低姿态是聚拢人心的资本

8．低姿态是聚拢人心的资本

“姿态低”，是一种态度，是一种为人处世的方法，它是一种高尚的、难得的、值得称赞的做人方法。生活中，每个人都会碰到一些棘手的问题，看起来错综复杂，难以解决。但是，在你放低姿态的那一瞬间，这些难题就会变得迎刃而解。

人，无论是强者还是弱者，都有被人需要、被人尊重的需求，都有超越别人获得心理优越感的需求。放低姿态，就是为了让别人的这种心理需求得到满足，让他们感觉自己受到了重视。所以，千万不要以为放低姿态是吃亏，相反，是捡了一个大便宜。

放低姿态，聚拢人心

华盛顿就曾因“屈尊降贵”为自己求得了一个忠实的守护者。那是在1754年，当时华盛顿还只是一名上校。他率领着自己的部下驻守在亚历山大里亚，那里正在选举弗吉尼亚州议会的议员，华盛顿也是竞选人之一。竞争场面很激烈，哪怕是一票也起着十分关键的作用，决定着华盛顿的成败。让他意想不到的是，有一个名叫威廉·佩思的人却公开反对他。

原来，华盛顿在选举的问题上和佩思发生了一些意见分歧，最后演变成激烈的争论。当时，华盛顿情绪很激动，说出了一些冒犯佩思的话，佩思当然不甘示弱，被激怒的他一拳将华盛顿打倒在地。看到上级挨打，华盛顿的部下马上赶了过来，准备替他们的司令官报仇，而华盛顿阻止了部下的冲动，并劝说他们返回营地。第二天一大早，华盛顿派人给佩思送去一张便条，请他尽快到当地的一家小酒店去。不一会儿，佩思便如约到来，他是准备来进行一场决斗的。令他感到惊奇的是，他所看到的不是手枪而是酒杯。

早就在那里等待他的华盛顿站起来迎接他，并笑着伸手过去。“佩思先生”，华盛顿说，“犯错误乃人之常情，纠正错误是件光荣的事。我承认昨天是我不对，但你已经在某种程度上得到了满足。如果你认为到此可以解决问题的话，那么请握我的手——让我们交个朋友吧。”看到这一幕，佩思还有什么理由不伸手呢？从此以后，佩思也成为华盛顿最坚定的支持者，华盛顿的政治生涯多了他的帮助，简直就像如虎添翼。

一段“恩怨”顷刻间就得到化解，这是华盛顿的高明之处，同时更是“屈尊降贵”所达到的良好效果。在人生的旅途上，几乎每个人都会遇到一些让人难堪的场面。这时，你如果能沉着应对，学会自贬，就会变被动为主动，运用“屈尊降贵、自贬声誉”的招数，可以变相地达到恭维的目的！这样对方便会死心塌地地为你做事！

在这个世界上，自高自大、刚愎自用、目空一切、认为自己无所不能的人，是不可能取得成功的，即使取得，那也只是昙花一现。

低资态是收服人心的资本

三国时期的刘备，就是一位依靠低姿态来聚拢人心的高手。一直以来，刘备是一个争论很大的人物，许多人认为他懦弱不够霸气，是一个失败的政治家。但事实上，他也是一个身经百战的军人，是个卓越的军事家，只不过他非常清楚，想要有一番作为就必需拉拢人才，而拉拢人才的关键就是以低姿态示人。

刘备一生虽然经历过很多败仗，可是他的身边却有一帮不离不弃的忠义之士，且各个都是军事和谋略奇才，如诸葛亮、关羽、张飞、赵子龙等。正是刘备不以王者自居，能够礼贤下士，重情重义，所以才有“三顾茅庐”的美谈，才能将诸葛亮这个军事天才家拉到自己的身边。他自己甘愿成为“二把手”，将很多大事情都交给诸葛亮处理。同样，对于关羽和张飞这两个性格暴躁的人，他也是处处忍让，时时刻刻以兄弟相待，从不避嫌，对赵子龙更是善待有加。有一次，曹军来势凶猛，赵子龙为了救出刘备的儿子，拼死与敌人搏杀，可是当赵子龙将孩子交给刘备时，刘备却将其掷于地下，骂道：“为此孺子，几损我一员大将！”赵子龙自然是非常感动，他对刘备连连泣拜：“云虽肝脑涂地，不能报也。”

刘备的低姿态为他赢得了大量人心，关、张二人虽然脾气火暴，但只要见了他，各个听话。张飞酒后失徐州，关羽逼得他差点自杀谢罪；而当张飞听说关羽要背叛大哥时，当即便要杀关羽解气。这份情义是多么难得呀！落难时，赵子龙拼死也要保护他的安全，刘备过世后，诸葛亮累死也要保后主刘禅，这些都是刘备聚拢人心的回报。

刘备若不是有那么多的求贤之举和谦恭姿态，或许不可能成就鼎足大业。纵观历史，大凡伟人都是懂得放低姿态的人。周文王放低姿态，使得姜太公忠心为西周，最终灭纣建周；越王勾践放低姿态，才使吴王夫差放松了警惕，为自己制造了复国的机会。

“收买人心”这四个字，在汉语中似乎有着贬义色彩，好似什么不光彩的手段一样，而其中确实也夹杂了一些“为自己着想”的成分。不过，当这种成分既能为自己带来利益，又对别人不会产生负面影响时，又何需刻意避开呢？姿态低并不意味着低声下气，更不是贬低自己，而恰恰是为人处时的高明方法。