主动争取晋升

3.主动争取晋升

晋升的机会来临时，各种相关消息在单位传播。那么，在面临这样的机会时，准备参与竞争的你要不要主动地找上司反映自己的愿望，提出自己的要求呢？这常常是人们为之烦恼的事情。因为，如果自己不去要求，很可能就会失去机会；而如果去要求，又担心上司会认为自己过于自私，争名夺利。

现代的社会竞争异常激烈，不能坐等上司来提拔你，每个人还要有勇气去主动争取晋升。相信毛遂自荐的故事大家都看过。

战国时，赵国有位平原君（名叫赵胜），他和楚国的春申君、齐国的孟尝君、魏国的信陵君齐名，合称战国四君子。他们高居相位，而且善于养士（收养有知识有才能的人），多达数千人。

公元前260年，秦国大将白起率大军攻打赵国。长平一役，斩杀赵军45万人，赵国元气大损，闻秦丧胆。两年后，秦国又进军赵国首府邯郸。赵王急派平原君赵胜为使者，向楚国求救。

赵胜决定精选二十名文武兼备的门客，组成访问团前往楚国。他的打算是：能够说动楚王出兵相救最好，否则文的不行来武的，强迫楚王答应。

但他门下数千宾客，真堪大用者，居然凑不齐二十个。这时有个叫做毛遂的人，自我推荐。赵胜不曾见过毛遂，毫无印象，便问说：“先生在我门下几年了？”

“三年了。”毛遂答。

三年？待这么久了还默默无闻，怎么会是人才？赵胜冷冷地说：“贤才处于世间，就像锥子在布袋里，锥尖自然会露出来。如今先生在我门下三年，没人称赞推举过你，可见你没什么能耐。你不适合去，留下来吧！”

毛遂对这套说辞不以为然，他反驳说：“如果早让我在布袋里，就会脱颖而出，岂止露个尖端而已？”

赵胜见毛遂这么机灵，便让他参与。另外十九个人都嘲笑他不自量力。

赵胜一行人到了楚国，游说工作颇不顺利。从旭日初升到日正当中，向楚王阐述联合抗秦的重要，楚王仍然犹豫不决。

毛遂恼火，按着佩剑走上台阶，对赵胜说：“合纵抗秦一事，利害得失一句话说清楚就可以定夺，怎么从日出谈到中午还不能决断？”

楚王见毛遂倨傲无礼，怒斥道：“还不下去？我和你主人讲话，你来干什么？”

毛遂按剑，继续说：“大王斥责我，是仗着楚国人多势众。但现在咱们相距不到十步，人多势众没有用，你的性命操在我手上。”

毛遂语带威胁，咄咄逼人，楚王不敢掉以轻心。接着毛遂话锋一转，盛赞楚国兵多将广，地大人多，有称霸的本钱，却臣服于秦，是不是很窝囊？说：现在提倡联合抗秦，其实是为楚国啊！

毛遂一席话，说得楚王哑口无言。这下楚国不出兵对抗秦国也不行了。——楚国泱泱大国，没有进取心，丢脸一也；二十年前被秦国攻破的羞辱不求洗刷，丢脸二也。于是楚王和赵胜等一行人歃血为盟，订立同盟。赵胜任务完成，回国后叹息说：“我再也不敢自称能辨识人才了。”毛遂从此被奉为上宾。

其实，实事求是地向上司反映情况，提出自己的理想和要求，绝不属于自私自利的范畴，而是十分正当的。在平等的机会面前，每个人都有权利去获得自己应该得到的东西。而且，作为上司来说，由于其时间和精力的有限性，不可能完全了解每个人的情况，有时也可能会被一些表面现象所迷惑，以至于犯片面性的错误。既然如此，为什么不可以主动地帮助上司了解情况，以便上司做出更为公正和明智的决定呢？相反，如果你不去争取，则只能是自己对不起自己了。

向上司提出晋升要求，须掌握以下一些方式方法。

及时报告上司

身为一个上司，会希望每个员工都向他报告“我今天做了什么，完成了什么，发现什么地方出了问题”。因为上司不可能每时每刻都留意你的表现，所以，如果你能及时向他报告，那上司一定会认为你是一个有责任感、靠得住的好员工。这叫有技巧地表现自己。

巧妙地向上司要求升职，开玩笑应该是最好的方式。在上司心情好的时候，或者是当众表扬你的时候，你可半开玩笑地说：“上司，我干得这样好，给我升职吧！”如果是正儿八经地要求，一般气氛都会很尴尬。开玩笑既放松了大家的心情，又为自己的升职做了铺垫。

也不妨通过“第三者”之口告诉上司，某家竞争对手正在以高薪高职位等优厚条件“挖”你过去，而你暂时还不为之所动。从而让“对手”帮你达到升职的目的。不过，假如你是一位工作杰出的员工，在公司起着举足轻重的作用，用这种方法会起到一定的作用；如果你的表现一直平平的话，可能会起到与初衷相反的结果。

