邀约第三者

第七章　餐巾说明（六）：邀约第三者

开发潜在营销伙伴与客户，是这个说明介绍的主题。这个说明介绍其实是和《出航的船只》的说明介绍联系在一起的。较简单地说，我们就把“开发潜在营销伙伴与客户”称作邀约第三者。让你的队员知道邀约第三者是怎么一回事，并且如何去做，是很重要的。

说明：我如果认识卡罗尔，我不会直接去问他是否有兴趣赚取一些外快。我不这么做的原因在于，即使卡罗尔想（或甚至于需要）赚取一些外快，他极有可能不愿意让我知道他经济上有问题，因而说：“不，我真的不感兴趣。”

我会做的是，到卡罗尔面前去，对他说一些类似：“卡罗尔，我刚开始从事一门令人振奋的生意。你或许能帮我。你是否认识一些对赚取外快会感到兴趣的人？”（或者，“有兴趣参与一项生意的？”）

注意，“第三者”是任何人。我是在问他，是否认识任何人。

你来做一个小小的试验。问问你接下来碰到的十个人（加油站服务员、食品杂货商、理发师、清洁工人等），他们是否认识任何人，对赚外快会有兴趣。这只是为了看看他们的反应。他们的反应会向你说明一些事。

大多时候，他们的反应极有可能是：“那是什么？”他们之所以会这么问是因为，他们所认识的那个想赚点外快的人，就是他们自己。

他们只是想多了解一些，以便他们做出决定。

当他们问：“那是什么？”时，不要吊他们的瘾。有些人会为在毫不知情的情形下，被拉到别人家去听一项为时一个半小时的创业说明会，而感到不悦（有些公司训练他们的营销商什么都不要透露）。当他们问你“那是什么”时，你的回答将是：“你对网络营销有任何概念吗？”他们会回答“有”或者“没有”。如果他们回答“有”，那就问他们，他们知道些什么。和他们进行有关营销的大体讨论（参看第一章）。向他们大体地指出一些网络营销的特征和参与网络营销的好处。

接下来，邀请他们和你一起坐下来（倘若他们还有兴趣），看看你所参与的那个营销计划。向他们解释，只需要大约一小时的时间就能向他们说明整个故事。不要强迫他们站在街角或是在他们应该工作的时候听你讲解。若不把整个故事向他们说明，你只是把他们搞糊涂罢了。他们只有足够混乱的信息说“不”，而没有足够的信息说“是”。

你如果遵照为你安排好的方法来训练你的队员，你就不必刻意去开发潜在营销伙伴与客户。在帮助那些由你介绍而参与生意的人的过程中，你会遇到其他新朋友。当你遇到他们时，和他们谈有关网络营销的事，以便你向他们介绍你的营销计划。大部分人会害怕这么做。这种隐忧源自担心对方会对他们说“不”。它被称为“害怕被拒绝”。

一个很好的例子是高中的舞会。一个男孩出席了他有生以来的第一个舞会。他从厅的一边走到了厅的另一边，去邀请一个女孩和他共舞。她说“不”了。他遭到了拒绝，感到失望了，便别过了头往回走，从此不再邀女生跳舞了。他会坚决地认定礼堂里所有的人都目睹了他遭拒绝的情景。没有人喜欢遭到拒绝。

另一类型的人会邀一个女孩跳舞，她若说“不”，他会邀另一个女孩，再另一个……那家伙将会跳上一晚上的舞。

要克服被拒绝的恐惧，我们希望你能够先克服心理障碍，使你可以和多些人交谈。为了能做到这点，想象自己站在码头。记住，你若是在等待你的船只返航，那你必定是已经派出你的船只了。

你得派些船只出去。你如果只派一艘船出去，而它却空船而归，它即使“返航”了，那又有什么用处呢？你派出去的船只越多，它们当中有一部分会装载金子返航的机会就越高。你应该和那些装载金子的船只合作。

多数人从来都没派过船只出航。因此，你的潜意识里并没有什么会让你受到伤害的。留意下水滑道。当你问某些人，他们是否认识任何想赚点外快的人时，你就是刚派出船只了。如果他们说：“不，我不认识任何人”，那你大可说：“那好。如果你恰巧碰到任何人，麻烦你请他们跟我联络，好吗？”（把你的名片递给他们。）所以说，你并没有遭到拒绝。

派船只出去的结果，只有两种可能。船，要么就是浮起，要么就是沉。

即使船沉了，那又如何？你是站在码头上的！

如果它浮起，那就好啊！把它派出去，并协助把它变成一艘装满金子的船。

在讲解《餐巾说明（五）》和《餐巾说明（六）》之后，人们会告诉你，他们打算成为“金”船。他们会这么对你说是因为，你刚告诉他们你只和金船合作，而他们希望你和他们合作。好好把握他们对你的主动；你也会从中受益！