联想力是创富的大刀

联想力是创富的大刀

所谓联想力，就是使那种意义无关或相距甚远的概念（或事物）通过想象发生相互联系，并且从中引出正确的新的结论来的能力。它像一把大刀，可以尽兴地帮你在创富路上披荆斩棘。

哈佛大学的心理学家认为，从联想思维的运用上来讲，大致可将联想分为相似联想、相近联想、对比联想、因果联想4种。

1.相似联想。所谓相似联想，是指在性质上或形式上相似的事物之间形成的联想。

有位北方商人，一次到东南亚某国探亲，看到石缝间寄养着成双结对的小虾，当下好生奇怪。询问渔人后得知，这是一种生长在南方海边的小虾，自幼钻进石头缝隙间，然后在里面成长为雌雄虾，就这样在里面终其一生。当地贩虾者稍加装饰后，作观玩的小动物出售，但生意平淡。

此人经过一番仔细观察，不由遐想：这一对对“从一而终”的小虾，不正是爱情专一、夫妻美满和谐的实体吗？商人特有的敏锐使他自然而然地联想到：体态矫健而寓意深刻的对虾，经过适当的加工、装饰、造型，将成为一种极富创意的婚用礼品。

回去后，一个取名为“偕老同穴”的专卖对虾的结婚礼品店就这样诞生了。一盘盘以假山为衬托的对虾，装点得颇为雅致，极大地激发了新婚夫妇的购买欲。一时间，小对虾成了当地市场上最畅销的结婚礼品。这位商人因此而发了大财。

2.相近联想。所谓相近联想，是指在时间或空间上相互接近的事物之间形成的联想。

著名俄国化学家门捷列夫，正是运用相近联想法，发现了元素周期表的一些空位上的奥妙，并依据相邻元素的物理、化学性质相似的规律，预测了未知元素的物理、化学性质，后来果然为科学实验所证实。

营销策略中的“二五”定律，就是相近联想的例子，由美国著名推销员吉拉德从长期工作经验中总结得来。其意为每位顾客的身后，大体上都有250名亲朋好友，得罪一名顾客，将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客，相反则会产生同样大的正效应。

3.对比联想。对比联想也叫相反联想，指在具有相反特征或相互对立的事物之间形成的联想。如忆苦思甜、居安思危、想象失败与成功的差距、贫穷与富裕的联系等。

4.因果联想。所谓因果联想，是指从某一事物引起某种现象，从而联想到它们之间的因果关系的一种思维方法。

另一种促进联想力的主要方式是类比法。

类比法是根据两个具有某些相同或相似属性的对象，而且已知其中一个对象还具有其他属性，从而推出另一个对象也同样具有这些属性的思维方法。

类比法是哈佛大学客座教授W.戈登提出的。根据戈登的研究经验，类比启发法的操作机制能够诱发人的心理状态，即把某些潜意识变为清晰的意识，从而在个体需要的时候把它们呼唤出来。

类比启发法操作机制都是隐喻性质的，在于变熟悉为陌生，或变已知为未知，即“同质异化”。所谓同质异化，即用新观点新角度看待熟悉的问题或已知的问题。戈登比喻说：“在熟悉的世界中，弯着腰从他的两腿之间窥视世界的孩子，就是试图把熟悉的东西变成陌生的东西。”也即是说，只有这样，才能产生崭新的观念，从而有助于创造性地解决问题。

类比法根据其操作机制可以分为4种：直接类比、拟人类比、象征类比与幻想类比。

1.直接类比。直接类比就是认识主体直接比较相似的事实、知识、经验或技术，从而找到问题的答案，创造出新事物。

2.拟人类比。拟人类比又称亲身类比、自身类比或人格类比。这种类比就是思维者使自己与思考对象的某种要素认同一致，自我进入问题的“角色”体验，产生共鸣，从中悟出与解决问题有关的而平时又无从感知的因素，创造性地解决问题。

古希腊阿基米德从自己跳到澡盆里洗澡，溢出了大量水来而悟出测量国王金皇冠体积的方法。著名的薄壳建筑罗马体育馆的设计，也是根据人脑头骨的结构和形状而创意的。

3.象征类比。象征类比又叫符号类比，是一种借助事物形象和象征符号来比喻问题，从而间接反映事物本质的思维方法。

4.幻想类比。幻想类比亦称空想类比和狂想类比。这种类比是利用幻想解决问题的思维方法。

生活中有许多人走上了事业的巅峰，但是更多的人虽然精明睿智毫不逊色却未能获得成功。为什么有的人数钱数不过来而有些人却在对着那些该死的账单诅咒？当然，运气是一个原因。但是，通常人们由于对生活保持一种的不正确态度和做出一些搬起石头砸自己脚的行为使自己陷入困境，从而给自己带来厄运。哈佛大学商学院的本杰明·斯坦教授把不成功人士失败的原因归结为以下6大错误。

1.在生活中欺骗自己和别人

不成功人士常常在生活中欺骗自己。我曾想，那些经常表现不诚实的人是不会获得成功的。遗憾的是，我听说过相反的例子。一个人对其他人表现出完全的不诚实时，他至少在事业方面是有可能获得成功的。但是，他们想要就他们一生中所处的地位、达到目的的希望以及他们的不足之处等问题欺骗自己并且一直欺骗下去是绝对不可能的。