不要过分谦让

在通向金字塔顶的道路上，每一步都有竞争者的足迹。对于同一职位竞争者不止你一个。因此当你了解到某一职位或更高职位出现空缺而自己完全有能力胜任这一职位时，就不能保持沉默，而要学会争取，主动出击，把自己的想法或请求告诉上级，这样才能使你如愿以偿。特别是上级已指定了候选人，而这位候选人在各方面条件都不如你时，就更应该积极主动地去争取，过分的谦让只会堵死自己的晋升之路。

学会用事实说话

作为下级，向上司提出请求时应讲究方式方法，不能简单化。与其告诉上级你工作是多么努力，不如告诉他你究竟做了些什么。可以试着用一些具体的数字，尤其是百分比来证明你的业绩；同时，要避免用描述性的形容词或副词。比如，不要说：“我同某某公司做成了一笔生意。”而要说：“我与某某公司做成一笔××万元的生意。”这也就是说，尽可能地让事实替你说话。

还有一种方法是简单地写一份报告给上司，总结一下你的工作。如果你这么做，白纸黑字，数据详尽，就使他能及时了解你的业绩，而且日后也能查阅，同时，也就用不着去说那番听起来使人觉得你有点自吹自擂的话了。

向上司表明提拔你的好处

向上司表明提拔你的好处，这并非那么容易做的，因为你是申请人，上司则是决策者，而有关你各方面的资料又有限，因而是否满足你的请求需要考虑。然而，如果更仔细地想想，还可以拿出理由，说明你所期望的提升对于授予者都不无裨益。

假如要谋求提升，还可以指出权力的扩大会使你为上司做更多的工作，更有效地处理手头上的事情，而如果想得到升职而别无他求，那么你告诉他，这可以让别人认识到出色的工作是会得到奖赏的。要使人信服，你的提升会使他得到好处，你确实需要动一番脑筋，但是努力多半是不会白费的。

不要要挟上司

下属的要求一旦遭到拒绝，转而用不辞而别来威胁上司的做法往往会引起上司的不满。纵然上司屈服于了，上下级关系却失去了信任。在这种情况下，从长远来看，暂时的胜利会变成永久的损失。另一方面，如果上司有充分的理由婉言拒绝你的要求，你向他保证你会继续努力和支持他，这会对你有很大的好处。这么做实际上是促使他尽快地改变现状。这样，你们两人之间的关系也就会更加坚实。

善于向上司提出晋升要求，还要讲究一些具体的方法。

常见的几种要求升职的方法，如下所述：

辞职不干法

在公司里如果你是个举足轻重、受上司仰仗的人物，你可以采用“辞职不干法”。上司必然怕你轻易离职，这时你便可讲出升职的意图，上司一般都会同意。当然这种方法带有很大的冒险性，使用此法前要先了解自己在公司的分量。如果你本来就不受上司喜欢，上司正愁找不到借口辞退你，那你的辞职便成“假戏真做”了。

无论用何种方法要求加薪或提职都要把握一个原则，要让上司觉得给你加薪是为了你的工作，而不是为了个人。

凤尾鸡头法

在职位上，有“凤尾”和“鸡头”之说。有的人宁可当凤尾，不做鸡头；有的人宁做鸡头，不当凤尾。一般来说，一个人在本单位、本部门被提拔到领导岗位，其难度是比较大的。但是，想进入决策机构，不一定非得在本部门实现自己的愿望。你可以在适当的时机，向领导者提出到基层单位做一个“鸡头”。

先抑后扬法

这种方法是在晋升前先降下身份和架子，甚至让别人看低自己，然后寻找机会全面地展示自己的才华，让别人一次又一次地对自己刮目相看，使自己的形象慢慢变得高大起来。

趁热打铁法

趁热打铁法，就是在最有利于要求升职的时候进行表现，比如你刚刚完成了一项艰巨的任务，刚刚突破了某种推销“瓶颈”，刚刚引进了某种足以令公司节省大量开支的生产方法或生产工序等等，此时你就可以用迂回的方法提醒上司注意你所取得的成绩，这样他会留下较深的印象。因而当你提出升职的要求时，他便没有理由拒绝了。“机不可失，时不再来”，趁热打铁是一个有效的方法。

尽情表功法

假如你的工作表现算得上是较突出的，而仍然并不拥有其他工作机会，此时，运用“尽情表功法”或许最为适当。在运用这种方法前，你应先将过去一段时期内你所做成的最有意义和最不寻常的工作成绩开列一张清单，然后便正式谒见上司，非常诚恳地提出你的要求。

和上司面谈的时候，你可以按照清单的次序指出你一系列的优异工作表现，以便让他做出正确而有效的评价。只要他没有消极性的评价，你接下去所提出的升职加薪的要求便有可能获得接纳。