低调求人，引起他人的同情

低调求人，引起他人的同情

如果做一个研究，可以发现，低调办事的人几乎很少有失败的，因为他们抓住了人的弱点，那就是人人都有同情心，即使是一个心肠硬的人也不可能始终冷酷到底。用低调才会激发他人的同情心，引起他人的同情，从而为办事扫清障碍。

日本东京申办1964年奥运会成功之后，新兴起的产业领域出现了惊人的发展。日本国内也因奥林匹克热而群情沸腾。众所周知，日本经济依赖美国的高速发展，20世纪60年代正处于过热膨胀时期。这种局面早在前两年就潜在地进行着，由于金融紧缩与需求停滞，市场情况的恶化终于表面化了。

1964年，东京奥运会一天天临近，在市场进一步恶化的过程中，松下电器始终没有能摆脱从1951年开始重建以来第一次减收减益的状态，松下的销售公司、代销店等经营恶化的单位激增，在所有170个公司中，真正获得收益的只有二十几个，剩下的全部是赤字经营。销售公司、代销店怨声载道，他们敦促总公司赶快想办法，借助奥运会之机摆脱目前这种窘境。

对于这种情况，松下幸之助当然不会漠然置之，他决定从1964年7月9日起，在热海的新富山饭店，邀请全国的销售公司、代销店170个公司的代表，共聚一堂，共同讨论解决的方法。会议一开始，销售公司、代销店方面的怨声就像滔滔黄河之水奔涌而下，每个代表都有几肚子诉不完的苦，公司的经营方针成为他们最大的抱怨。松下幸之助成了众矢之的。

这种面对面式的谈判状态一直持续了两天，松下幸之助几乎一直站在讲台上和代表们交流；会议拖到第三天时，双方依然没有达成共识，会议总是缠在一个问题上，完全找不到打开局面的对策。

松下幸之助决心改变这种局面。第三天刚一登台后，他说的第一句话就是：“使大家蒙受这种厄运，是我松下不好。”他深深向大家鞠了一躬。

对松下幸之助这种突然改变的态度和语调，销售公司、代销店的代表们都显出非常吃惊的样子，会场顿时鸦雀无声。接着，松下幸之助又重新很郑重地承认了松下电器的过错，之后，他讲了一段小故事。

大约在30年前，有一个年轻人制造了电灯泡，拿到了商店里请求店主们帮他销售。当时，店主们都面露难色，觉得这种东西看上去古里古怪的，应该不会有什么市场；但年轻人还是坚持，只是一个劲地请求，请大家帮他销售，他不会让他们吃亏的。大家觉得不好再拒绝，反正也不是什么大件的东西，卖就卖吧，到时候卖不掉，退给他不就得了，于是店主们就决定经销他的电灯泡。后来，这个人不负众望，终于制成了一流的电灯泡，而他的公司也有了很大的发展。

这个故事里的主人公，就是我本人——松下幸之助；而当年的那些店主们，就是在座的各位代表。松下电器能够有今天，多亏了在座的各位，多亏了你们的帮助，这件事我将铭记在心，我时时想着要回报你们。由于这次会议忙于和大家交谈，我把这件事给忘了，实在对不起。今天松下要致力重新做起，请诸位多多关照。

说到这里，松下幸之助早已声泪俱下，他的情绪感染了整个会场，他的诚心感动了各位代表，会场的气氛骤变温暖如春，再也没有人责怪他了，双方最后终于达成了一致协议。

在当时，松下电器是日本乃至世界一流的大公司，在危难面前并没有高姿态打压经销商，而是采用了低调策略，激发了经销商的同情，获得了经销商的信任，从而帮助自己摆脱了危机。

相比之下，美国之父华盛顿的低调更加有价值。

美国独立战争后，国会在善后处理方面进展缓慢，作出的很多承诺也没有兑现。大陆军因此向华盛顿请求，希望在国会前游行。华盛顿告诉他们这是一种叛国行为，是很不对的，但军官们不听，他们召开了一个会议，准备谋划一次叛乱行动。华盛顿听说后，准备在会议上发言来劝阻他们。

华盛顿对军官们讲了一个多小时。听众中有很多是革命中的英雄，如亚历山大·汉密尔顿、约翰·诺克斯以及“轻骑”哈里·李等人。华盛顿讲到他们以前为什么而战，叛乱的后果会怎样，国会正在采取哪些行动，等等，但这无济于事。因为此前，国会多次向他们承诺，无一兑现。法律此刻正被军官们攥在自己手中！华盛顿见无法劝服军官们，便把手伸进斗篷里，掏出了一副眼镜。人们从来不曾见过华盛顿戴眼镜。在那样的战争时代，戴眼镜被视为一种身体缺陷，指挥官们即使视物不便，也没人肯随便戴眼镜。

慢慢戴上眼镜后，华盛顿对他以前的军官们说了最后几句话：“先生们，我老了，现在，眼睛也快瞎了。”之后，华盛顿转身离去，留下一个苍老而蹒跚的身影。

听到这样柔软而脆弱的话，所有在场的人都流泪了，全场一时悄然无声。稍许，一个声音说：“噢，天哪，也许乔治是对的。让我们给国会最后一次机会吧。”结果可想而知，叛乱从未发生。

其实，华盛顿戴眼镜已经有好几年了，但这连他最亲密的副官也从不知道，别人就更不知道了。为了使美国人不受军事独裁的统治，华盛顿作出这样低调的举动，获得了人们的同情心，达到了自己的目的。