如何维护你的人脉

培养：如何维护你的人脉

人际交往都有一定的原则和技巧，例如为人所熟知的真诚、人际相互作用、维护别人的自尊、主动为人服务等原则，都要有意识的去实践，只有这样，才能拥有良好的人际关系。

在美国康涅狄格州的哈特福特市，有一位非常有名的普通邮递员，要在此提起他的原因并不是因为他的工作有多么出色——事实上，他工作得真的很出色——而是因为他几乎拥有美国最完美的人际关系氛围。在这个邮递员所负责的那个街区里，有187个家庭，按照平均一个家庭有3个人来计算，那么这位邮递员每天的工作就是与这561个人打交道。这是一个多么庞大的群体！有些人可能会因此感到头疼不已，认为与这么多人打交道实在是一件困难的事情。但是邮递员却受到这个街区所有家庭的欢迎。曾有人疑惑不解地问他：“你为什么会拥有如此好的人缘？”邮递员先生轻松地说：“其实没什么，只不过我每天在送信的时候，都会与他们打个招呼，向他们微笑。”

要成功一定要有好的人脉。不注意建立自己的人脉关系，就会处于劳而无功的境地。苹果电脑人力资源深副总裁苏利文曾经对员工提出忠告：“要想建立良好的人际关系，你必须勤下功夫。”要建立良好的人际关系，需注意以下几点：

⒈要结成一张高效的关系网，先得进行筛选。

把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把没有什么关系的记在另一个本子上，选择对自己有帮助的人时，必须放下关系网中的额外包袱。当然，你们还是朋友，只是不必浪费时间维系这种老关系。

⒉分析关系网中的人，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的。

这要根据自己的需要来定。这样，你自然会明白，哪些关系需要重点维护，哪些关系只需要保持一般联系，从而决定自己的交际策略。

⒊对关系进行分类。

生活中一时有难，需要求助于人的事情往往涉及到许多方面，你需要各方面的帮助，只从某一方面获得的情况很少。

一般来说，良好、稳定的人际关系的核心必须由10个左右你所信赖的人组成。这首选的10人可以是你的朋友，或在事业上与你紧密联系的人。为什么要将人数限定为10人呢？因为这种牢不可破的关系网需要你一个月至少维护一次，10人就足以用尽你所有的时间。

⒋保持联系是建立成功关系网络的一个重要条件。

“关系”就像一把刀，常磨才不会生锈。若是半年以上不联系，你就可能失去这位朋友了，所以不要与朋友失去联络，不要等到有麻烦时才想到别人。

⒌必要的“感情投资”，会使你的关系网更加牢固。

记下与关系网中的人有关的一些重要的日子，比如生日或结婚纪念日，在这些特别的日子里，哪怕只给他们打个电话，他们也会高兴万分。

当他们升迁的时候，向他们表示祝贺，当他们处于低谷时，向他们表示慰问，并主动提供帮助。当你的商务旅行地点与哪一个关系成员接近时，你可以与他共进晚餐。当他们向你发出邀请时，不论是升职派对，还是他们儿女的婚礼，都要郑重其事地参加。

⒍不断提升自我，增长个人魅力。

素质高而有魅力的人容易得到别人的接纳，这也是人之常情。在交往中你一定要注意礼仪，这表现在你的着装、谈吐、一举一动之中。谦谦君子比一般人更容易获得对方的好感，窈窕淑女同样更能给人留下良好的印象，这关系到你能否顺利打开对方的心灵之门。除此之外，更要注意提高自己的专业素质，因为每个人都喜欢与优秀的人才交往，潜意识里渴望与比自己优秀的人才建立关系。

在好莱坞，流行一句话：“一个人能成功，不在于Ｗｈａｔ　ｙｏｕ　ｋｎｏｗ（你知道什么），而在于Ｗｈｏｍ　ｙｏｕ　ｋｎｏｗ（你认识谁）。”“初入社会的新鲜人，不要以为自己拥有卓越的才能就能获得成功。学着去建立自己的人脉网络吧。只有建立起了人脉网络，你才会享受到人脉给你带来的好处，那时你才会深刻认识到，一般人才与顶尖人才的真正区别在于人脉，而非仅仅是才学和能力。