借势营销，减少消耗和成本

2.借势营销，减少消耗和成本

狼之聪慧，有时超越人类。它们在捕猎时，可以借助环境或其它动物来帮自己捕到猎物。这种借势智慧非常值得营销人学习，它不仅可以顺利地打开市场，还可以减少消耗和成本。在1998年之前，联想电脑在上海的市场占有率仅仅只有4%～5%；在整个华东5省1市，联想电脑一年也只能卖出2万台左右，少得可怜。

如此景况，显然与联想集团从“北京的联想”变成“全国的联想”的战略目标相去甚远。而王晓春恰在此时出任集团主管区域市场的副总裁，颇有点临危受命的意味。

王晓春开始带领自己的团队，在全国搭建5大“平台”，即5大地区总部。

说是一个“团队”，其实当时包括王晓春在内，也就3个人。1998年4－5月间，“三人团”经过长时间研讨，决定先在上海搞试点，取得成功经验之后，再向全国推广。“我们当时就是靠3个人，一本书开始干起来的。”王晓春解释说，“一本书，是指一整套的人、财、物管理规范。”——这是联想企业文化的一个重要内容：在做任何事之前，先把“游戏规则”定好。

王晓春她们首先做的是宣传推广联想的企业和品牌形象。她认为这一点对于“开疆辟土”尤其重要，“因为你要想在一个地方扎下根来，必须让当地政府和市民充分深人了解你。”她的经验之谈是“要善于发现当地的热点，然后加入进去”。

王晓春在上海借势营销的模式受到各大企业的极大关注：

第一件，1998年，气派非凡的上海大剧院刚刚建成，尽管光是参观费一次就要50元，但好奇的上海人还是趋之若鹜。联想“趁热打铁”，于1999年春节首开先河，第一次以企业的名义在上海大剧院举办了新春答谢音乐会，请来中国著名的指挥家陈燮阳助兴指挥，而联想集团总裁柳传志则不失时机地亲临现场发表了精彩演讲。当时全场1800个座位座无虚席，人人听得聚精会神。这一空前盛况立即在上海引起了轰动，上海人至今谈起来还津津乐道。

第二件，联想在上海交大这样的著名学府设立了“奖教金”。王晓春说，各种奖学金很多，也很滥，但以企业的名义奖励优秀的教师，这又是联想的首创，可谓出奇制胜。

第三件，赞助1999年在上海举行的“财富全球论坛”。当时联想为论坛现场赞助了一批电脑设备，并都打上了明显的联想品牌标志。在这样举世瞩目的活动中，联想的形象也能不断“刺激”人们的眼球。宣传效果不言而喻。

王晓春认为，诸如此类“抓地方上的热点”的做法，其实花钱都不是很多，但收效十分显著，极大地提升了联想企业和品牌的形象，使其日渐深入人心。

上海市场的试点获得成功后，王晓春及其团队乘胜进军，在1998～1999两年时间里，先后将分布在全国各地的5大地区总部建了起来。

市场经济的“势”就是消费潮流，就是我们要紧跟时代的步伐，站在时代的最前沿，领导时代的发展。这样，我们不仅可以非常顺利地进行营销活动，还能推动整个社会向前发展。