我的一个邻居每天只用部分时间去教授艺术，这作为一种嗜好当然并不坏，但是这份工作不会给她带来足够的钱使她过上她所渴望的中产阶级生活。尽管她老是抱怨她如何的穷困潦倒，但她似乎无法理解，为何非全日性的授课却得不到能维持普通家庭生活的最低工资。

2.伤害朋友

不成功人士往往有一种习性，他们会对那些对他们并无多大益处的人（如政客、歌星、名人等）表示友好和感激之情，而对那些善待他们的人却表示出蔑视和不领情的态度。我惊奇地发现，这种人在生活中经常出现。我的一位亲密的朋友曾一次又一次地获得进好莱坞工作的机会。这主要得力于他的两位在不同电影制片厂工作的相当有实力的朋友的帮助。他们在很久以前就把他推上了成功的轨道。但是，在几乎20年的时间里，他一直看不起他们的公司，怠慢他们的友谊而同时却去追随那些只不过把他当做门口的擦鞋垫子看待的有权有势的名演员们。毫不奇怪，他直到47岁仍然是一个没有生活方向、负债累累的人。失败者往往认为，他们的朋友为他们付出的一切都是理所当然的。

3.不注重生活中的礼节

不成功人士日常生活中还常表现出粗俗无礼。他们不会适时地对那些赠与他们礼物和给予他们帮助的人表达感激之意，也不会对自己的轻慢态度和做错事情向人道歉。

我喜欢用我请的家宴客人会迟到多久为标准来推测他是否是个成功的人。一个拥有好工作、非常忙而又责任感很强的客人会准时赴宴。一些整日无所事事的人会很晚才到，甚至干脆不露面。一个干低层次工作且无处可去的人将会如何呢？大约会迟到15分钟至1小时。

我在好莱坞最早结识的朋友当中有一位曾有过一段做制片人的经历。随着时间的推移，他的生涯开始摇摆不定。他由于令人惊异地缺乏礼貌和风度而从他事业的顶峰一下子跌落下来。此君从未因我对他的款待、替他弄到各种演出的通行证以及给他介绍工作而感谢过我。最终，我也用任何其他认识他的人在很久以前就采取了的那种办法对待他：干脆不再为他做任何事情。如果一位演员因为他的粗鲁无礼而使人们对他疏远的话，他就不再可能继续演戏了。

4.不合时宜的穿着打扮

我所认识的一位漂亮女郎渴望找到一份工作。我替她安排了一次面试，与一家对本公司的家庭形象感到自豪的公司头头共进晚餐。令人难以置信的是，她穿着短裤、T恤和高跟凉鞋出现在经理们的餐厅里。从她一露面的那个瞬间起，她就已经把这场面试给弄砸了，而且这也使我看上去像个傻瓜。不成功人士惯常不适宜的打扮。他们赶去参加求职面试时常常不系领带或穿着一双运动鞋。当其他人都西装革履地出席宴会时，他们却穿着牛仔服赴宴。他们也许认为，他们是在显示一种风尚。而实际上他们却在形象化地告诉人们，他们不属于他们此刻所待的地方，而且还反映出他们对在场者的一种轻视态度。

5.令人生厌的生活态度

不成功人士往往面带一种愠怒厌世的表情。他们不喜欢他们的工作和他们生活的世界，怀疑他们周围的人都是不诚实和愚笨的。他们把一切都看得那么黑暗并用他们自己对生活的绝望态度和无所寄托的颓丧情绪影响着他们周围的人。

一位在北加利福尼亚的朋友能胜任并完成每天的工作。但是她无论走到哪里不是抱怨空调太冷就是抱怨太热。她贬损老板，埋怨工作。她对同事们说，工作是浪费时间。在两年内她失去过5次工作而仍未从任何她曾为其工作过的人那儿获得有益的经验。

6.不必要的争论

不成功人士喜欢仅仅为了争论而争论——挑起争端，或者使其他人失去心理平衡。那些挑起争端的人也许会想，此刻朋友们和同事们会对他们的机敏与智慧留下深刻的印象。

美国众议院著名发言人萨姆·雷伯（Sam Raybum）说道：“如果你想与人融洽相处，那就多多附和别人吧。”他的意思不是说你必须同意别人所说的一切，而是说你不可能一方面无休止地激恼别人，而另一方面又指望别人来帮助你。结束了一天工作后的人们不喜欢把时间花费在无休止的争论上。如果此刻你挑起争端，他们会回避你，而你将会发现，你已被其他好争辩的失败者们所包围。

7.本末倒置

不成功人士不能确定什么是应该优先考虑的事。在首都，有一个我小时候的同学，他很英俊潇洒。他父亲是个大人物，而他却很可怜，一直在一幢公寓房子里当管理员。然而，当我建议他利用业余时间去学习，以便通过民用服务考试时，他坚持说他没有空。各种嗜好占用了他几乎所有的业余时间，从1966年起，他就一直这么对我说！

事实是，人们从来都不可能有足够的时间去做每一件事情，哪怕是真正重要的事情。放弃无关紧要的事情而去做重要的事情并不是一种牺牲。