面试失败的反思

面试失败的反思

话说面试之后的第二天，钱多多就接到了电话，说是上次的面试没有通过。得到这个消息，钱多多在失望的同时，也觉得在情理之中。

于是，她开始用一种近似于阿Q的精神来安慰自己的心灵——毕竟自己没有专业知识作为背景，也没有经验作为支撑，仅凭一时的机智应答以及语言上的决心，不被认可也是正常的。

即便这样，她还是有些不服气，毕竟是一个自己比较看好的岗位，被人拒绝的滋味有些不好受。或许很多时候，人们总会因为没有得到而产生一种微妙的失落，与此同时，这种失落会让你开始怀疑自己的选择。

好在这只是第一次拒绝，钱多多最终还是用一颗博大的心释然了。为了能让自己更好地应对接下来的面试，她简单地作了如下分析——

FAB法则，原本是详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。但在这个时候，钱多多觉得自己就像是还未销售的产品，应该好好地按照产品的方式分析一下。

Feature（属性）：乐于沟通、执着、努力、外向活泼。

Advantage（作用)：为企业创造高业绩，为自己谋得高收入。

Benefit（好处）：乐于沟通，能够在最短的时间内与陌生客户建立信赖感；执着努力，能够更好地促进业务的进展；外向的性格可以更好地拓展客户。

分析完之后，钱多多忽然想到一个类似的笑话——

一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）。

猫躺在地上非常饿了。销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。”买鱼就是这些钱的作用（Advantage），但是猫仍然没有反应。

猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。

猫吃饱喝足后，需求也就变了——它不再想吃东西，而是想见它的女朋友了。那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。”猫毫无反应，销售员接着说，“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。”但是猫仍然没有反应。原因很简单，它的需求变了。

当然，前者是针对外部市场来展示自己的优势，做到知己知彼方可百战不殆。钱多多想了想，又用SWOT对自己进行了简要的分析。

1.内部环境分析：

Strengths（优势）：

生活态度积极，善于发现事物和环境积极的一面；

有能力，能够组织团队共同工作；

做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力；敢于挑战高难度高强度的工作；

逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力；

待人真诚，做事执着。

Weaks（劣势）：

自我表现力太强，有时候口无遮拦往往吃亏；

有时做事仅凭一腔热情，没有经过慎重的思考。

2.外部环境分析：

Opportunities（机会）：

销售岗位相对门槛较低，只要坚持不懈，就一定能够找到适合自己的。

Threats（威胁）：

对口专业人才和有经验的对手对自己形成双面夹击，让企业方在选择上会偏向于表象。

似乎自己总喜欢拿一些大道理分析一些小事件，有点杀鸡焉用宰牛刀的意味，做一些大材小用的事情。但在工作方面，钱多多认为，一定要让自己小材大用，方能得到企业的认可。

另外，经过一系列分析，钱多多也意识到，上次自己面试失败，是因为彼此的供求关系达不到统一。

经过认真分析自己的强势和弱势之后，她最终决定，不再向大公司进攻，而是转向一些小型贸易公司，这样可能进去也会相对容易一些。

从另一方面来说，小公司的岗位机制可能不是很完善，但自己获得的成长空间往往会更大一些。

再者说，大公司里边尔虞我诈，不像是她这种不懂得拍马屁的直性子能够长待的地方。对于尔虞我诈，钱多多历来都是不太相信的，因为自己的生活中没有遇到，没有遇到的事情最好还是朝着好的方面去想。否则，生活就真的像小说里一样残酷了。

我的生活，我的工作，应该像一部流畅的小说一样，每每回忆起来都会让人不自觉地微笑。钱多多看着远方，陷入了无限的憧憬当中。

多多语录

1.人们总会因为没有得到而产生一种微妙的失落，这种失落会让你开始怀疑自己的选择。

2.没有遇到的事情最好还是朝着好的方面去想，否则，生活就真的像小说情节一样残酷了。