理直气壮地坚持自己的权利

自省：理直气壮地坚持自己的权利

假如你不理直气壮地坚持要求得到真正属于自己的东西，别人不会帮助你。即使你果真维护自己的权利，很多人也会企图恫吓你。

在这个世界上，大多数人感到好人似乎总是得不到好报。当我们过于倾心于讨好别人，太好说话的时候，别人也许会得寸进尺，捉弄我们。他们希望压得你低人一等，使你灰心丧气，这样你就不会阻碍他们前进的路途。

凯丽是一家电视台的新闻主持人。她在这家电视台干了五年多，她的新闻节目最近被评为当地第一流节目，可是这五年来她向事业的顶峰攀登并不总是一帆风顺、轻而易举的。

三年前，当她不得不与电视台谈判签订合同时，她遇到了一些严重的阻力。电视台经理向她暗示，他再也不会让她续签合同，没让她走人，她应该感到幸运。她很清楚地听出了言下之意：“你是个姑娘，姑娘们不应该咄咄逼人。”

当她要求修改合同时，电视台经理大发雷霆，她强烈地相信本身的自我价值，拒不让步。每天新闻部主任都把她叫到自己的办公室，对她的工作横加指责，而且每回训斥结束时总说：“签这个合同吧。”四个月过去了，她仍然毫不动摇。最后，电视台经理答应了凯丽提出来的每一项修改的要求。

然而，在她签订合同之前，她把合同拿去征求一位律师意见。这位律师建议在措辞上作几处小小的改动。她回到电视台告诉他们此事时，他们大吃一惊，又一次暴跳如雷。她的上司们直言不讳地说，他们认为她的行为太自私，不道德。即使这时，凯丽也不让步。最终，根据双方都能接受的意见，对合同的措辞进行了修改。

最后，凯丽与同一家电视台又签订了一项为期三年的合同，这一回容易多了。正如她说的那样：“如今，他们知道我是一个什么样的人，我说到做到。跟在一起工作的很多人对我说，我应该要求比我真正想要的更多，然后再让步，这样能使主管们有胜利感。可是，我不以为然。我要求他们给我提供必要的条件，而其他锦上添花的东西我是不会奢求的。”

这个故事的意义不在于凯丽的谈判手法。没有什么条条框框左右你应该得到比你想要得到的更多的东西，或是，应该注意和分析使凯丽如此坚强的精神。她被迫每日顶住电视台领导以威胁、侮辱的形式进行的恫吓。与此同时，她又不得不以一个妙趣横生的记者的职业风度，兴致勃勃地面对摄影机镜头每夜播送新闻。她从不让谈判中滋生的那种情绪影响自己的工作。凯丽具有一种强烈的自我价值观。她勇敢地保护自己免受威胁的伤害，让自己为了获得应该获得的东西而战。