于赵俊这样重诺守信的行为，有哪个客户能不为之感动呢？
在生意场上，有些时候，由于合作对象的不守承诺，会让自己遭受一些损失，这些损失即使是对方赔偿了，我们也不会与其长久合作下去，因为和这样的人合作，自己的利益是得不到保证的。对于不重诺守信的人来说，他的生意冷清是必然的。所以，要在生意场上铸就长久的人脉及客户，就不要失信于人，不要认为损害对方的一点利益是微不足道的。
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