人脉宽，机遇多

本节关键观点

机遇与交际能力和交际活动范围成正比，充分发挥自己的交际能力，不断扩大交际，只有这样，才会及时发现和抓住难得的发展机遇。

人们常说“人熟好办事。”对于初涉商海的人来说，积累一定的社会关系显得尤为重要。哈佛商学院的一位教授总结说，哈佛为其毕业生提供了两大工具：首先是对全局的综合分析判断能力；其次是哈佛强大的、遍布全球的4万多人的校友网络，在各国、各行业都能提供宝贵的商业信息和优待。由此可见，人脉的作用不容让人忽视。

而在中国，大多数人都有一种“肥水不流外人田”的观念，人们总是喜欢找关系亲密的人合作，或总是将一些机会留给自己关系亲密的人。因而，朋友多的人往往能从朋友那里得到一些帮助和机会，从而带动事业上的发展。

朱艳艳的职业生涯起步于1990年。从上海旅游专科学校毕业后，朱艳艳来到兰生大酒店公关部；两年后跳槽到海仑宾馆，任公关部副经理；出色完成了海仑宾馆开业的浩大工程后，又被兰生召回，成为全上海最年轻的星级酒店公关经理。

1996年年底，是朱艳艳职业生涯的一个转折。时年26岁的朱艳艳，有着令人羡慕的社会地位和工作条件，然而，这一年中，连续两家大公司先后不期而至的重金邀请，使她看到了某种商机，那颗年轻而不甘平庸的心一下子插上了理想的翅膀，开始向往更广阔的天空。

她依稀看到了一个新兴市场：随着中国对外开放，越来越多的外资品牌要进入上海，他们需要公关服务。她更看到了自己得天独厚的优势：从媒体到政府部门，她拥有庞大的人脉关系网。这是6年酒店生涯馈赠给她的人生第一桶金，有了这第一桶金，何不自己开公司呢？

她决定给自己两年时间，如果成功，就努力做成上海的“金牌公关”；如果不行，两年后再回酒店，做回“打工皇后”。26岁，毕竟还输得起。

1996年年底，朱艳艳的“视点公关”正式注册。“取名‘视点公关’，意在使公司成为上海公关事业的一个‘新视点’，又含有为客户业务带来‘新视点’之意。”朱艳艳不无得意地透露她孕育“视点”的愿景。她的目标群体，则定位于外资企业，世界500强公司。

“视点公关”开张半年，竟没有接到一笔业务。在长宁区一个民居里，朱艳艳和她的一个手下翻着黄页电话簿，一个个电话打出去，联络潜在的客户，或者干脆去他们的公司登门拜访，但收效甚微。她发现，外资企业如果没有预算，没有相关的活动经费的话，是根本不会考虑你的任何建议的；而且对于不知根底的公司，他们根本不会用。严峻的现实使她明白熟人介绍的重要性。

半年后的一天，她的一个在美资自来水管公司工作的朋友，传来消息说，公司要做点媒体公关，但没有多少预算。

朱艳艳二话没说，便将这份业务揽了下来，除了必要的开销，分文不收。这就成了“视点公关”业务零的突破。

真正给“视点公关”带来转机的是美国家电巨头“惠而浦”。美国人其实对公共关系非常重视，也有请公关公司服务的习惯。当时惠而浦进入中国市场没几年，一直没有找到令他们满意的公关公司，只能一年换一家签约。1997年底，眼看着上一家公关公司的合约即将到期，朱艳艳的一位在惠而浦工作的朋友向老板引荐了她。

对这次期待已久的约见，朱艳艳做了充分的准备。短短十几分钟行云流水般的讲述恰到好处地阐述了公司能为惠而浦提供的服务。美国老板即刻拍板。OK，就用你们吧！

创业之初的沉寂终于打破。从此就一发不可收拾了。联合利华旗下的诸多品牌，比如力士、多芬、奥妙，还有其他世界500强公司像三菱电机、通用磨坊等，都成了朱艳艳的客户。而令她自豪的是，这些大客户“忠诚度”极高。随着经验的积累，他们的业务也从原来简单的媒体联系，发展到大型活动的策划，政府关系、公共关系、危机公关、全球新闻发言人等系列运作。

看到人脉的重要性后，朱艳艳十分注重维护企业的形象，她认为企业的形象能够吸引和扩大人脉。曾经有一个大客户请朱艳艳的视点公关做一次慈善义卖活动。策划、联系政府部门、看场地等，朱艳艳一如既往地全力打造这场义卖活动。但中途，她发现那家公司用于义卖的产品都是即将过期的产品。朱艳艳气愤地要求他们更换产品，不能沽名钓誉，欺骗大众。但客户一意孤行。“这样的客户，不值得我们尊重。”于是，朱艳艳毅然终止了协议，并以此案例在公司内部进行讨论，统一大家的价值观，“当公司利润和社会公德相左时，我们要坚持社会公德，决不为金钱折腰。”

“视点公关”良好的社会责任意识赢得了政府部门和社会各界的广泛赞誉，也赢得了更多客户的尊重和加盟。

如今，朱艳艳创业已经9年，因为良好的信誉和社会责任感，她建立起稳定的客户群，并全是世界500强大公司，年营业额也高达1000万元，她的事业蒸蒸日上。

事实证明，机遇与交际能力和交际活动范围成正比。因此，我们应把开展交际与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大交际，只有这样，才会及时发现和抓住难得的发展机遇。

另外，在这个信息发达的时代，信息就意味着机遇。拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。但是仅仅一个人处处留心身边的信息是不够的，因为一个人的精力有限，不可能将所有精力都集中在信息的捕捉上。

如何让自己成为一个信息灵通、嗅觉敏锐的人呢？最好的办法就是动用你宽广的人脉。对于大多数人来说，“人的情报”无疑比“铅字情报”重要得多，也有效得多。越是聪明的经营人才，越重视这种“人的情报”，越能为自己的发展带来方便。