请将帮忙，激将也可用一用

4.请将帮忙，激将也可用一用

人是感情动物。只要被某种感情或某种情绪所控制，人们就会失去正常的理性思维，或许会说出一些不经过大脑思考的话，会做出与说话者下达的“命令”相反的事情。鉴于此，厚黑之人建议，如果你所求对象是一位易于受情绪控制的人，那么你完全可以采用激将的方法，先把他的情绪激起，让其进入不受正常思维控制的状态，然后提出请求，步步紧逼，逼他就范。

所谓激将法，就是指用刺激性的话或发话刺激或鼓励人去做某事的一种手段。小说《三国演义》中就有一段关于诸葛亮采用激将法说服孙权共同抗曹的描述：

诸葛亮奉刘备之命到达江东劝说孙权共同抗曹，鲁肃带他前去会见孙权。诸葛亮见到孙权，就知此人难以用言语说动，便打定主意要用言语激他。

寒暄之后，孙权问道：“曹兵共有多少？”诸葛亮答：“马步水军，共一百余万。”孙权不信。诸葛亮说：“曹操在兖州时，就有青州军二十万；平定河北，又得五六十万；在中原招新兵三四十万，现在又得荆州兵二三十万，如此算来，曹兵不下一百五十万。我只说一百万，原因是怕惊吓了江东之士。”鲁肃听后大惊失色，一个劲向诸葛亮使眼色，诸葛亮却装看不见。孙权又问：“曹操部下战将，能有多少？”诸葛亮说：“足智多谋之士，能征惯战之将，不下千人！”孙权道：“曹操有吞并江东的意图，战与不战，请先生为我下决心。”诸葛亮说：“曹操取得了官渡之战的胜利，又新破荆州，威震天下，现在即使有英雄豪杰要与他抗衡，也没有用武之地，所以刘豫州才逃到这里。希望将军您量力而行：如果能以吴、越之众与他抗衡，就不如早一点与其绝交；如果不能，为什么不依众谋士的主张，向他投降呢？”

孙权道：“就如您所说的，那么刘豫州为什么不投降曹操呢？”诸葛亮说：“当年的田横，不过是齐国的一名壮士罢了，尚能笃守节义，不受侮辱，更何况身为王室之胄、英才盖世、众士仰慕的刘豫州。事业不成，这是天意，又岂能屈处人下？”孙权听了，不禁勃然大怒，退入后堂。众人都笑诸葛亮不会说话，一哄而散。鲁肃则一个劲埋怨诸葛亮，批评他藐视孙权。诸葛亮笑道：“我自有破曹良策，你不问我，我岂能说？”鲁肃听罢，赶紧跑到后堂告诉孙权。孙权回嗔作喜，又出来与诸葛亮相见，并设酒宴款待。经诸葛亮一番实事求是的分析，孙权果然进一步坚定了抗曹决心。

很显然，诸葛亮是在求孙权与他联手共同抗曹，但是他没有按照大家所预想的求人帮忙要软话连篇的方法，而是抓住孙权的性格，激他自己主动说出抗曹的话，坚定抗曹的决心，这样也正如了诸葛亮的所愿。但却让在一旁观“求人战”的鲁肃因担心捏了一把汗。至此，诸葛亮的激将法可谓是用得游刃有余。

激将法，既可用于己，也可用于友，还可用于敌。激将法用于己的时候，目的在于调动己方将士的杀敌激情。激将法用于盟友时，多半是由于盟友共同抗敌的决心不够坚定。诸葛亮对东吴用的便是此计。激将法用于敌人时，目的在于激怒敌人，使之丧失理智，做出错误的举措，给己方以可乘之机。

我们所求之人，可以称作自己人，称作盟友（因为我们要与他合作，坚定他帮助我们的决心，帮助我们完成我们的事情），也可以称作敌人（因为立场不同，他现在还处于敌对的状态，不想与你合作，不想帮你这个忙），但是此法一用，定会让你所求之事出现转机。但是需要注意的是，你所求之人一定是个容易受情绪控制的人，并且在使用的过程中，一定不要“激”过度，否则，留给自己的只是一个烂摊子。

激将法也就是古代兵书上所说的“激气”、“励气”之法和“怒而挠之”的战法。前者是对己和对友，后者则是对敌。

厚黑智慧

激将法，也是古代兵书上所说的“激气”、“励气”、“怒而挠之”之法。有时，在求人时，好话说尽还不能见效的情况下，劝将倒不如激将了。