我就是一个销售员，我热爱我做的工作。
——乔•吉拉德
翻开报纸，我们总会发现有许多公司在招推销员。有人做过统计，每100个招聘职位中，就有将近80个是推销员。而与此形成鲜明对比的是，每100个求职者中，只有8人愿意做推销员。这就形成了一个剪刀差：一方面许多公司正为缺少开疆辟土的推销员焦急万分，另一方面每年有上百万的大学生找不到工作。
在20几岁的年轻人看来，他们心中理想的工作是坐在干净舒适的办公室里，吹着空调，喝着茶水，敲键盘的白领工作。推销员无非就是顶着太阳东奔西窜，跑业务、发传单，或者见人点头哈腰耍嘴皮子，学不到东西不说，也很难有什么前途。唯一能够收获的，就是人们的白眼和一张厚脸皮。这样下三滥的工作，大概只有最无能、最没出息的人才会去做。
其实，这是一种非常片面的想法。
毕业这些年，我见到过许多做得很好的老板，其中推销员出身的占很大部分。这绝非偶然，因为在他们从无到有、由小到大的发展过程中，出色的推销能力起到了巨大的作用。
在一场座谈会上，台湾著名企业家林百里向人们谈起了他早年当推销员时的经历。
"一天，有个美国人跟我联系，想看看我们的计算器。尽管路途遥远，我还是马上决定独身前往纽约。在电话里，我们约定在早上7点见面。为了节省费用，我订飞机票时，特地选了飞到纽约正好是半夜的航班。到了之后，我还是不敢睡觉，因为怕睡过了头。
"我提前1个小时到那里，门还没开。我就等，后来大门开了，我就进去等。一直等了好几个小时，下午1点的时候，他才让我进去。
"一见面，我马上拿出一部公司生产的计算器给他看。我一边演示，一边问他：‘你看这计算器好用吗？’结果他看都不看，一下就把计算器丢到了地上。
"我弯腰捡起来，双手放到他面前说，‘您看，它照样可以继续使用，一点问题都没有。’他看我这个人脾气蛮好的，就开始跟我讲价钱，最后我们以1部5美元成交。"
即使过去了30年，林百里还能清晰地记起当时做推销员的许多细节。在拜访客户的过程中，几乎很少有人相信台湾能制造电子产品，许多外国人甚至连台湾在哪里都不知道。再加上人地生疏，开展业务的难度可想而知。
然而从今天林百里取得的成就来看，我们会发现，如果不是凭借过人的推销能力，说服那些素不相识的客户，买下他们从来都看不上眼的产品，就不会有后来的广达电脑。
对于刚步入社会的年轻人来说，做推销员确实非常辛苦。
不说别的，每天风里来雨里去在外边奔波，没有良好的体质就很难胜任。尤其对那些从未受过什么拒绝的人来说，工作中的种种难堪与挫折是极具挑战性的。不过，也正是这种近乎残酷的磨砺，往往更能造就一个人顽强的意志。这种坚忍不拔的意志，正是我们成功必备的素质。
我认识一个老板，他自幼家境贫寒，没读完小学就步入了社会。虽然没多少文化，但他从普通的推销员做起，一步步做到主管，接着自己创业。期间虽然屡遭波折，但每次他都顽强地挺了过来。对此，大家都很佩服他，他却不以为然，因为当年做推销员时的艰辛远过于此。
当初他被公司派到西南某省开拓业务，一没经费、二没人手、三没关系。就凭着一张嘴和两条腿，他一个店、一个店地谈，硬是把一个毫不知名的产品推销得家喻户晓。
那些日子，他每天只睡四五个小时。白天不停地跑，晚上洗脚时袜子经常是红色的——脚掌磨出的血泡挤破了，粘在袜子上怎么都脱不下来，动一下就楸心地痛。这只是皮肉之苦，更难堪的是心理上的折磨。每天他都要遭受无数的挖苦拒绝、冷嘲热讽，要是碰上态度恶劣的地头蛇，连产品带资料全都被抢去。
正是那段魔鬼般的锻炼，使他在以后的创业中，纵有再大的艰难，也觉得不算什么。
做推销员还有一个最大的好处，就是可以让我们尽快地了解人性、认识社会，进而融入社会。
阿兴是我的一位朋友。刚来京时，他曾在一家日用品公司做推销员。从小他就不善言谈，但经过短短几周的锻炼，阿兴面对陌生的客户竟可以滔滔不绝、一讲10几分钟。面对客户的异议、杀价、拖延和抱怨，阿兴都能从容应对。在推销产品的过程中，他的判断、应对和处理危机的能力明显提高了。
为了提高业绩，阿兴殚精竭虑，想尽一切办法成交。除了熟悉恰当的社交礼仪，阿兴还大量读书，学习各种销售技巧和沟通技能。
每天阿兴都要接触大量形形色色的人。在这些人身上都有许多典型的特征。通过仔细分析这些特征，阿兴灵活地调整销售策略。顾客每天都会向他提出各种新鲜怪异的问题，在处理这些问题的过程中，阿兴学会了怎样为人处事，也变得更加自信果敢。
回首往事，阿兴总是格外怀念那段时光。因为在那些日子里，他学到了过去20年里从未接触到的许多东西，而有些东西直到今天依然令他受益良多。
谁说推销员没出息？
我永远尊重推销这个职业！因为这是一份只属于勇敢者的职业，是年轻人迅速成长、走向成功的重要舞台。
一名优秀的推销员，是任何挑战、挫折和失败都不能击倒的！
一名优秀的推销员，必将成为人生路上的强者！
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